访广东通威特种料总经理周争志：盯紧市场变化，明确目标
“做任何事都需要明确的目标，没有目标就没有方向，工作将很难进行下去。工作就好比马拉松，奔跑路途遥远，过程中也有跌宕起伏，但是只要明确目标，将大目标拆分成一个个小目标，细分任务，团队作战，良好的成绩就不难实现。” 广东通威特种料公司营销总经理周争志如是说。成立近一年半，广东通威特种料公司取得了令人瞩目的优异成绩，“领头羊”周总的话，也许正揭开了这支团队战绩辉煌、所向披靡的秘密。
市场竞争激烈 明确目标做好产品诉求
广东地区特种料市场竞争激烈，“战场”主要集中在顺德、南海、中山、新会、珠海，想要突出重围，首先就是——盯紧市场变化，明确目标。
“不同的养殖品种对应着不同的产品诉求，销售过程中也需要不同的营销方式，这在年初我们制定目标的时候就需要考虑清楚。这里说的‘目标’不是简单的销售多少吨、产生多少利润，因为这是一个大而略显模糊的概念，我们要将工作分解成可以量化和感知的指标，只有这样，我们才会清晰地看见自己是不是在进步、进步了多少，由此我们才能够持续地激励团队每一位成员！”周总说道。
周总的团队与养殖户一同捕捞生鱼
通威特种料产品的定位较高，这样的定位是为了让养殖户、经销商有更大的利润空间，而这也要求团队更加深入基层，在总结每一种鱼的生活习性、鱼病防治等信息后，对产品进行系统、全面地梳理，针对每一个产品都提出一个明确的诉求，而这个诉求需要精准地指向当前的市场行情现状并有针对性地进行“各个击破”。
“将产品的诉求表达出来后，需要进一步匹配我们的设计、营销方案。把方案细分成实际动作，形成一个个有效的节点，这样便于团队迅速理解和有效执行，可大幅提高团队的工作效率。有了效率保障，自然会有一个一个小目标的达成。每一个目标达成后，我都会鼓励、激励团队成员，从而令我们的士气保持高涨。而这一个一个小目标的胜利，也是一步一步在提高我们产品的诚信度，从而就能够不断地扩大我们的市场份额。”
“认定一件事，就要将它坚持到底并做到极致。”周总及其团队正是抱着这种心态开启了“从零开始”的征程。在推广太阳鱼期间，周总及其团队每次走访完市场后，都会对鱼进行解剖。最初，这种做法让一些成员百思不得其解，为什么总要解剖？实践是检验真理的唯一标准，通过一次次的解剖，让周总及其团队感知到不同产品之间的差异，通过差异再具体分析该如何弥补劣势、发扬优势，得出令人满意的结论。
随着一次次的现场解剖，不仅让产品得到了广大养殖户、经销商的认可，也增强了整个团队的信心，鼓舞了士气。2017年5月22日，广东通威特种料营销公司“赢在起跑线·太阳鱼养殖论坛”在广东佛山杏坛成功举行，200余位养殖户自发前往参加会议，养殖户能自发参与，靠的就是周总及其团队认真负责的精神态度。
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