海大集团全套服务有效提升竞争力

    “营业收入增长4.13倍，净利润增长2.6倍，饲料销量增长2.7倍。”过去4年间，海大集团(002311,股吧)（002311）各方面指标实现了翻倍增长。公司产品竞争力进一步提升，服务体系的优势逐步显现，能够给客户提供苗种、养殖技术、饲料及调水产品等整套服务。海大集团“技术+养殖服务”的经营模式逐渐转化成在销售环节的竞争优势。在昨日的年度股东大会上，记者获悉，未来几年，海大集团的收入规模和销量仍将保持快速增长。

　　“海大集团饲料的售价是最高的，其中，虾料比其他公司的终端价格高出300元。”薛华说，“高产量、低发病率才是养殖户们最看重的，服务的背后依然是技术支持。服务最终实现的是客户价值最大化，从中获取自身的利润，这是饲料这个传统行业在全新时代背景下的新生之道。在每个地区，海大集团都将重点培育部分示范养殖户。”

　　海大集团的发展已经不再仅仅依靠产品本身，而是转向服务对产品销售的拉动。薛华表示：“销售过程中，公司对用户进行了分类，包括重点养殖户及一般养殖户。其中，重点养殖户在华中及华东地区占比为25%，华南地区为30%。到2012年，这一比例会提升至40%。”

　　公司今后的目标是扩大非饲料在公司业务中的比例，微生态试剂、苗种培育以及养殖等新业务的开展，需要投入大量的精力进行研发。

　　薛华称：“两年的时间，研发团队从数量上来看将翻番。随着公司苗种业务及新的养殖模式的发展，研发人员将快速增长，从而强化整个产业链。”目前，全面养殖服务提供商的轮廓初现，微生态制剂和苗种业务都实现了突破。

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