经销商张日飞的生意经：情义比什么都重要

    在茂名的大街小巷里，饲料经销店星星点点坐落在各个区域。茂名向来以养猪著称，饲料经销商的数量如此之多也见怪不怪了。接触过经销商后会发现，茂名人的热情和重情义的程度让人惊叹。特别是在农村，做生意靠的更多是人情。而张日飞和劳秀莲夫妇便是那种“人情大过天”的典型。

    张日飞和劳秀莲夫妇的产业原本以承包果园为主，收入也不少，过着安稳舒适的小日子，夫妻俩性格非常好，结交了不少朋友。亲戚朋友有困难需要帮助，他们也会二话不说一帮到底。他们之所以走上饲料经销商这条路，最初也是为帮助朋友。

    张日飞的弟弟养了1000头肉猪，经常需要去经销商处买料，他希望哥哥去做饲料经销商，自己养猪也便利，还有其他亲戚朋友也在养猪，都建议张日飞去做经销商。90年代，饲料经销商比较少，也是一个赚钱的行业，而张日飞承包果园赚得的钱也有能力投入，于是他投资300万做起了经销商。

    代理哪个厂家的产品也是有学问的，要找到适合自己的产品，张日飞前前后后代理了多个品牌。直到2007年，张日飞接触到中粮饲料，从那以后，中粮饲料成为他信任的合作伙伴。饲料销量从50多吨每月上涨到200多吨每月。
    之所以选择中粮，张日飞有不得不提的理由。他与中粮之间发生的故事，也让整个纽带变得更加稳固。

    中粮人让张日飞夫妇感受到人情的温暖。有一次，劳秀莲的脚扭伤，走不了路。中粮饲料业务员得知后非常关心，带她去看病，经常打电话询问她的病情直到扭伤完全康复。张日飞儿子结婚的时候，中粮的业务员前来帮忙筹办婚礼，也让夫妇两十分感动。张日飞告诉记者，中粮上下都一条心，从员工到老总都不分彼此。

    此外，张日飞表示，中粮市场口碑不错，鸡鸭鹅猪鱼等饲料一应俱全，这也是优势之一。多种类经营可以互补，在行情低迷的时候降低风险。中粮的售后服务也做的很好，客户的猪场有任何问题只要反馈给中粮都会及时派兽医来帮忙解决。有一次客户拿错一包料，致电中粮后，公司派人连夜送料过来给客户换料。

   “只要我做饲料经销商，我就一定代理中粮的，不然就不做。”张日飞告诉记者，在做经销商的这些年，也有不少饲料企业开出诱人的条件让他们换品牌，比如代理半年可以送一台价值20万的小车，他问老婆应该怎么选，老婆说人情比什么都重要。
    别人的恩他们能记住一辈子，经历了这么多事，张日飞夫妇坚决维护中粮的声誉。前两年，猪价行情低迷，许多养殖户都陷入困难，饲料企业也在血拼降价促销，买一吨饲料送五包等等。客户问张日飞，为什么中粮没有送料？张日飞最后决定自己掏钱送料给客户，并且告诉客户这就是中粮送的。每逢节假日，他也会采购一批礼物一一送给客户，同样以中粮的名义送出去。

    这么实诚的人，对待客户也同样真诚。2014年，猪场欠一屁股债并不是什么新鲜事，张日飞有300多万的货款没有收回来，行情不好，他自己也很难撑下去。有客户提出要提前出栏把猪卖掉，他告诉客户，该什么时候出栏就什么时候出，不需要提前卖猪。凭着这颗真诚的心，有部分客户借钱还清债款，也帮助张日飞挺了过来。
    经销商遭遇多方面冲击，不少直接入股猪场，与猪场共享利益。当提及为什么不走入股的道路，张日飞表示，以这种形式分成，客户对你的看法会不一样，如果是客户自己的东西，会投入去做，如果经销商入股，就会变得斤斤计较，而他不希望有这么多复杂的关系。

    并不是钱多能带给他们多少快乐，情义对他们来说才是最宝贵的，他们享受这种感觉，这大概就是不同的人所追求的不同的生活状态吧。他们现在的想法是，扶持老客户，开拓新客户，把饲料做好。

    10月21-23日，2016华南（茂名）畜牧业博览会化州市康景体育馆举行，本次博览会由中粮饲料独家冠名。“用安全原料、造放心饲料”是中粮饲料的坚定方针，也是对社会的庄严承诺。以“五谷丰登”为主打品牌的饲料成品，2015年在国内实现单品牌销量突破百万吨，成为国内销量领先的领导品牌。中粮饲料致力于为广大养殖户提供安全可靠、专业高效的畜、禽、水产饲料系列产品。同时，中粮饲料还将借助中粮集团丰富的原料资源及海外供应商渠道，为饲料、养殖产业链上的广大客户提供从单一品种到组合供应的多种原料解决方案。

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