联宠国际冯超：第三方检测的价值

    与其说是台上台下的分享，不如说是平心而论的聊天。来自联宠国际检测中心总经理的冯超，没有采用PPT演讲的方式，而是通过一种“沟通，交流，互动”的轻松方式，带来自己的分享主题——《第三方检测的价值》。

    那么，第三方检测的价值是什么？看国外爱德士的检测业务给国内的启示。

   “先看国际，中国的宠物医疗从美国引进的会更多一些。以美国的爱德士为例来看，大家知道爱德士是做什么的吗？爱德士有仪器、试剂、耗材。不过，爱德士其实还做了一件事情——在全美有43家第三方检测诊断的实验室。
    这里要额外提一点是，美国有50个州，他们就有43家第三方检测诊断实验室。很多人就会问：为什么会建立这么多？我也做了一些研究，因为美国的物流不像中国的物流。在中国可以看到物流的分捡处在凌晨一二点钟还在分捡，在美国就不是这样的。在美国，如果不通过物流，基本上就断送了。所以，几乎在每个洲都得开。”

    冯超介绍，通过看去年爱德士的报表，他们统计了两组数据，一个是检测中心，检测中心是5.8亿美元的营业额；一个是仪器，要知道仪器是爱德士在最开始做的事情，仪器也只有5.5亿美元。可以看得出来，他们的模式已经可以给中国的第三方检测诊断提供一个很好的目标、趋势。

    看国内第三方检测赛道上的几个玩家

   “回到国内，最早进入中国的检测实验室的是纳博科临，他们进入中国已经有八、九年的时间了。但是，他一直没有在国内建立自己的实验室，只是做了一个中转——就是从各个医院把样本收集到之后再统一快递到德国。在这里面就会出现一个问题，那就是时间的问题。但是，还是要非常感谢纳博科临这位“老大哥”，为中国第三方的检测诊断铺了路。
    在其之后，又发展起来了几位国内的玩家，比如说2013年成立的北京拓瑞，后来的南京博敏达，而联宠国际检测中心是最新的，是2015年年底开始决定成立的，到2016年11月才开始正式运营，到现在也有将近一年的时间了。”

    医生需要诊断，为诊疗提供病理依据

    医生为什么对诊断不是很感兴趣？冯超认为，因为这跟自己的经济收入直接挂钩。医院应该清楚，实验室工作人员的工资应该是很低的，不跟病例提成挂钩。所以，现在的医生都会去做诊疗、在一线，很少往实验室这边靠。但是，医生是需要诊断的，诊断确诊以后才可以用药，才可以治疗，尽快地把患者治好。

    因为存在这样的行业现象，第三方检测的意义才能凸显。为此，冯超给动物医院算过一笔经济账：

    一是动物医院不用采购设备了，在投入成本上降低了；

    二是动物医院不用再去培养人才了。现在动物医院的竞争特别厉害，你刚培养好的一个人才，刚刚能用，有一点名气之后，就会可能被别的动物医院高薪挖走。人才的损失其实是最无情、最狠的；

    三是对于动物医院来讲，第三方存在之后，自己也可以免责了；

    四是动物医院想要让自己的技术可以继续上一个台阶，可以跟检测中心合作多一些。

    连锁宠物医院自己做与第三方做有什么不同？

    现场被问及连锁医院如果建立自己的检测中心，什么样的量级能够形成规模效应？在未来第三方检测只能拿到零散的动物医院数据？冯超指出，以联宠为例，现在联宠跟全国600多家动物医院在合作，有300家到500家医院送检的时候，才可以持平盈亏，而且是每天都得送。

   “医院方想自己做，是一次性投入，举例来讲，PCL一台机器的采购应该是7万到9万的费用，但是宠物医院能够做的项目很少。PCL的操作得需要一个技术人员，等技术人员培养起来之后，有可能会被挖走。而检测中心的实验室有着更专业的要求，不管是装修还是设备配置，要保证样本没有受到污染。而动物医院的实验室是人来人往，没有这么专业的方式、方法，很难保证质量控制，最后导致样本污染”冯超解释到。

    宠物检测市场潜力巨大，未来百倍成长

    冯超分析，目前国内重点城市的宠物检测市场规模在2500万元左右，主要集中在肿瘤方面的检测；未来可期市场规模在100倍成长空间，传染病和PCL方面的检测将有所上升。除了服务动物医院，日后也可以服务经济动物。像经济动物方面，北京的疫控中心，他们每年都在给鸡、鸭、猪、牛、羊，对大家吃的这些动物也都在抽检。这种抽检让政府来做是既费精力、又费财力，还费物力，他们更愿意去找第三方的机构来合作，这样既省心又省事。所以说，宠物检测的市场还是很大的。

    谈及宠物检测市场的壁垒，冯超认为，人才是重中之重的一项，因为技术是壁垒，而资金和设备不是壁垒。作为第三方检测，联宠只做诊断，不做诊疗。

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