本土宠物食品企业应对竞争的措施

    1、宠物零食企业选择与国外品牌ODM合作

    根据中宠股份招股说明，宠物主粮产品产量大、工艺流程相似度高，适合具有明显规模效益的机械化生产，美国、欧洲等工业发达国家自身具有较强的成本优势；相反，宠物零食在近些年兴起，产品种类繁多，工艺流程不一，且需要较多的人工操作环节，生产和销售具有小批量多批次的特点，与发达国家相比，国内企业生产该类产品在出口贸易中具有明显的原材料及人工成本优势，因此大多采用ODM模式与国外品牌商合作。

    以完成资本证券化的4家宠物食品企业为例：佩蒂股份（300673）、中宠股份（A16076）、路斯股份（832419）、华亨股份（837995），佩蒂股份、华亨股份主要生产宠物零食中的畜皮咬胶和植物咬胶，中宠股份和路斯股份主要生产肉质宠物零食和宠物罐头；尽管4家公司总体上内销额逐步提升，但较于外销比例仍旧很低，2016年出口占比分别为96.3%，86.9%，76.4%，94.6%。

    目前我国资本化的4家宠物零食企业发展依赖于与国外品牌ODM合作，尽管该模式促进了企业发展，但存在一定的弊端：

    从外销角度，由于生产环节无技术壁垒，公司受制于海外营销能力及国外宠物食品市场增速，抗风险能力弱。

    根据Euromonitor International，在过去五年中，全球宠物市场保持了4%-5%的同比增速，稳定增长的引擎主要来源于新兴市场的高速成长。中国宠物食品企业主销的欧美市场仍有一定的增长空间，但增速并不大。英敏特统计的数据显示，美国、德国、法国和英国等主要宠物食品市场的零售额的增长率通常低于3%，一些市场的销售量甚至在下滑。

    从内销角度，公司大多尚未形成自身的品牌影响力，无法有效受益于不断壮大的中国宠物食品市场。

    对于非公众公司，可获得的信息有限，部分公司通过新闻可见端倪。根据中国信息网，乖宝宠物食品集团产品覆盖宠物主粮、零食、湿粮、咬胶等多个品类，年收入在10亿元以上，其中出口额连续3年突破1亿美金，已于2017年2月获得著名投资机构 KKR的投资。
 
    2、加大产品研发力度，积极推出针对中国市场的新产品

    面对市场上激烈的竞争，我国宠物食品企业加快了产品研发的步伐，积极推出新产品。根据英敏特中国食品分析师的解析，2014年全球新推出的宠物食品有1%的来自中国，2015年该比例增至3%，2011年-2015年中国推出的新产品累计占全球的5%。以上数字体现出我国企业为在激烈的竞争中脱颖而出所付出的努力。
 
    3、调整产品理念，强调天然成分及提升宠物身体机能功能

    随着经济水平的提高、对宠物重视度的增加，消费者更加关注宠物食品的质量、安全和营养。近几年，中国宠物食品企业积极的强调天然成分和提高宠物身体机能相关的产品功能。根据英敏特的报告《宠物食品，中国2016》，2014年、2015年我国推出的新产品中有42%声称有利于宠物的消化系统；41%表示利于宠物皮/毛；35%宣称对骨骼或牙齿健康有益；宣传“全天然”的产品超过10%；声称“无添加/无防腐剂”的企业由2014年的24%升至2015年38%。英敏特表示大多这些数字高于全球平均水平。
 
    4、注重生产专业化宠物食品

    根据英敏特的统计，2014年我国宠物食品企业新推出的产品平均会使用2.9个前十的产品功能宣称，2015年该数字降至1.9。该现象表明我国宠物食品企业试图通过强调特定功能与多功能宠物食品、通用宠物食品形成差异，进而增加市场份额。

上一篇： 冷冻干燥宠食迎来发展机遇

下一篇： 海南首笔罗非鱼养殖收入保险落地