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规模养殖的兴起，使兽药行业的渠道模式基本定位于兽药企业——经销商——终端养殖场三大渠道成员组合，在这样的行业大背景下，兽药企业如何完善其渠道网络的发展？笔者认为最基本的应该要明确方向和方法。
巩固经销商渠道方向方法
随着兽药GSP认证的实施和养殖结构逐渐向规模化、专业化、集约化转变，兽药市场的购买主体和消费群体也正逐渐向规模化养殖场转变。在这样的市场环境下，部分渠道经销商还不具备足够的实力去满足这些养殖场的需求，因此就需要兽药企业帮助经销商发展。下面以规模猪场开发为例进行分析。
为经销商提供方向性，企业要帮助经销商明确发展方向、找准定位，挖掘经销商服务的主流客户的深层次需求，目前许多兽药企业和经销商片面地认为规模养猪场需要强有力的技术支持。真正的规模化猪场管理科学、经验丰富、技术实力雄厚，他们的核心需求不是技术诊疗服务，而是管理、保健、经济饲养方面的引导和建议，他们更需要具有咨询性质的服务。
现在很多经销商仍以“夫妻档”居多，其问题主要体现在：销售的产品多而全，核心优势不明显；重眼前利润，轻自身品牌建设，不具备核心竞争力；缺乏主动沟通和学习能力，与供应商的合作仅限于产品买卖；缺乏高素质的管理、技术团队及配套的培训和任用机制；
缺乏完善的市场开发管理思路和网络维护意识等。
给出经销商发展的具体方法，企业和经销商是建立在战略合作基础上的命运共同体，合作共赢、互利互惠是企业与渠道经销商之间合作的永恒守则，驱动战略永远都是价值而非价格，价值由未来的收益决定而非过去的成本决定。所以针对当前经销商的发展现状，兽药企业作为其战略合作伙伴不可熟视无睹，要积极协助经销商转型，将经销商打造成具有一定核心竞争能力的规模猪场服务公司，为猪场提供专业化的服务。通过对经销商的提升发展和核心竞争力的打造，使其在最适当的地方、以最经济的方式为消费者推出产品，以针对性强、集中度高、低成本、低风险运作的服务理念，与客户一对一沟通，提供诊疗服务、方案用药、专家论坛、理念推广等。
合理开发新渠道的方向方法
渠道网络的建设对兽药企业来说是市场开发和企业发展的关键，而在养殖业中一些大的养殖集团是部分渠道经销商掌控不了的，所以这块市场就要由企业去开发。渠道开发之“道”，即市场发展对企业产品和服务能力提出了更高的要求，兽药企业要想塑造养殖集团的专业化品牌，就要不断创新并打造具有企业优势的核心竞争力，不断为服务对象推陈出新，满足其发展的需求。
有了方向，就能谋求更好的方法。企业要在产品创新，理念上多下功夫，创新是企业发展的基础和源动力，因循守旧的企业是没有活力和生命力的。
另外，要适应市场变化，为渠道需求培养复合型人才规模化养殖是一个综合的系统工程，在养殖环节中会面临各种问题，技术服务人员需要具备饲养、管理、防疫、动物营养等多方面的知识。所以企业绝非单单向规模养殖场出售兽药产品，而是对进行理念引导、原因分析，为其提供经营思路、操作方案、事后评估等一系列全程综合健康管理方案的提供者，同时兽药企业必须建立人力资源体系，建立和完善针对规模养殖场的培训，为其输出专业人才。
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