唐人神集团“三对眼睛”精准定位产品

　　新厂新机遇，新人新挑战！玉林湘大从8月29日投产试营业，到9月5日正式生产，至今已有两个月，在集团三大战略任务的引导下，在子公司全体员工的共同努力下，我们通过外增销量上规模，内梳流程强基础，一鼓作气，打响了开业的第一枪，开业当月销量超预期目标，次月乘势而上，销量再创新高。

　　外增销量，是公司生存发展之根本。销量的突破与增长来源于坚持“销量环比增长压倒一切”的战略任务。首先通过“三对眼睛”精准定位产品，产品精简，根据主流竞争对手产品情况，实现价格强势跟进，并坚持“低开票价、简单返利、低终端价格”的设计原则，进一步实现了终端价格的强势跟进。

　　同时加强新厂空白市场的网络布点，每月召开招商会和价值大客户单个对接会，并设计大经销商的新渠道运作模式，通过开发新渠道实现销量增长；其次，在事业部周总裁的引导下，重新梳理了家庭农场开发的方法与进攻政策，在开发的手段和稳定的方法上下功夫，截止10月稳定合作的在册专业户48户，跟进的意向专业户50多户，为结构调整和下一步上量奠定了基础。

　　在三会推进上按照“给配额必须开会、不开会不给配额”的指导方针，有效的运用了投产试营业政策，鼓励经销商跟投，召开新养殖户会议，帮助经销商增加新的养殖户来实现销量增长，每月按照每人2场会议为月工作要求指标；资金支持作为非必需品的辅助手段，当面临合作良好的客户有资金需求的时候，公司通过员工周转贷解决客户短期资金需求和新客户试料资金周转需求，同时摸索开展活体抵押担保贷款，解决猪场的资金需求，做我们能做的服务。这些战略任务的落地，为玉林湘大开业稳定上量打下了坚实的基础。

　　内梳流程，是外增效率的有力保障。玉林湘大，作为改革的试验田，推进大部制改革，开业至今，管理部员工12.5人，生产部11.5人，装卸5人，合计29人。在摸索运营阶段，前两月四项费用达到预期值，费用的逐步下降为今后提高产品竞争力奠定基础。内部流程的梳理，是保障新厂低费高效运营的手段。

　　从开业初大区总裁黎总亲自带队梳理各岗位应知应会、机物料流动流程、其他各项操作细则，到审计部派苏部长现场营运督导，到事业部各专线领导多次到现场调整修改，到10月份重新定位，编写各岗位作业指导书，并现场纠偏，做到各岗位各工作的规范化操作，并在工程部、信息部的大力支持下，建立起成品库打包计数与成品入库发货的信息化流程。

　　大部制运营的目的是梳理流程、减人增效，进而降低四项费用提高产品竞争力与盈利空间，玉林湘大在大部制的推进中还在摸索阶段，但已取得了初步成效，流程在不断优化，人员工作效率大幅提高，效率在节节攀升，可以说是通过开业规范拉开了序幕，为公司后续上量打下了基础。

　　有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。我们坚信，只要不断落地集团三大战略任务，勇闯大部制改革的新路，玉林湘大一定会在打响第一枪的基础上，乘势而上，争做新公司快发展的标杆。

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