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早就听说彭山正邦饲料有限公司2011年以来经济效益稳定，内部管理规范，是正邦集团饲料产业的老先进。4月9日，利用“2017年中外知名企业四川行”的机会，笔者前往彭山正邦饲料有限公司采访。
一进大门，只见厂区内摆满了汽车，放眼望去有大小卡车三四十辆，有的正在仓库前装货，有的停靠在旁边等待，好一派繁忙景象。
在我的印象中，饲料企业最愁的是销路，彭山正邦的销售为什么这么火爆？走进办公楼，一见到公司副总经理罗忠、技术总监谢佳伦，我便提出了这个疑问。罗忠和谢佳伦成竹在胸，扳着指头，向我介绍了彭山正邦的生意经。
依靠产品质量稳定市场
彭山正邦位于四川省眉山市彭山县（青龙镇）经开区，是正邦科技公司下属的独资企业，成立于2008年11月，占地38.2亩，总投资4200万元，现有职工159名，其中车间生产员工45人。
罗忠介绍，饲料行业门槛低，竞争非常激烈，仅彭山正邦所在的彭山县经开区就有4个由国内著名的集团公司开办的饲料厂，要出类拔萃不容易。就目前来说，彭山正邦在彭山县经开区是生意最兴隆的饲料公司，在四川省也属经营效益数一数二的饲料厂家，2016年公司销售饲料20万吨，销售额将近6亿元，实现利润2400万元。彭山正邦凭借什么脱颖而出呢，依靠稳定产品质量稳定市场是最关键的一条。
笔者在彭山正邦原料库看到，用于生产猪饲料的矿物质、维生素、添加剂、蛋白质、豆粕、玉米等都是上等原材料，其中乳粉是世界著名品牌雀巢乳粉。谢佳伦风趣地说，猪吃的比人都好。为了保证饲料质量，彭山正邦不论市场行情如何，也不论原材料价格变化，始终坚持真材实料，确保产品质量。相应地，不管别人怎么降价促销，彭山正邦始终保持产品自信，从而保持价格稳定，保持了利润的稳定增长。
一种商品一种价。彭山正邦坚持优质高价，并没有影响销量，相反，从2012年以来一直保持产销两旺的势头，而且是现款提货，2015年投入1850万元扩建一条生产线。目前正在协调办理公司旁边8.78亩土地的使用手续，新上预混料生产项目。
依靠开发系列产品填补市场
现如今，女人的钱好赚，孩子的钱更好赚。猪饲料也是如此。近几年，彭山正邦依托正邦集团强大的科技实力，不断改正配方，研发新产品，并且重点生产科技含量更高的饲料品种。2016年时，母猪料占公司产品总额的6%、教槽料占公司产品总额的1%、乳猪料占公司产品总额的15%，使公司产品能够满足生猪不同生长时期的需要。谢佳伦向我算了一笔账，上述三种饲料产品，虽然总量仅占公司销售数量的22%，但是，所产生的利润占了公司的55%，并且为公司向养猪场开展生猪养殖全程服务，提供了物质条件。
2016年以来，彭山正邦遵循集团总体部署，加速发展转型，一方面将销售重点转向大型养猪场、家庭农场，推出专用猪场料，即系列饲料。另一方面，设立养殖技术服务部，向养猪场提供全方位技术服务，加强对生猪的疾病诊断、抗体检测，开拓业务，稳定用户。最近，又在积极寻找土地，创办养猪场，加快饲料企业转型发展步伐。
依靠品牌效应积聚市场
投资人才，吸纳行业精英共同创业，实现“引进一个人才、带来一支团队、开拓一片市场”，是正邦集团迅速做大做强的一个法宝。
对于如何开拓市场，彭山正邦总经理毛富全有着自己独到的见解。他认为，企业经营以增加利润为根本目的，产品销售不能盲目地追求数量、单纯地扩大范围，而要综合考虑运输成本、人力成本。饲料的单位价值不高，理想的销售半径是100公里。为此，近年来，彭山正邦压缩销售范围，重点聚焦成都坝区和眉山市场。同时，依靠正邦影响，整合当地饲料品牌，实现人为我用。2016年，彭山正邦通过投资人才的方式，与当地川扬饲料公司联合，成立川扬饲料销售公司。销售公司利用原有的业务关系，销售同时标有正邦和川扬品牌的饲料产品，使产品质量、品牌价值、人脉关系等生产力要素得到充分释放。川扬公司成立以后，每月销售额稳步增长。2017年2月，双佑饲料公司又加入彭山正邦。这两个销售公司今年饲料销售将突破2万吨。
毛富全坦言，企业再大也不能大手大脚。饲料是微利行业，利润是靠一分一毫抠出来的，采购、生产、销售等任何一个环节扣得不紧都会导致亏本。因此，在主抓销售的同时，彭山正邦狠抓内部管理，努力降本减耗。采访时，我印象最深的是，彭山正邦生产车间白天停机，晚上生产，为的是低谷用电价格更便宜。
彭山正邦不仅引进人才，而且输出人才、扶持创业，2012年以来，以彭山正邦为投资主体，先后投资成立四川金川农，四川广联、绵阳正鹏、绵阳正邦、自贡正邦、重庆立信等独资、合资饲料企业13家，拉起了一个“正邦兵团”，扩大了正邦饲料在巴山蜀水的份额，提高了正邦集团在中国生猪第一省——四川省的影响力。