宠物用品企业依依股份的商业模式解读

    1、产品开发模式

    PS：现有卫生护理类产品共1000多款，目前公司的宠物护理用品、成人护理用品等均采用以上设计模式。

    2、依依股份的生产模式——“以销定产”

    根据客户的订单安排生产。由客户设计产品并提供产品图纸、性能参数、外观、工艺等信息，公司根据品牌制造商的订单情况由生产中心的计划调度部统一安排生产。另外公司会储备少量的库存，以满足一些应急销售需要。

    外贸出口的宠物垫、部分内销的卫生巾，尿裤主要采用OEM的经营模式；

    内销产品的成人护理类产品、部分出口的宠物用湿巾主要采用OBM的经营模式。

    成人护理用品自有品牌“依依”主要面向国内市场，宠物尿裤及宠物湿巾自有品牌“HUSH PET”主要销往境外市场；自有品牌产品的生产，主要基于公司对市场情况的综合判断，先行生产后经验收合格后入库，等待客户或经销商对公司发出订单，实现销售。

    3、依依股份的采购模式——“以产订采”

    主要采购原材料包括：纸浆、无纺布、流延膜、盘纸、吸水树脂以及其他辅料。

    公司采购模式为“以产订采”，根据生产中心的生产计划以及物料需求单结合用于研发、试生产等其他可能存在的紧急需求来指定采购计划。每个供应商都会有专人负责进行评测，从产品的质量、供货稳定性和价格选择最符合公司利益的供应商。与供应商提前签订货物需求合同约定好最高采购量、运送方式、送达时间等要素，待需要采购时直接下订单即可。

    4、依依股份的销售模式——外销+内销

    外销产品主要为宠物垫、宠物尿裤、宠物湿巾等宠物卫生用品，主要销往美国、日本；

    内销产品主要为成人尿裤、卫生巾、护垫等成人护理用品。

    境外销售模式：以直销为主，经销商模式为辅，美元结算。

   （1）直销模式：贴牌产品，直接销售给终端客户（委托制造商）。

    委托制造商会根据需求定期给公司发订单，订单中约定了相关的货物种类、运输方式、结算方式等信息。公司按照订单安排生产后对委托商提出发货前检验申请，委托商派专人在公司仓库完成相关检验工作后，指定物流公司将货物运至港口。委托商依照“FOB”合同中约定的交易方式，安排专人及指定船只在港口等待货物上船。终端客户收到货物以后与公司进行结算、开具发票。

   （2）经销商模式：买断式销售。

    经销商会根据终端客户需求定期给公司发订单。公司按照订单安排生产后对经销商提出发货前检验申请，经销商派专人协同终端客户在公司仓库完成相关检验工作后，终端客户指定物流公司将货物运至港口，并直接发货给终端客户。终端客户收到货物以后经销商与公司进行结算、开具发票。

    境内销售模式：以经销商模式为主，直销模式为辅

   （1）经销商模式：买断式销售

    公司在全国各地的三十几个省市均拥有自己的经销商，销售方式为买断式销售，相关销售流程为：经销商确认终端客户（超市）需求并商定售价。与超市确认相关要素后，经销商向公司发出订单并支付货款。收到经销商预付款后，公司按照经销商要求向指定超市发货并代经销商收款。收到超市货款后，公司与经销商进行结算。

    公司采取该种业务模式的主要原因为：个人经销商不属于增值税一般纳税人，无法直接与超市进行结算。为留住个人经销商为公司带来的巨大市场资源，公司与经销商签订经销商协议，约定经销商负责在经营区域内积极组织销售，按自己所定价格销售的所有货款全部由销售客户先汇款至依依有限指定账户，然后扣除经销商所欠货款后剩余溢价部分依依有限全额返还给经销商。

    这里值得注意的是，依依股份合作的经销商为个人。

   （2）直销模式

    ①公司通过电子商务平台实现直销，在天猫商城设有“依依居家日用旗舰店”、在京东商城设有“依依旗舰店”主要销售成人尿垫、卫生巾等产品。

    ②公司线下直接销售，终端客户为超市等零售商，该部分占比相对较小。

上一篇： 巨星集团基层员工李树林携养猪脱贫议案赴京开两会

下一篇： 双胞胎首届规模猪场战略合作峰会将于3月19日开幕