三类产品将成为饲料行业新的增长点

　　1、 无抗饲料

　　现在，养殖场对无抗饲料的需求迅速扩大，这既有消费端需求倒推饲料需求的原因。也有养殖场为了让动物更好养而要求饲料中减少抗生素用量，甚至是无抗饲料。当然，也有行业管理部门不断推动减少并安全使用抗生素的因素。

　　2、 生物饲料

　　生物饲料在南方已经成为新的增长点，在广东和江西等地，生物饲料的销量大增，这也成为需求的大趋势之一。当然，对于一些企业来说，生物饲料还只是噱头和概念，但的确有企业推出的生物饲料有一定的技术含量，相比之下能够明显提升养殖效益，深受养殖场的喜爱。

　　3、 高品质母猪料

　　最近不少企业在找我谈高品质母猪料的推广问题。由于2016-2017猪价连续两年高企，养殖场开始重视对母猪的投入，对高品质母猪料的需求大增。不过，母猪料的确是一个技术含量较高的领域，当下还几乎没有深入人心的品牌，这实在是一个不应该错过的机会。

　　想把高品质的母猪料做出销量，还真的需要几个必备条件：

　　(1) 猪价支持

　　对于一些中小养猪场来说，猪价高，母猪才会受到更好的优待，会吃的更好。

　　(2) 技术支撑

　　都想把母猪料做好，但并非谁都能做好。很多企业宣传的好，但产品体验不出所宣传的价值，所以，进展缓慢。据悉，过去以教槽料见长的台湾安佑，最近又把母猪料列为战略产品，由董事长洪平亲自挂帅研发，近期要强力推出“五朵金花”系列五阶段母猪料产品。

　　在这里不想给安佑做广告，只是想提醒大家，“安佑”盯上了这个领域并下重金投入打造和开发，绝对是个明智之选。除了“安佑”，已知还有多家企业也把母猪料当作战略产品，最近会陆续重磅推向市场。预计2018年，高品质的母猪料将成为下一个竞争焦点。

　　(3) 营销能力支持

　　并非有一个好产品就一定能卖好，还需要营销能力的支持。在母猪料产品当中，除了哺乳母猪料可以在相对较短时间内看出(奶水方面的)差异化外，有些产品很重要但却被忽视，比如后备母猪料。应该说，高品质母猪料的销售难度远远大于育肥猪和保育猪料。所以，很多业务员并不具备销售高品质母猪料的能力，推起来很费劲。卖高品质的母猪料，既需要相对应的专业能力，对营销能力也是个挑战。

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