2016中国农牧营销年会在南京盛大开幕

    “狭路相逢 价值勇生”，12月6-7日，2016中国农牧营销年会在南京盛大开幕，400多行业精英参会交流。本届年会由布谷联盟主办，辅音国际、天地经纬、农财宝典联合承办。

    12月7日，年会精彩继续，来自国内知名饲料、动保、种猪、品牌咨询等领域的行业精英纷纷作主题演讲。

    新希望六和李芳溢：中国饲料工业的水平与国际先进水平相差35-40年

    年会上，新希望六和股份饲料管理部总经理李芳溢作《协同价值营销的技术体系构建》的主题演讲。他认为，中国饲料工业的水平与国际先进水平相差35-40年。目前，饲料企业已经是必须要垫着脚才能艰难活下来，而市场依旧疲软。

    站在需求端角度思考：中国的人口增长进入平台期；人口老龄化对肉食消费降低；全球肉类产量的增长将超过人口增长，这预示着肉类生产企业的竞争更加激烈，全球肉类生产企业将重点瞄准中国等发展中国家；社会各界舆论关注越来越深入影响肉类工业。站在养殖端角度思考；家庭农场成为主体。

    消费趋势呈现如下特点：发达国家的肉类生产与消费开始逐步下降，中国肉类消费水平不会达到国家的水平，增长的潜力在东南亚及非洲国家，消费趋向于优质蛋白、风味好的，食品消费更趋向于单一组成、多吃食物少吃食品。

    “不断提升产品价值（产品功能+附加价值），并在与客户的持续互动中持续交付价值，是赢得客户的唯一方式。”李芳溢分析，未来饲料产品的价值设计与品牌塑造，需要技术驱动和服务驱动，要注重经济性，从阶段价值到终身价值；注重功能性，解决客户某方面关心的问题，往往是市场的切入点；注重增值服务，客户认为重要的，增加客户的转移成本。
    金河佑本王家福：疫苗行业最薄弱之处在于重上游、轻下游

    金河佑本CEO 王家福作《以价值为原点的集成创新》的主题演讲。他分析，中国动物疫苗行业现状是，大部分产品质量仍处于较低水平，严重的同质化状态，有效抗原含量、纯度、稳定性与国际大品牌有较大的差异。与此同时，行业需求在快速升级，规模化养殖比例逐年增加，国家生物安全要求提高，公众食品安全意识提高，养殖者需要更安全、更高效、更稳定的疫苗。

    王家福认为，目前疫苗行业最薄弱之处在于重上游、轻下游。回归本质去思考行业，疫苗抗原是关键。基于集成创新理念的组织文化与能力构建，要敢于打破边界，跨界协同。只有坚持以用户为中心，通过回归本质的思考，以价值创造为原点进行集成创新，才能创建出满足用户真正需求的至纯至美的疫苗产品。
    澳华集团许愿斌：做不了第一做唯一

    广东澳华集团副总裁许愿斌作《产品价值推动的服务创新》的主题演讲。他分析，不少饲料企业存在品牌品种多、应收账款大、质量不稳定、产品价格低、盈利能力差等问题。路在何方？澳华经过摸索，锁定战略为：做不了第一做唯一，换个方向就是第一；集中资源满足高端客户的需求；低端客户关注价格，高端客户关注价值。澳华快速扩张的商业模式包涵了轻资产运作，构建事业部销售公司，以租赁、收购等方式扩张。
    天地经纬CEO周尚书：让受众看好你，是CEO不可推卸的责任

    年会上，天地经纬品牌咨询机构CEO周尚书分享了《角色的价值管理》主题演讲。

    周尚书认为，公司角色定位很重要。任何角色都不是孤立存在的。角色是认知世界的产物。个人的世界是个人认知的世界。角色是定义出来的。他指出，动物源食品产业价值链思维，你可以不做产业链，但你必须融入产业价值链。全球化时代，不让你的角色拖你的后腿。你不定义自己，就会被别人定义。

    品牌是受众对你的看法，真正的品牌是能够将企业真正的价值集中展示、体现出来的。做品牌，是创建和管理你在受众心目中的角色。以品牌引导商业变革，先定义，再成为。企业在今天定义与众不同的未来，将未来的状态呈现在今天，并以品牌的形式做出承诺，在兑现承诺的过程中实现企业的变革与发展；让未来之光引导企业前行，感召价值相关者共同前进，迈向成功。
    普爱集团尚海广：中国养猪业走出洼地关键是做好总成本控制

    年会上，河南普爱集团总裁 尚海广作《如何定制终端客户价值》的主题报告。

    中国养猪业，是全球养猪人眼中的"价值高地"，却是中国养猪人现实中的"价值洼地".没有定价权的养猪业如何从洼地走向高地？如何挖掘终端（养猪业）价值？

    尚海广认为，关键是总成本控制。养猪企业难以控制总成本的根本原因在于大部分从业或决策者不懂规模养猪是一个系统工程。做不到对生物安全、基因、营养、管理、设备设施的科学管理，很难控制总成本。

    比如中国规模猪场管理方面，存在是主要问题有：猪场场长大部分没有高度和深度，不懂总成本如何控制，现场管理外行。场长一般又不是"利益攸关方"，猪场潜规则横行，老板也无奈。缺乏职业工人。
    辅音国际赵明：企业家必须维护道德标准

    “狭路相逢，价值勇生。”年会上，中国市场学会农专委理事长、辅音国际董事长赵明详细阐述了本次年会的主题内涵。他认为，正确理解行业生态，才能准确把握行业发展趋势。行业生态的核心不是企业规模大小，而是社会分工程度，其决定因素是行业人才培养体系。

    演讲中，赵明对于当下行业发展动态进行了归纳，并预测未来行业发展将呈现如下趋势：1.大型农牧企业将继续寻求资源效益，包括跨界资源，或采用资本力量介入产业链；2.大型企业重新确立顶层设计，"止大拓强"是当今首选，不会参与直接价格竞争，多数选择夯实综合服务，倚重客户价值；3.饲料的边缘化趋势将越来越明显，产业链的利益必将重新分配；4.预混料将以核心料和细分定制方案进入中小企业和规模养殖场；5.中小企业产业之间的局部资源竞争将持续，强龙与地头蛇共存的局面将逐步形成；6.规模养殖场（基于效率）、现代农业合作社（基于文化）、家庭农场（基于生态）将在相当长时间内作为重要客户端。

    赵明和广大同行共勉：商人讲商道，企业家必须讲大道；商人只需遵循道德底线，企业家则必须维护道德标准。

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