沈阳禾丰反刍公司总经理姜维胜的“维胜”模式

    1998年加盟禾丰，先后在农大禾丰、大连禾丰、沈阳禾丰从事销售及销售管理工作。2009年率7人销售团队，创立沈阳禾丰反刍动物饲料有限公司。2009年-2014年，带领团队连续6年保持销售、利润双增长，平均增长率104%。2016年，面对主营产品奶牛料市场的断崖式下滑，他迅速反应，带领团队开发肉牛料、羊料市场，保证总销量只增不减。多年保持商品反刍料销量东北第一。

    总裁丁云峰将他实施的管理模式概括为“维胜模式”，副总裁王学强将“维胜模式”阐述为：一名合格的销售总经理必须承担好四个角色：

    1、卓越的营销专家

    2、优秀的产品经理

    3、地道的养殖专家

    4、全面的人力资源管理专家

    那么取得如此成绩的他，在员工心中是怎样的形象，这种形象和领导眼中的他会有所不同么？和小禾阅读此文便可一探“维胜模式”。

    类似这样的照片，在沈阳禾丰反刍的“威牛群”中经常出现。总有一张熟悉的面孔，不分昼夜，出现在我们的视野中。他就是这篇文章的主人公，一位情感丰富、心思细腻、性格谦和的男人，他就是沈阳禾丰反刍公司总经理——姜维胜。

    姜维胜1998年从沈阳农业大学毕业后便加盟禾丰，一直从事销售工作。从普通的客服代表到今天分公司的总经理，他始终奔波在销售一线，每次与他沟通工作时，他不是在市场上，就是在赶赴市场的路上。在他的身上永远看不到疲惫，时刻精神饱满，像充电宝一样带给身边人满满的能量。

    他是销售高手

    经过在禾丰近20年销售经历的打磨，今天的他已成为销售高手。他的“高”不在于技巧，而在于积极、乐观的心态，细致入微的关怀和有原则的坚持。在高强度压力面前，他总能能迅速将其转化成动力。他从未抱怨过市场的艰难，从未抱怨过每年递增的经营目标，以销售为乐，享受着历尽艰辛赢得客户认可所带来的乐趣。一次，在拜访新民一位潜在客户时，对方明确表示现在使用的饲料效果很好，现在和将来都没有换料的打算，数次拜访遭拒后，销售主管和业务人员都认为这个客户没有合作的可能，决定不再继续拜访。但是，是他坚持继续拜访，并在之后的拜访中发现了牛场存在的养殖误区，于是带领团队帮助客户解决了难题，得到客户认可，赢得合作。

    为了解决客户问题，他可以在参加7小时公司会议后，连夜乘坐火车到达锦州，在凌晨一点与同事汇合。他不为五斗米折腰，宁可失去销量也不让公司承担账款风险。他的不卑不亢赢得了尊重，使客户在前夜的谈判失败后，第二天主动付款要求合作！

    他用心组建团队

    他苛刻地面试、精心筛选每一位业务人员，透过表象洞察内心，生怕错过任何一匹千里马，用他的话说“不轻易选择，更不轻易放弃”，严进少出是他长久以来选人用人所坚持的原则。他不会因为暂时的业绩不佳而轻易地放弃任何一个人，总是精心培养每一位员工，他以身作则成为了销售队伍的标杆，影响团队成员主动销售而非被动完成销量目标。每当团队中有人迷茫想要放弃时，他会耐心指导，给予他们最大的支持、空间和机会，他说：“除非你们放弃自己，否则我不会放弃任何一个人”。他带给团队的是积极的鼓励、高昂的士气和永远被认可的自信。截至今天，还有一些由于个人原因离开公司的员工，依然心怀感恩与他保持着联系。每次业务会的日程他都亲自设计，认真听取每一位业务人员的总结汇报并逐一点评。私底下，大家都亲切地称他为“老大”，他就像这个团队的家长一样为我们排忧解难，赋予我们满满的正能量。在他的影响下，团队中80%以上的销售员出勤天数都超过公司规定的天数。

    他情感细腻，外刚内柔

    工作中，他与客户以心交心，即使从未合作，客户也能感受到他的细心与用心。他会为走路不便的客户选购尺寸合适，穿着舒适的鞋子，也会因客户经常喝红茶而判断出客户的胃不太好，从而在之后的拜访中，为客户准备养胃的补品，这样用心的举动，不是谁都会想到，谁都能做到的。

    生活中，他是儿子，是丈夫，也是一位父亲。他因经常出差，不能陪伴在父母妻子和两个女儿的身边，深感愧疚。他的手机里存满了妻子发来的女儿的照片和视频，在空闲时，看上一会儿，脸上写满了幸福和满足。他是父母眼中孝顺的儿子，妻子眼中负责任的丈夫，更是令女儿骄傲的父亲。他就是这样的一个人，一个真实、感性、细心、有担当的、有责任感的男人。

    他是聪明智慧的“姜老师”

    他已在多年的销售工作中华丽地转身为兼职服务专家，在炕头桌旁引导鼓励客户，在微信平台上答疑解惑，在奶牛场指导日粮配方。他以开放的心态广邀各路专家，先后有中国农业大学的孟庆翔教授、河北农业大学的曹玉凤教授、吉林大学的王鹏老师，以及闻名华东地区的王永康老先生等多名反刍业内技术专家走进禾丰为销售团队进行专业知识培训，极大地提升了团队的技术实力。员工为他点赞，客户为他点赞，竞争对手也为他点赞，因为他带来的不仅仅是产品，还有眼界的扩大和视野的提升。

    他未曾被辉煌蒙蔽双眼，时刻怀揣危机感和使命感，不骄不躁地奔波在销售一线，他是禾丰最勤劳的总经理之一。他不为名誉奋斗，也不为利益奋斗，只为身后的百名员工及其家人们奋斗。他常说：“如果没有销量，工人们怎么养家糊口？他们可是家里的顶梁柱啊！”真诚的话语暖人心，而他也以实际行动在证明真心。在反刍行业不景气的大环境下，公司面临前所未有的发展瓶颈，他找出路，拓展新业务，他说：“只有保证公司发展才能给员工最好的生活”，员工们也理解他的良苦用心，自动自觉、同心协力地做好自己的工作。

    他用谦卑的心、宽广的心、伯乐的心，激发着所有员工的工作热情，支撑我们常存高昂斗志！他教会我们保持一份顺逆皆宜的平常心，积极乐观，不忘初心，永远对自己的事业充满热爱和激情。我们庆幸遇见他，有幸跟随他，我们相信，在他的带领下沈阳禾丰反刍团队定会顶住压力，砥砺前行，再创辉煌。

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