湖南湘大转型攻坚，四点对策，砥砺前行

　　金秋收获季，湖南湘大9月销量突破19000吨，又创近年新高。收获回报之时，回眸征战市场的点滴，倍感压力，居安思危，面对市场的快速变化，我们仍将“攻坚克难、砥砺前行”。

　　面对生猪行情及环保加压，优质“家庭农场”终端的主体市场如何有效拓展？面对产品同质化，对手各显神通，如何有效打造推广产品？面对传统渠道增长乏力，新渠道抢夺严峻，如何转型开拓？面对市场如何进行营销组织创新激励？

　　市场无定势，只要敢作为。湖南湘大在集团、事业部指导下，校准正确思维方式，着实练就各岗位技能，以“战狼”般激情，将在四季度主动出击市场，再打响一个“转型攻坚”的市场战役。现简单分享如下：
　　
　　首先是市场精准分析与定位。

　　针对目前市场现状，精准分析阻碍上量、转型的市场问题，并精准制定解决问题的方案，有效执行，解决问题。针对市场、区域的终端变化、对手产品调查，精准做好区域产品定位及终端用户定位，并跟进终端价格形成有竞争力的购买力。

　　其次是聚焦优势。

　　在目前市场竞争中，主要对手为行业前20强厂家，少数为区域特色企业。能占有一定市场份额，各有生存之道。作为“骆驼”强势品牌企业，也不是每一项竞争都处于领先。故而在当下竞争中，在区域竞争中只有不断聚焦自我优势，才能形成市场冲击力。

　　湖南湘大在后续的市场工作中，实施产品聚焦：结合区域市场实际，聚焦“钻头”产品突破新的市场；对区域面广现状，聚焦核心区及核心区内主要村镇；聚焦渠道，对有市场突破潜力、愿望的主体客户聚焦支持，打造亮点，带动周边发展；聚焦业务人员工作，当前业务人员工作重点为“两新拓展工作”及“家庭农场建档管理”；聚焦增量事项，各项市场工作中，重点资源投入到增量点上发力；聚焦业务考核，对业务人员，按照目标牵引—现状分析—工作举措—工作行动—达成结果的工作思路、聚焦考核“新增价值”项目。

　　再次是技能培训与团队建设。

　　业务员工作目标不能达成，从主观上主要为以下几个原因：思路不清；技能不精；行动不力，耐心不强，督考缺失。湖南湘大针对目前市场现状及队伍现状，建立公司、区域、自我三个层面业务培训体系，分层级对营销副总、分公司经理、业务员进行培训与考核。对市场项目分试点、示范、实战、交流四种形式开展演练，打造市场“战狼”团队。同时建立分月考核，分批引进、末位淘汰的动态人力考核体系，练就团队，营造实战、实力氛围。

　　高效也是我们的目标。

　　如何提高组织效率？集团新任执行总裁陶业一直在关注和指导各子公司提升组织效率。当前饲料市场竞争，高效率也成为一项核心竞争力。湖南湘大就市场劳效提升也积极营运，禽料线劳效已过1000吨/人每月。通过开发部分离，猪料服务部劳效也大幅度提升。同时为解决营运效率，公司在各分公司推行“日清日结”营运，大大提高解决问题的效率。

　　还有就是试点创新、示范推广、大奖大罚、激励跟进。

　　今年四季度，公司针对市场难点分类整理为：试点项目、示范项目、攻坚项目。鼓励业务经理参与创新试点“合伙人机制”市场拓展。公司总经理，示范推进，老客户转型与新渠道模式建设。各分公司也针对市场列出攻坚项目、逐个落实、逐个解决。

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