武汉正大水产将泰国优势营养体系中国化

    记者：目前你们主要市场在哪些位置？结合目前湖北市场的特点，你认为目前膨化料推广收到制约在哪些地方？

    程良保：目前市场主要集中鄂东南区域，以及江汉平原至潜江部分市场。湖北地区饲料厂家相对分布比江西、湖南集中，但是草鱼养殖水平却是整个华中市场最低的区域。江西养殖亩产量在3000斤，湖南亩产在1500-2000斤，湖北则在1200-1500斤，湖北地区市场的独特性，决定湖北颗粒料在市场上的竞争最为激烈，因此价格战、同质化普遍存在，渠道盈利空间微弱。目前市场平均每吨膨化料相比颗粒料价格高出1200元，对于未来是市场发展无疑是各家企业布局之地。

    目前膨化料推广主要难点应该是养殖户观念固化，导致膨化料在质量上颇受争议。湖北养殖户普遍认为，草鱼养殖使用膨化料不能出热水鱼，后期不耐运输，容易红身死亡，因此选择使用与否成为推广第一命题。另外的难点在于产品设计上，全国草鱼价格在8-9月份就开始下跌，如果使用膨化料无法出热水鱼，对于养殖户而言，市场风险巨大，成本高企，因此市场上产品设计上需要达到体型瘦长、耐运输，少脂肪三个特点，否则很难打动养殖户。

    记者：目前公司产品的特点是什么？饲料竞争的热点区域将从华南向华中转移，公司将采取什么发展策略？

    程良保：我们的切入点就是叉尾鮰以及草鱼，因为我们的产品设计理念区别于中国，来自自泰国的水产饲料的营养体系，泰国水产饲料营养体系在草鱼、罗非鱼以及鮰鱼等品种的有多年的技术沉淀，所以在进入武汉市场之后，我们具有一定的优势。

    2013年，我们贴近中国特种鱼类的营养特性，独自建立饲料营养研发基地，将泰国营养体系中国化，并将特种鱼类深入研究。因此在2015年，武汉正大在黄颡鱼、泥鳅等多个品种上得到快速发展。在草鱼膨化料方面，目前产品长速比同蛋白颗粒鱼料快30%-40%，卖鱼时间至少可以提前1个月，可抢在八月之前实现高价卖鱼。饵料系数比同蛋白颗粒鱼料低0.4-0.6，成本可降低0.2元/斤以上。

    在市场策略上，主要以养殖模式实现产品落地，带动销量。模式设计理念上尽量往广东地区模式学习，其内在核心是提高池塘利用率。目前个别养殖户放养密度上已经可以达到2000尾/亩，传统放养密度仅在600-800尾，亩产量相比传统能提高1倍以上。我们通过养殖模式标准化、配套化以及标杆化，将其打造“235”草鱼精养模式，其中“2”指的是每亩投入2吨饲料，“3”指的是亩产量3000斤，“5”指的是模式配套的五大技术保障。为了鼓励养殖户提高养殖意识和水平，我们设立一系列奖励标准，只要养殖户亩产达到3000斤，膨化料占比超过50%，我们就给予颁奖和奖励。

上一篇： 武汉正大水产华中地区淡水鱼膨化料聚焦草鱼和叉尾鮰

下一篇： 铁骑力士成功引进加拿大原种猪1000头