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黄海之滨的南通正大有限公司有着26年的发展历史，经营业绩一直在集团中国区饲料企业中名列前茅。近年来，随着养殖行业的变化与竞争的加剧，企业迎难而上，主动挖掘和创造机会点。2015年、2016年饲料销量分别为19.3万吨、21.4万吨，业绩继续跻身集团中国区同行的前列。“转型、变革、创新”，促进了可持续发展，肉猪放养便是其中一项有益的尝试。
一、创造农户与企业合作的机会点
江苏南通曾经是闻名全国的生猪养殖之乡，养殖鼎盛时期能繁母猪38万头。公司所在地的如东县能繁母猪达22万头，占据南通生猪养殖的半壁江山，农民延续了家家户户养几头母猪的传统。伴随着新一轮“猪周期”的调整，散养户亏损，纷纷退出养殖业。2014年年初，公司单月猪饲料销量从两年前的一万多吨跌至二千八百吨，传统市场优势尽失，企业举步维艰。
严峻的形势摆在公司领导面前，规模猪场开发、多种形式合作是企业生存发展的唯一出路！
当散养户退出的同时，规模养殖悄然兴起。一部分猪场扩展了规模，但大多数猪场经历两年的萧条，遇到缺资金、缺技术、缺猪源的困难，就在此时，南通正大规模场开发、肉猪放养应运而生。
孟庆东投资养猪六年，逐渐发展成2000头育肥规模，赚的钱投入扩展猪场，借的钱没还清，养殖资金不济了。江苏区产业化副总裁、南通正大销售总经理吴迎春向他介绍放养模式时，他毫不犹豫地签下了合同，成为第一个放养客户。第一批放养1000头，由于没有按照放养流程管理，成活率不高，收益很少，公司不仅没有放弃他，而且给予了扶持。2016年3月第二批放养960头，孟庆东总结经验教训，严格防疫管理，成活率达96%，收益35万元。当孟庆东拿到结算金时激动地说：“这可是我养猪六年挣到的最大一桶金，是正大给的啊！”
规模养殖发展潮流中，不乏新兴资本的加入，购买或建设猪场。大多数投资者尽管有了猪场，但不懂养殖技术，缺乏流动资金，一筹莫展。从事针织外贸生意的徐华老板转行投资养猪，建成2500头育肥猪场，跨行不懂养猪，流动资金周转困难，开发队员与他谈了两次就签订了合同，放养500头。他表示，正大放养有技术服务，解决了流动资金，发展无后顾之忧了，明年再扩建2500头猪舍，与正大全面合作。
在北京做工程的肖国军，资金充足，目前在家乡如皋新建三栋猪舍，规模3000头，听到南通正大搞放养，主动找到业务员。他说，正愁着自己是外行不懂养猪，请人养猪放心不下，有了正大的专业服务，有合同价格保护，明年再建两栋2000头，全年两批可合作放养一万头，靠规模赚钱。
二、选对养殖户、养好猪是放养成功的关键
“公司+农户”合作养猪不是新兴的模式。几年前，南通正大也与农户进行“小龙”合作养殖。温氏集团与农户“代养”经营多年，规模不断扩大。新希望、天邦等企业纷纷进军与农户合作养殖领域。南通正大总结过去得失，充分汲取各家之长，另辟蹊径，开创了溢价合作新模式。公司提供猪苗、饲料，农户签订债务与抵押、担保凭证，物权、经营权属于合作户，承担养殖风险与归还债务的义务。公司承担保护价收购的市场风险，溢出保护价部分把更多的利益给予合作户。一年的实践证明，选好户是合作的基础，养好猪是成功的关键，双赢是持续发展的根本。
马塘镇蔡渡村养殖专业户唐小兵是正大的老客户，养殖规模1300头，由于缺乏好的品种和养殖技术，成活率一般只有80%左右，好行情时也赚不到钱。订合同时唐老板担心放养利润少，与我们合作后，提供了优质猪苗，技术员刘岩把他的猪作为自家一样的养，严格按照集团养殖流程管理，精心做好防疫、保健，成活率达95%，一批500头获利二十多万元。谈起与正大的合作，唐小兵感慨地说：“养猪靠的是用心，没想到正大技术员比我还用心，比我懂科学，自然比我养得好、收益比自养的高多了啊！”
养殖风险属于合作户，但公司与农户紧密合作，尽最大的能力帮助养好猪，减少养殖风险，保障了合同的履行，也规避了公司的经营风险。
织布厂老板商兵，织布行业不景气了他转行养猪，将织布厂改建为养殖350头规模的猪舍，入门后再扩大规模。我们打听他为人忠实，原来核实放养不少于500头，破例放养了354头。公司技术员黄兵悉心指导，手把手地教他养殖管理技术，商老板也用心学习，精细管理养殖3个月354头无一损失，均重达57.5公斤。而同一天同一车购进仔猪均重还高出0.4kg的放养户，有着多年的养殖经验，猪只成活率95%，均重仅有40公斤，差距十分明显。周边的养殖老板都自叹不如，向他讨教方法，他说：“我不会养猪，但我根据正大的肉猪养殖管理流程来做的，不会走偏的。”
三、协同发展，双赢转多赢
2016年，南通正大肉猪放养三人小分队，小试牛刀，经过一年的探索与实践，建立了成熟的放养模式，放养肉猪一万头，带动饲料内销2500吨，与合作供苗场外销1500吨，已结算户都取得较好收益，公司也取得五十多万元的利润。更为重要的是小规模的放养起到了典型引路、示范推广的作用。
合作户高明单头获利530元，他主动介绍周边的缪金高、商兵合作放养。商兵的合作又吸引了陈自强、陈亚兵等猪场老板的兴趣，已达成放养意向。
目前公司将放养团队扩展到8人，两支队伍分块开发。2017年目标放养8万头，并将带动饲料销量2万吨，将开发触角延伸到新建猪场最为集中、发展前景广阔的东台、大丰市场。开发队刚进大丰，朱亚坤、明延述、陈威、顾鹤飞四户7500头规模的集中养殖小区即将建成，元旦过后第一户放养700头。两支开发团队已落实2017年一季度放养二万猪只的合作户。
随着放养合作户增多，猪苗需求增大，选择供应充足、品质可靠的苗源是保障放养成功的关键。肉猪放养也带动了母猪场的开发与合作。
康牧生猪养殖场是公司员工众筹集资的种猪场，购进集团江苏区养殖线种猪，母猪550头，全程使用公司饲料，委托公司管理生产，与公司订立合作供苗协议，年出栏猪苗11000头供应放养。
奚兵猪场目前养殖母猪1200头，全程使用公司母猪料。奚兵老板看到公司放养猪苗需求增大的契机，主动找我们再扩建母猪场，增加母猪1500头，委托公司管理，成本承包、供应猪苗。目前母猪场正在建设中，预计年供应放养猪苗40000头，全年带动饲料销售一万吨。
小放养开发大市场、带动大发展。从公司与农户的放养合作，发展成种猪、猪苗、疫苗药品购销，养殖成本托管，饲料销售，毛猪收购，以及未来向邳州正大食品提供优质猪源的一条龙产业链，实现了从双赢到多赢的跨越！
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