饲料企业发展的它山之石

    去年岁末，出差路过郑州，听说过去的一位同事在江西某饲料集团郑州子公司任财务总监，遂去拜访。简单寒喧后，就聊起他公司的一些情况：郑州子公司由江西总公司和郑州合资组建，股份分别是60％和40％；总经理由郑州方担任，失的瓶颈，维护了人员的稳定性，保证了企业的健康与稳定；同时，对员工来说，疏通了职业上升通道，老板的心态会给工作带来强大的动力，保证了企业发展的后劲。稳定的员工与旺盛的斗志，二者的完美结合，才能保证企业稳定快速地发展。

　　一个成熟的饲料企业，给一个员工的干股或股权的激励，相对比例毕竟很小。对一个有创业欲的员工来说，特别是那种自我实现的欲望，物质激励及精神激励作用都微乎其微。饲料企业营销部门一些封疆大吏——区域经理或大区经理，通过自己多年的辛勤耕耘，当自己区域的饲料销量足以支撑一个饲料企业的时候，总部与其合资组建一个自己的公司，对他就是最大的奖励，也是他最大的愿望。如果一个员工资金不够，也可与多个员工共同合资。总部控股、负责财务监控；员工负责管理运营，二者兼顾，何乐而不为。当然，员工也要具备一定的条件，如员工的工龄及对企业的忠诚度、强烈的创业欲望、管理能力、资金实力等。

　　养殖产业链各环节的覆盖

　　养殖产业链包括基建、种苗、饲料、动保、管理、畜禽回收等环节，如果员工感兴趣，企业有余力，都可以资助员工创业，组建企业控股、员工经营的独立经济实体。有的环节，甚至可以让员工控股或独资，如天津正大农牧的水产饲料营销员，几乎都有自己的水产养殖池塘，既起到了科技示范的作用，又增加了饲料的销量；东莞广利的饲料营销员，员工养猪场有20多个，饲料、管理、回收都有公司技术部负责协调。企业员工养殖创业，也可以为经销商、养殖户的员工化提供管理经验。

　　饲料品牌代理

　　对于一些有创业激情、有能力、但缺资金的优秀员工，除了联合多个员工共同创业外，也可寻求企业内部饲料品牌代理，通过这样的方法，企业满足其创业的欲望。员工交纳一部分品牌代理费后，就可代理公司某一独立饲料品牌，单独核算。公司除收留原料成本、生产加工费和少量利润外，其余利润全部交给员工。饲料企业内部员工品牌代理，既降低了企业的营销费用，又保证了员工和销量的稳定性，也可进行营销人员经销商化的探索。

　　饲料代加工

　　此种模式，饲料企业只是按员工的标准订单生产，也可以说是量身定制的一对一关系营销。这种合作模式与前3种相比，饲料企业的控制力度较弱，这对企业既是挑战，也是机遇。没有订单的强制性，就要求企业在产品和服务上按客户的标准办事，精益求精，实现两者的双赢，换取饲料代加工的长期合作与稳定。比较4种饲料企业内部员工创业模式，企业控股与品牌代理较有利于企业的稳定发展，其余则挑战较大。不管怎样，饲料企业员工内部创业，都将为饲料企业员工客户化和客户员工化——饲料企业的大客户．观念提供有益的探索。饲料企业员工内部创业，在饲料行业还不多见，但它必将为企业与员工的双赢合作揭开新的篇章，为营销人员的职业生涯规划开辟新的途径。

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