金新农布局粤西市场，2017年茂名基地产量将达6万吨

    深圳市金新农饲料股份有限公司成立于1999年，经过十几载的沉淀，其发展十分迅猛，特别是近几年走资源整合路线，其运作方式也变得十分灵活，展现出了一个轻巧灵活的企业应有的活力与魄力。

    广东渠道营销总经理周洪泽表示，广东是金新农的主战场，金新农对广东市场十分重视，特别是粤西市场。金新农在粤西市场基础扎实，经过多年的耕耘，金新农给养殖户树立了良好的形象，提高了公司的影响力。

    周洪泽介绍，金新农在每个市场都有标杆客户，包括规模猪场和优质经销商。规模猪场比如惠州东进农牧、阳江信铭、台湾福昌种猪等等。而这些标杆客户认同公司的产品，相当于每个市场的一面面旗帜，扩大了金新农的影响力，对销售也有拉动作用。目前金新农在粤西的销量能达到将近5000吨/月。

    金新农业绩增长飞快，其在广东的生产基地已满负荷生产，自2013年以来，以教槽料起家的金新农顺应大势转型做全价料，受限于运输距离及客户需求量的增加，近期，金新农在茂名地区增设生产基地，缓解供不应求的局面。茂名基地成立后，辐射广西、阳江、阳春、湛江、海南等地区，周洪泽表示，2017年，从茂名基地生产的饲料将达到6万多吨。
    当下，中国饲料行业产能远远过剩，为避免社会资源浪费，金新农茂名生产基地的运作方式十分灵活，委托当地产能过剩的饲料厂代加工，达到合作共赢。周洪泽表示，以后还会考虑收购饲料厂，与大型养殖企业合股建饲料厂等模式，但无论选择哪种方式，最终考虑的还是资源整合的效应。
    近几年，养殖结构调整，散户逐渐退出，不少饲料企业压力倍增。周洪泽却认为，这对金新农影响不大。金新农成立至今，定位规模养殖场和大型经销商，金新农在规模化猪场开发过程中也积累了很多经验，3000头母猪以上的占有率很高，未来在规模化市场中占有率会更高。另外，金新农还提出"经销商+"，具体有经销商+创业者、经销商+公司、经销商+农场、经销商+种猪、经销商+动保等模式，同时鼓励奋斗者创业，帮助经销商转型为贸易服务商。

    今年，公司还提出"精准、精英、精品"的经营理念，精准指为猪场提供疾病防控、遗传繁育、设施环境专业化精准服务；精英是指团队的精英化，将销售团队打造成品牌专家、行业专家，目前金新农在粤西人均销量为600吨/月，销售成本与同行相比较低；精品是指技术服务产品化、标准化、精品化。

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