1166吨！播恩山东招商会再创佳绩

    没有人能看清绝对的趋势，我们所做的，大概只是顺势而为。——播恩集团。
 
    饲料竞争白热化的时代，播恩集团的青岛招商会竟然创造了“TTT教槽料、S811+k1011”保育料这三个高价值产品1166吨的订货量。更难能可贵的是，本次参会客户145名，全是播恩集团还没有启动的优质目标客户，现场达成交易人员就高达132名。播恩集团在青岛的这次大获全胜，再次向业界证明了自己的实力，如今的播恩，已经在八维的基础上有了更好的成长，贴近客户的高端饲料订制，成了企业屡创佳绩的源动力。

    饲料江湖，向来战火纷飞，谁输谁赢，只好交给未来。在这之前，不妨让各种理念再飞一飞。接下来就听听预混料代表企业播恩集团的董事长邹新华在5月17日的青岛招商会上是如何向农财宝典-新牧网记者阐述播恩的理念。

    未来250-2400头母猪有优势

    曾经，有人毫不客气地对邹新华（播恩集团董事长）说，未来一定是全价料的市场，预混料企业早晚得死。

    然而，邹新华坚定地认为未来预混料还有很大的增长发展空间，并且ODM（定制化）必兴，而OEM（代加工）可能仅有那么极少数大企业可以发展壮大。
    市场的形态，是与养猪业的局面相呼应的。要理解邹新华的观点，先要了解他是如何看待养猪局面的。

    面对如今的养猪局面，邹新华认为将来经产母猪250头到2400头的猪场会比较有优势。因为按照每头生猪赚100-200元，每头母猪每年出栏20头生猪算，250头母猪一年可赚50-100万元，这个利润是养殖老板有动力去做的。以养100头母猪为例，要投入200万，每年只赚20-40万元，还要承担疫病、市场等风险，比较投入、风险与产出后，小规模的养殖户会愿意退出。邹新华认为最经济的是250头经产母猪的家庭农场和2400头经产母猪场，小于250头经产母猪，没有规模效应，大于2400头经产母猪，猪场的环保压力就会大。

    邹新华认为，250头母猪场适合家庭农场，600头母猪规模的适合专业猪场，1200-2400头母猪场就适合非常专业的集团企业。在他看来：猪场客户会变成家庭农场、专业猪场、集团化猪场、一条龙养猪企业四类，前三类的客户是饲料企业的主要客户。

    对于营养的供给，邹新华认为，前端料应该是配合饲料，但是小、中、大猪和母猪饲料的机会点在预混料。

    播恩更看好预混料发展

    邹新华认为，将来配合饲料和预混料会长期并存，他认为预混料会更有优势。“就目前官方公布的数据来看，如果将预混料换算成全价料，那么预混料所占的比例更大，发展更好。”

    在与猪场合作上，邹新华认为ODM会更有优势。他表示，定制模式可以建立数据库，随着经验的积累，这些配方会越来越多，当数据库积累到一定量，就可以满足不同规模猪场不同的需求。所谓定制化是相对的，不是绝对的，将积累的配方模块化以后，就可以定制化与模块化相结合。

   “代加工可能会丧失创新，ODM是通过创新来为猪场服务。“邹新华认为，如果仅仅是猪场的代加工，没有太大的技术含量，只是给养殖户做采购、做品控、做加工，实际上是一种东莞模式——贴牌。如果做代工，可能只有极少部分企业可以发展壮大，大部分企业无法做起来。他认为OEM的核心竞争力是供应链的管理，品控、生产工艺可能大家都差不多，对于大部分中小企业来说供应链没有优势，所以，OEM模式对中小企业不是特别合适，不宜推广。

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