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数年时间跻身国内饲料机械行业第一梯队，并且在多个细分领域居于前列，如在国内双螺杆膨化机市场、真空喷涂机市场占有率分别达80%、90%，且开发使用时产15吨的亚洲最大双螺杆膨化机，世界最大的时产20吨双螺杆膨化机也进入试制阶段——成立于2006年的湛江市恒润机械有限公司（简称“恒润”）后来者居上，成绩斐然。
分析恒润的快速崛起，一是对市场的需求及趋势把握准确，在水产膨化料爆发式增长期间，没有走弯路直接推出膨化机，赶上了行业大势带来的红利；二是与通威股份、恒兴集团等国内主流的水产料企业紧密合作，这些集团企业的水产料在品类结构上非常完善，能够提供很多实操经验，且能对设备性能进行快速反馈和验证，便于恒润改进设备。这也是恒润有别于其它饲料机械企业的地方，即拥有便利的饲料生产企业资源支撑，能与一线进行更快捷的交流。
就国内企业生存境况而言，一个企业能在激烈竞争中十年屹立不倒已属难能可贵，更何况业绩在不断增长，据悉2016年恒润的业务量同比增长超过50%。但不管怎么说，思考如何将企业做得更久于当前的竞争态势下显得越来越重要，站在十周年的节点，恒润总经理乔高明提出了用匠人之心打造百年品牌的经营方向。
今年量利齐升，销售额同比增长超过50%
水产前沿：公司当初进入饲料机械产业的原因是什么？先天条件怎样？
乔高明：2006年时国内市场的饲料机械厂家很多，包括国外一些知名企业，另外像江苏溧阳还有三四百家本地企业在做。我们介入的时候，是看到水产料的黄金发展时期到了，特别是高端水产料有机遇。因此，恒润走的路线跟别的厂家有些区别，尽管属于新牌子，但我们从一开始进入行业就不像溧阳很多小厂那样，他们是从小、从简单的设备开始做，就走得比较艰难；而我们当时判断水产膨化料市场会有爆发式的增长，就针对膨化料生产线来做，总的来说我们是起步晚但起点高。
先天条件是差了点，起步的时候是租了一个破产机械厂内的几个车间来做。不过，我在饲料机械行业里边至今做了18年，从做项目经理开始，然后做销售、做工程，所以经营恒润时也有一些技术积累。
水产前沿：今年恒润的经营情况如何？
乔高明：我们今年国内外的业务占比各一半，总的业务量算下来同比增长百分之五十几，利润也不错，应该说是量利同增。
水产前沿：恒润推产品的节奏如何？
乔高明：我们推新产品会很慎重。平时有销售团队和服务团队在一线了解客户需要什么产品，同时我们还要去分析整个大环境下行业的走向，结合判断后开发有针对性的产品。很多产品开发关键要预知客户需要什么，应用之后能带来什么好处。
目前我们在推的是时产15吨的双螺杆膨化机，这应该是亚洲最大的机型了。现在客户用得基本上满意，我们的订单还在增加。然后时产20吨的双螺杆膨化机，设计图纸已经出来了，进入试制阶段。做大产能机型，主要是我们认为饲料行业越来越向大集团集中，单厂的规模越来越大，以前一个厂要建很多条生产线才能满足产能需求，现在用大产能机型可以缩减很多，这样饲料厂家的折旧费用、单吨生产成本、管理成本等都会降低。
在大产能机型领域，我们走得比较前，同行可能还没有独立的产品出来时，我们已经在市场上推广了；他们有产品出来时，我们已经在技术上做了很多储备。
另外我们在虾料领域还在做技术储备，虽然目前国内虾料市场遇到瓶颈，但我认为未来随着养殖技术的突破，还是会有一个好的发展空间。接下来还有一个方向就是走智能化，随着饲料厂的规模越来越大，对技术人员的水平提出更高要求，加之人力成本不断增加，智能化是必然要走的路，现在我们在做一些数学模型，储备建立基础数据库。
水产前沿：从您的描述来看，公司推产品的节奏还是比较快，这是否跟有便利的饲料生产企业资源支撑有关，可以得到快速反馈？
乔高明：确实有这方面的原因，包括我们跟通威之间的合作，他们会经常跟我们交流生产过程中遇到一些什么问题，然后询问我们能否解决。同时，我们跟各饲料企业的配方师有很多交流，这样更能有针对性地去解决问题。
修内功，用匠人心态打造产品
水产前沿：您如何评价恒润走过的这十年？关键节点有哪些？
乔高明：这十年，我们都有阶段性的目标，一般以三年为期。第一个三年，我们是要在华南市场树立第一品牌的影响力，并占据一定的市场份额；这个三年下来后，我们基本实现了既定目标。
