中国饲料业机会机会依旧在，只是更难抓住

　　这两年，很多人都在唱衰饲料业，他们的观点不无道理。不过，饲料业仍然有非常大的发展空间，只是，如今的机会再也不是普遍机会了。与过去相比，今天的机会属于少数企业，而过去，基本是人人有份。最近看到有关部门的统计数据，2016年，全价料的销量在上升，预混料也在上升，而浓缩料在下降。总量依然超过2亿吨，缓慢增长，只是结构发生了很大的变化。

　　门槛低的不算机会

　　1、以量难以取胜

　　饲料行业容量大，造就了很多的大企业，动不动就拥有几十个分公司，年销量几百万吨。但今天，很多所谓的“大”企业的日子并不好过，一年几百万吨的销量却没赚到钱，甚至亏损。今天赚不到，难道明天就能赚到?饲料行业单纯以量取胜之路已经被很多企业所抛弃。

　　2、 同质化陷入困境

　　很多人说现在的饲料同质化严重，其实这只是表象。站在100米外看两个人几乎差距不大，但走到跟前离近看就一定差距很大。所谓的同质化是观察的距离所决定的。的确，很多企业缺乏创新能力，导致产品同质化严重。过去，营销时代，营销能力决定销量。而今天，行业正在去营销化，同质化的产品因为没有特点和优势，只能陷入困境。

　　3、 伪服务成为成本

　　大部分企业都有所谓的“专家服务”，但很多服务只能算是伪服务。服务的本质是通过无形的东西创造价值。如果收获大于投入，这种服务是有价值的。但很多企业所谓的服务并没有实实在在的结果。没有创造超出投入的价值，那就变成了成本，成为鸡肋，反而降低了竞争力。

　　机会依旧在，只是更难抓

　　我经常说，现在很多企业所遇到的困惑是“自身技术和能力提高的速度远远低于客户成长速度之间的矛盾”。简单的说，客户对品质的要求更高了;客户更理性了，价值评价能力更强了。在这种背景下，实际上呈现了两级分化：有的企业越来越艰难，而有的却越来越得心应手。应该说，机会越来越偏好早已经做好准备的企业。

　　今天，竞争已经到了刺刀见红的时候了，拼得更多的是真功夫，而不是概念和忽悠。打鸡血式的忽悠营销，越来越被好产品+好指导的价值型营销所取代。这，其实正是行业进步的表现。竞争的本质就是基于丛林法则的优胜劣汰。饲料行业的机会终究属于那些脚踏实地做价值的企业。

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