饲料经销商面临困境，转型服务商或是生存之道

    2017年8月18-19日 广州希望饲料有限公司以“平台致胜 · 服务领跑”——经销商服务转型模式为主题的财富论坛在广州举办，来自广东各地经销商近60人受邀参会。

    论坛上，广州希望饲料有限公司总经理杨文学引用“上帝的故事”一针见血地剖析了传统饲料经销商目前经营规模萎缩发展遇到问题但是却不敢打破传统寻找新出路的心态。

    杨文学道出当前传统饲料经销商3大痛点：

    1、现金用户流失严重

    散养户退市导致现金用户流失。

    2、销量萎缩盈利下滑

    以前经销商一个月近千吨现在只有三两百吨、一个月四五百吨如今只有几十吨，从数字看经销商的市场越做越小。面对这种局势，虽然有些经销商想去拓展市场发展业务，但是总感觉开发客户难，一年下来盈利还是很低。

    3、经营转型方向迷茫

    很多经销商也在想怎么改变、怎么转型，但是很迷茫不知道往哪个方向转。更有一些言论说经销商是不是要被淘汰了，给经销商朋友们造成更大的心理压力，失去信心，感觉看不到前途，看不到希望，更找不到方向。

    经销商朋友的心声：

    记者在现场了解到，都说现在真的是越来越难做了，客户在减少，很多厂家又直接搞直销，市场价格竞争剧烈甚至到恶劣的局面，真的是很苦恼想改变，却没有资源没有平台更加没有转型的渠道方法。此次新希望为广大经销商朋友分享转型新模式，也很想尝试一下，毕竟与其坐以待毙还不如多点尝试，说不定能够闯一条血路出来，而且新希望本身拥有的资源就多具备的能力也强，有这样的后盾底气也足一些，总比自己去冒更大风险去探索强。

    农牧业当前的制高点

    近年来，传统经销商日子越来越难过，该怎么转型、何去何从？已到了刻不容缓的时候。为引领传统经销商成功转型，本次会议，杨文学分析了行业发展现状。他讲到，当前农牧业的制高点已是养殖端。养猪行业养殖端占主导的时代已来临，行业进入了只有在养殖端这个“弯道”才能实现“超车”的阶段。

    目前国内养猪业的发展处于散养化阶段、规模化阶段、工业化阶段三期叠加阶段，但大型养殖企业已进入工业化思维、流水线生产的工业化养殖阶段。养猪业进入工业化养殖阶段后，养殖端的竞争本质已是成本控制能力（直接生产成本），最终格局凸显的便是养殖成本优势。谈到行业未来格局时，杨文学表示，未来可能存在3种养猪形态：产业化规模化一体化产业、公司+农户的代养模式、家庭农场。

    经销商为什么转型服务商？据广州希望饲料有限公司合作社总监钟翔介绍，经销商目前遇到八大困境 ：

    （一）、限养禁养的环保政策；

    （二）、饲料行业的恶性竞争；

    （三）、猪价行情的不稳定性；

    （四）、养殖户养殖成本参差不齐；

    （五）、物流运输成本上升；

    （六）、散户退出市场或缩小规模；

    （七）、部分厂家产品质量不稳定；

    （八）、技术服务缺乏，合作厂家支持少，养户稳定不足。

    杨文学说：经销商价值发生巨大的变化，原来的物流价值、欠款价值已经消失殆尽。这些现象都表明，经销商转型到了刻不容缓的时期。因为经销商的新价值已出现：服务价值。据他介绍，服务价值，每年能够节约成本高达0.8元/斤，而饲料价值节约的成本只有0.1元/斤。他也讲到理念要转变，行为也要转变。

    转变观念：从饲料思维转换到养殖思维。

    转变行为：告别低买高卖赚差价的模式。

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