第二个三年，基于华南水产料市场在国内的地位，我们认为既然能在华南得到认可，就应该往全国市场冲，进入国内饲料机械第一梯队。这个我们也基本达成了。
第三个三年是走国际化，要培养出国际化的人才团队，并且实现国内外业务比重各占一半。现在我们也实现了这个目标。
关键节点，我认为主要有两个，一是最初选择了做膨化机，二是走国际化路线，如果没有走这一步，按国内的市场环境以后的经营还是会遇到一些困难。
水产前沿：新牌子起步都是比较艰难，我很感兴趣第一个三年目标是怎么实现的？
乔高明：我每次谈战略目标，公司的员工开始都持怀疑态度，但我每次都实现给他们看，让他们都很有信心。做市场，要以产品品质说话，然后用心去做，客户才能接受。我们的品牌刚出来时，让客户去实地看使用的效果，大家都很专业，一看就能了解。而且，广东的饲料企业比较务实，不讲品牌，就看产品行不行，这给我们打开市场提供了机会。
水产前沿：影响力怎么评估？当时恒润的产品给大家最大的触动是什么？
乔高明：客户甚至竞争对手认可我们。最大的触动还是性价比，我们对饲料机械的定位是加工工具，核心价值是使用功能，客户的需求是设备要简单实用易操作，不是外观之类的。当然，这几年我们也开始做些外观的设计。
水产前沿：您都是以三年为期，而且目标都定得比较高，您认为恒润能快速崛起的原因有哪些？
乔高明：主要原因有三个。第一是对市场的需求及趋势把握准确，定位做高端水产料加工设备之后，我们结合国内饲料加工的实际情况比如原料、做的品种等，去了解饲料企业需要什么样的设备，从而开发出符合市场需求的产品。第二是团队方面，虽然刚开始的时候有些欠缺，但过程中不断增加人员，年轻的团队也慢慢成长到足够挑大梁的程度。第三是我们的反应速度比较快，有些同行企业可能在客户提出要求后的决策反应会比较慢，我们是客户需要什么就去研究什么，跟进得比较到位。这里边也跟我们对市场非常了解且把控强有关。
水产前沿：下一个三年有什么计划？
乔高明：今年是十周年，我们推出第四个目标就是要做百年老店，用匠人心态打造产品，要站在做国际一流水平的高度来做产品。
行业整合中，看谁能坚持初心
水产前沿：目前来看，新增膨化料生产线的市场有哪些？
乔高明：国外的新兴市场很简单，还是传统农业国家相对来说多一些。搞水产养殖的话，需要有水域自然资源、人力资源以及消费需求，传统农业国家的人口基数较大，有足够的消费潜力和低廉的劳动力成本。另外还要考虑相关的气候条件。目前，东南亚、中东、非洲等地区都是不错的市场。而且这些市场有个特点，颗粒料和膨化料基本处于同步推广中，客户对两种饲料的效果很容易对比出来，所以市场对膨化料的接受程度很高。不像国内是颗粒料先推广，现在膨化料替代过程中就遇到比较多的阻力。
国内的话，像华中、川渝地区等上膨化机的速度比较快，华南等之前走得比较早的市场，现在主要是在产品结构上做一些调整。
水产前沿：您认为现在国内饲料机械与国外的差距在哪里？
乔高明：从设备的性价比来说，国内是领先的，就是基础工业太落后，材质不是特别过硬，而且不是所有的机械厂都能自己去生产材质。不过我们用全球化的理念来做产品，国内做得好的材质就国内采购，国外好的就去国外买，当然这会增加生产成本，但真正做好品质，我相信市场会接受我们。
现在一有客户，可能几个设备厂去抢订单，报价就压得很低，结果做出来设备质量可能不过关。我们应该学习国外的百年企业，恒润定下的目标里边从来不说做到多少量，而是做影响力，也就是靠品质去赢得市场口碑。我们如果想把量做起来很容易，价格报低一点，但是没有意义。赚不到钱，企业就难发展，进入恶性循环。
水产前沿：国内饲料机械行业的竞争态势如何？
乔高明：非常激烈，我认为未来饲料机械也会整合，可能就剩几家，但是每一家都有自己的特色产品和相对固定的客户。客户需要什么样的产品，大家就有针对性地去适配。
市场的蛋糕就这么大，关键是看谁能坚持住，能撑下去，这几年大家为了生存也做了很多改变，特别是更注重产品的品质，都想把产品做好。现在也有一些同行走多元化，但我们还是坚持做水产饲料机械。
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