柯恩饲料经销商廖老板：坚持20年，终成赣州龙南最大的饲料经销商

    前言：平凡人物的创业经历于那些初出茅庐，思索方向的年轻人来说，更有一种贴近现实的借鉴意义。

    从20来岁毛头小子走来，他是如何披荆斩棘成为龙南最大的饲料经销商？他经过了哪些波折？又是如何坚持下来的呢？他对饲料行业的未来发展又是怎么看的呢？

    近日，小编到龙南市场走访，当地业务主管李河生告诉小编：到了龙南，一定要去拜访廖老板，因为廖老板不仅是柯恩的忠实客户，更是当地饲料界的风云人物。他从事饲料经销二十多年，也是当地最大的饲料经销商，拜访他肯定很有收获。

    廖老板非常热情，一见面就招呼我们坐下泡茶。精致有型的短发，高高瘦瘦的身材，给人的第一印象是很有精气神，看起来只有40岁左右年纪，很难想象眼前这位就是叱咤龙南饲料界的商业强人！为什么能把饲料生意做成今天的成绩呢？廖老板总结为两个字就是“坚持”！

    20年前，20多岁的他就敢贷款25万——果然是胆识惊人

    20来年前，他刚结婚，在亲戚的带领下开始做饲料生意。他表示，因为自己不是富二代，没什么本钱，刚开始作为亲戚的二级经销点。虽然当时的饲料利润不错，但赊欠现象非常严重。没做两年，带他入行的亲戚准备转行至家电行业，亲戚们都劝他，做些其他的生意，开一个小型汽车修理厂，一天也能赚一两百块钱现金（当时的工价是20块钱一天）。

    但他觉得饲料行业还是大有可为，所以，他就接下了亲戚准备放弃的饲料生意。为了资金周转，廖老板向那位亲戚借了25万元。要知道，在当时“万元户”都是大家羡慕的时代，那可以说是一笔巨款。

    大约在15年前，赊欠让他渐感压力！销量的扩大，也让他十分疲惫，故萌生退意。他告诉小编，如果他退出饲料行业，立马可以用做饲料的本钱去做其他生意，并想好了两个可以赚钱的渠道：一是去广州一个工业区，开百货店和做公用电话的生意；二是去广州做出租房的生意，每月收租。相对来说，这两个工作都是非常轻松的事情。

    三轮车和米皮糠，让他完成了最初的资本积累——机遇总是留给有准备的人

    这时，另一位亲戚建议他认真做好一件事，肯定会有发展，朝三暮四成不了大事！他也觉得有道理，恰好他瞅准了一个机会，买到了一辆二手农用三轮车。这样，自己就不用每天骑着摩托车送货了，做饲料生意也轻松了许多。而且，送完饲料还能带客，缓解了一些现金压力。廖老板告诉笔者：用车送饲料，这在当时的龙南市场也是第一家。

    在饲料行业经营多年，让他的商业嗅觉非常敏锐。无意间，他看到一位养猪朋友买了些米皮糠回来，他立马打听出来龙去脉。当时，养殖户们对米皮糠认知度不高，米皮糠生意很少人做，碾米厂也基本是半买半送，他立马发现了其中的商机。不到两年，他就一举成为整个赣州地区都非常有名的米皮糠经销商。

   “那时候，基本上两天就要下赣州一趟，还会到泰和、吉安等地去买米皮糠，每天能纯赚1000多元现金！”说起那几年的经历，廖老板非常开心。后来，因为利润越来越薄，他也退出了米皮糠行业。但，正是那时候的资本积累，让他的资金压力得到了极大的缓解，让他的饲料生意能够坚持下来。早在前几年，廖老板就成为了龙南地区最大的饲料经销商！

    20多年的饲料经销经验，让他对各饲料品牌的品质和特性了如指掌！所以，对饲料品牌的选择，他非常慎重。与柯恩饲料合作，是从2013年5月份开始。4年来，柯恩饲料的销量也是越做越大。特别是今年，廖老板更是取得了同比增长140%的好成绩。
 
    柯恩饲料在当地市场的使用效果如何呢？难得碰到廖老板这样一位行家里手，小编忽然来了兴趣，觉得可以听听廖老板的评价。然而，廖老板并没有直接来回答这个问题，反而给小编说起了故事。

    他说：有一位柯恩饲料的用户姓黄，人很精明，养猪多年，有20多头母猪，自繁自养。在黄老板的组织下，他和熟悉的3个朋友一年四季都会用柯恩饲料和其他厂家的饲料做称猪对比。他们还进行了明确的分工，春天由一位养户称猪，夏天则由另一位养户称猪，四个人正好春夏秋冬，依次循环。

    可以说，柯恩饲料在各使用阶段的料肉比、日增重，他们是最清楚的。虽然自己不知道他们称猪的具体数据，但结果是这些年来，他们一直都在使用柯恩饲料！

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