柯恩饲料：个人、企业、客户融于一体，才能真正共赢

    11月27日，柯恩饲料茂名公司和清远公司销售部大区经理会议在赣州总部二楼召开，会议由营销中心罗小张副总主持，会议听取了与会主管的工作报告。

    与会的营销主管们分别作了发言，就月度工作、市场重点案例展示、工作不足及应对措施和月度/季度工作计划作了简单汇报。在案例展示方面，既有敢于创新、大胆突破，也有用数据说话，做称猪对比，还有利用好公司政策，对有潜力客户进行扶持上量。针对新客户开发慢、懂猪方面知识欠缺、客户群体减少等方面的工作不足，也分别提出了加快意向客户的跟踪与开发、提高业务员专业水准、加大促销政策，提高市场占有率等应对措施。
    茂名公司兼清远公司市场部负责人郭锦慧对2018年自己所辖市场的布局、人员的调配等情况进行了汇报，提出要对公司产品认可的经销商及以养代销的客户做重点帮扶，要积极有效地开发母猪场。并寄语在座的团队成员：2018年，我们的担子更重，压力更大，要善于找到新方法、新思路，争取打个漂亮的翻身仗。

    广西销售公司负责人张永团也对团队本月的营销工作做了汇报，并以柳州市场为例，对柳州市场的榜样和示范作用作了精彩解析，呼吁团队成员向柳州市场看齐，用业绩体现价值。

    听了大家的汇报后，罗小张通过业务员销量分类增减对比表，逐项将各个市场、各人员的销量情况做了详细介绍。同时，他以自身为例，讲述了学习管理大师德鲁克课程的收获。
    他总结道：一、调整好心态，更积极的去做事；二、加强学习，尤其是专业技能的培训，才能更好地成长；三、对市场的把握要有清晰的认识；四、在人员布局方面，要创新思路，要把合理的人才放在合适的位置。最后，他还谈到，销售业绩不单单是销量的体现，更要做到个人、企业、客户的价值融于一体，才能真正做到共赢。

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