苗企业开始做服务了！看全国最大罗非鱼苗企的求变之道

     在经历数年鱼价低迷之后，整个罗非鱼行业正在面临前所未有的低潮。对于宝路来说，也正在面临不小的考验，作为全国首屈一指的罗非鱼种苗企业，产能巨大是宝路最突出的优势，不过在行业低谷时期，产能如果没有转变为销量，则会带来空前的成本压力。行业不景气，鱼苗难卖，很多小型苗场可以转产，甚至歇业不做，但对于大型品牌苗企来说，现在则是变革的关键时刻。

　　纵观整个行业，宝路还有一个显著的优点就是品牌口碑，尤其是在生长速度方面，至少可以说目前是国内最好的品牌之一。实际上，在过去几年，宝路也一直在调整，一方面是产品性能不断提升，例如抗病能力和自繁现象等，另一方面是企业自身内部的建设，不断提高生产效率、降低成本和损耗。

　　抓住行业痛点，强化服务能力
　　在投入成本与获得收益之间的衡量，是所有品牌罗非鱼苗企在发展时考虑的首要问题。鱼苗是活体商品，生产和储存阶段不可控，销售也呈现及其鲜明的季节性，可谓“忙时忙死、闲时闲死”，这就造成了企业难以大幅度投入营销和服务成本，即便是有限度的尝试，也只能集中在特定的时间段或者区域。
　　养殖层面想要提高普遍成功率，或者说提升普遍盈利率，需要技术服务的支持，在当前的水产行业，这一点已经形成共识。对于鱼苗企业来说也是如此，企业并非认识不到技术服务的重要性，只是受限于销售季节淡旺季显著、鲜活产品难以保存等因素，很难在技术服务进行长期、持续的投入，即便投入，在成本与效益之间也很难量化评估，但是对于宝路这种巨大产能的苗企来说，必须找到改变的方式。
　　除了鱼价不景气，当前罗非鱼行业最大的痛点，是病害和养殖成本上升，在这方面宝路率先求变，选取海南文昌地区，选择重点优质客户进行有效跟踪，依靠技术服务帮助养殖降低成本。对于鱼苗企业来说甚为难得，由于经营和销售的特点，技术服务一直是鱼苗企业难以逾越的鸿沟，选取海南文昌地区尝试技术服务，一来是依靠地域优势，少数人员即可以对接大量鱼塘，提高技术服务的效率;二来是选择重点客户，抓住企业销售的核心客户群，瞄准未来最具潜力的客户群，可能在短时间内不会销量不会快速上升，但却为未来打下坚实的基础。

　　发挥网络优势，搭建技术平台
　　只有帮助客户盈利，才能实现企业的发展，饲料企业可以通过投入服务力量，帮助养殖户降低成本、提高效益，对于宝路这样的种苗企业来说，显然无法照搬，那么利用多年积累的市场网络，把自身打造成一个平台，可以说是目前比较有效的运营方式。
　　对于宝路来说，优势在于鱼苗，但如果要开始关注养殖层面，这也成为缺乏产品支持的劣势，通过合作，依靠现有的市场网络引入优质产品，首先可以提供齐全的产品配套，涉及养殖的全过程，其次可以以此来帮助养殖户降低成本，在以往，鱼苗企业的关注点往往在养殖的前段，对于养殖过程无法顾及，第三，依靠“种苗+动保”的平台，提高养殖成功率，可以稳固现有客户群，开拓更多市场。
　　对于海南市场来说，罗非鱼只有外贸出口一条路，在现今困难时期，在2015年就有行业人士提出，我们应该改变罗非鱼养殖的观念，不应是“我有什么样的鱼，就卖什么样的产品”，而是根据国际市场的需求，市场需要什么就提供什么。而在罗非鱼“鱼价低迷—养殖缺乏关注—病害盛行—药残高发—国际贸易受挫—鱼价低迷”的恶性循环中，提高商品鱼的品质，提高国际市场的竞争力，才是破解的关键抓手。
　　像宝路这样的苗企开始关注养殖过程和技术服务，意味着更多的人开始努力破解罗非鱼行业的死循环，冰冻三尺非一日之寒，罗非鱼行业的问题实质上是矛盾多年积累下来，一朝爆发的结果，需要行业和集体智慧来应对和解决，以此观之，行业自觉自醒的力量正在增强，期待未来更多的正能量。

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