新希望六和广东新区广东饲料销量超100万吨
“一切为了增长!”10月29日,新希望六和广东新区的2018年营销年会在台山市召开,这个口号位于会场正中央,异常耀眼,显示出广东新区在提前完成上一期规划任务之后,不断增强的信心和底气。
从2013年10月成立至今,广东新区已发展至7家饲料公司、1家养殖公司的规模,公司业务覆盖全省。2017年实现饲料年销量100万吨,比预期大幅度提前。茂名六和投产不到一周年,猪料月销量超过1万吨;连续两年,广州希望水产料接近增长100%;阳江新六养殖公司突破品种差异瓶颈,成功实现“两升两降”……在本次年会上看到,广东新区可谓亮点纷呈,在量利双丰收的同时,多项业务取得突破性进展。
事实上,广东发展最快的时期是在2007-2013年,在这期间,饲料总体销量从1100万吨飞速发展至2300万吨,而广东新区成立于2013年10月,有些“生不逢时”。然而,在饲料业疲软时期,准确找到产品差异化亮点,是广东新区能够快速崛起的重要原因之一。
据了解,在过去几年,广东新区一直强调饲料产品的性价比,并在不断强化产品性能的同时,提升技术服务力量,在呈现饱和状态的广东市场上,打开属于自己的市场空间,并依靠稳定的质量不断夯实市场基础。
新希望六和广东新区总裁李维峰
“和很多上市公司比,他们的利润率一般在10%-12%,有的更高,我们则保持略低的水平。”广东新区总裁李维峰说,这样能够让产品更接地气,换言之,在过去几年,广东新区走的是性价比道路。
目前,生物料成为广东新区的重点发展方向,包括茂名六和、广州希望、江门六和、湛江国雄等多个饲料公司在内,都以此为产品重点。例如母猪饲料“月子餐”、膨化鱼料“肝胆康”、鱼料“四大金刚”等,依靠新希望六和集团强大的研发能力,生物料投放市场后,迅速体现出显著的差异化优势,这也将成为广东新区跳出竞争红海,开辟新蓝海的有力武器。
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