在粤湘商共话新形势下动保企业转型升级
近年来，随着中小散养殖户加速退出市场，养殖业正在迅速向规模化、集约化方向发展，加上国家对环保与减抗的要求越来越严厉，农业部兽药二维码的强制执行带来对动保行业监管力度空前加强，动保企业显然面临诸多重大挑战，动保企业过去的经营思路、产品策略和营销策略等在新的形势下面临严峻挑战。
面对当前形势的剧烈变化，10月23日，在广东省湖南商会农牧行业协会的组织下，新形势下动保企业转型发展论坛暨广东省湖南商会农牧行业协会首届动保企业沙龙在广州召开。本次会议由广东省湖南商会农牧行业协会主办，广州森亚动物药业有限公司承办。协会相关领导、湘籍广东省各大动保企业主要负责人和养殖企业、饲料企业代表、广东省动保行业领导、知名专家四十多人参加了此次论坛。
出席本次会议的主要嘉宾有：中山大学教授、博士生导师、国家生猪产业技术体系首席科学家、协会会长陈瑶生，广东省兽药饲料质量检验所所长、广东省饲料行业协会会长林海丹，农业部兽药评审委员会委员、华南农业大学教授、博士生导师曾振灵，农业部兽药评审委员会委员、中山大学教授、博士生导师、温氏集团研究院理事长、协会监事长曹永长，广东广垦畜牧集团股份有限公司总经理、协会常务副会长曾征民，广州神苗生物技术有限公司总经理、协会秘书长周海鹏，佳和农牧股份有限公司副总经理、生产管理中心总经理、湖南佳境农牧有限公司总经理、佳和农牧华南子集团区域董事长杨守凯，华南农业大学副教授、研究生导师胡文锋，华南农业大学副教授、研究生导师廖晓萍，汕尾市现代畜牧产业研究院院长、汕尾市宝山猪场总经理刘定发等。协会监事长曹永长教授和协会秘书长周海鹏总经理分别主持了上午和下午会议。
协会会长陈瑶生教授为本次论坛致辞。他表示畜牧行业正发生着深刻的变化，近年来外部资本正在大举进行畜牧业，行业内部也是合纵连横，各种上下游之间的收购并购不断，单打独斗的日子已经一去不复返。他以温氏与华为近日的战略合作为例，勉励广大湘商在当前日益激烈的市场竞争形势下，敞开胸怀，勇于合作，实现优势互补，着眼长远发展。他还对广州森亚动物药业有限公司对承办此次会议所做的工作表示了感谢。
华南农业大学曾振灵教授，以《新兽药的创新与仿制》为题，总结介绍了当前兽药行业新兽药的种类、开发流程及注意事项。
广东省兽药饲料质量检验所林海丹所长就农业部实施兽药二维码追溯制度的具体要求与规范，及广东省的实施情况发表了演讲。他号召广大兽药企业务必充分认识到这一制度的重要意义，切实将这一制度贯彻落实好。
中山大学曹永长教授则以《中国现代养猪业面临的挑战》为题发表了演讲。他指出，中国是全球最大的养猪生产国和猪肉消费市场，但中国的养猪水平仍然较低。我国的PSY低于20头，但丹麦全国平均达30头，其次是荷兰，全国平均28.97头。我国与世界发达国家水平差距较大。曹永长教授表示，中国现代养猪业面临着土地资源紧缺、部分饲料原料来源不足、人力成本上升、疾病复杂、养猪装备水平相对落后、效率不高等诸多挑战。未来要逐步由数量型向质量效益型养殖转变，提升生产水平和生产效率、改善养殖环境势在必行。
协会副会长、广州森亚动物药业有限公司总经理曾五和表示，农业部二维码的强制实施，兽药监管加强，兽药产品标准化，同时同质化的问题开始凸显。动保企业传统的销售模式，由生产企业经过多级经销商再到养殖终端，而新形势下动保企业销售模式正在悄然发生变化：动保电商、直销、服务营销等新销售模式不断涌现。
曾五和表示，在这种情况下，研发和创新比什么时候都更紧迫，创新是企业生存的必须条件。搞电商，如果没有好的产品支持，死得会比传统模式更快，因为网上大众监督，极度透明，信息传播极快。服务营销也一样，只有产品差异化才能维持较高利润来支撑较高的服务费用。互联网的时代，更是产品为王的时代。
湖南佳和农牧公司副总经理杨守凯博士则分享了《从客户角度看动保产品营销》的演讲。杨守凯博士就其亲身经历指出很多动保企业在营销时很容易犯无效营销或侵入式推销的错误，与客户沟通时过于注重阐述自身产品的特点与机理，压迫客户认可，而忽略了客户自身的需求。杨守凯建议动保企业进行大客户销售时首先要忘掉自己的产品，深入了解客户的需求，针对需求进行严谨的产品试验才有可能切入产品，随后通过进一步的技术服务逐渐扩大销售。
论坛最后的互动沙龙环节由协会秘书长周海鹏主持。与会代表围绕集约化养殖与限抗新形势下动保产品需求变化、动保企业未来的研发方向与服务策略、动保电商的现状与趋势、动保企业横向与纵向整合发展机会等七个方面的主题进行深入探讨。与会代表来自帝斯曼公司的吴建光、海博莱公司何逸民、拜耳公司雷渊立、广牧何文兵等人畅所欲言，纷纷表达了自己的观点。巨龙动保执行董事皮灿辉博士表示，巨龙动保经营电商以来，紧紧围绕更实惠价格、一流品质和及时的技术服务这三大板块发力，探索出了适合其自身发展的农牧电商的可行之道。
在论坛报到的当天，为加强会员之间的沟通和联系，增进彼此情谊，协会还组织会员进行了一场篮球友谊赛。协会副会长曾征民主持了比赛。通过此次篮球赛，让会员之间增进了感情，同时身体得到锻炼，进而让各会员能够以更加充沛的精力投入到工作和生活中。
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