梅里亚这些年
梅里亚是全球动保行业先行者，其起源大约可以追朔到1897年梅里厄生物研究所在法国里昂成立。这个早期的疫苗研发和生产中心是动物保健事业的起点，并且也是梅里亚公司的起源。
在这之后的100年里，全球动保行业经历了从无到有、从起步到快速成长的发展阶段。20世纪60年代，世界第一部动物保健品行业法规《兽药修正案》颁布，推动了全球对于动物保健品产业良好发展的关注。随后，专业生产经营兽用化药、抗生素和疫苗等动保产品的企业数量快速壮大，全球动保行业得以飞速发展。20世纪末期开始，国际动保行业进入并购、重组活跃期，一些大型的跨国动保企业通过兼并重组、强强联合不断寻求新的利润增长点，在不同细分领域形成了垄断地位，动保行业集中度逐渐提高。
1997年，美国默克公司（Merck & Co., Inc.）和法国赛诺菲-安万特集团（sanofi-aventis）成立股权对等的合资公司――梅里亚（Merial）。2009年，赛诺菲-安万特集团以40亿美元现金的价格收购了美国默克制药公司在梅里亚公司中所持有的50%股权，梅里亚成为赛诺菲-安万特在动物保健领域的全资子公司。
截止到2015年，梅里亚公司在全球已经设置了13个研发中心、15个生产基地。梅里亚公司在全球的员工约有6900名，业务遍及150多个国家。2015年，梅里亚公司营业额超过25亿欧元。
梅里亚在中国 梅里亚在华投资始于1990年5月成立的江西赛诺菲动物保健品有限公司（即现在的“梅里亚动物保健有限公司”）。这也是中国第一家按照欧洲GMP标准建造、生产动物保健产品的企业。
作为首家在中国建厂的跨国动保企业，梅里亚公司伴随着中国家禽业从无到有、从小到大，直至成为具有全球竞争力的产业，见证了中国家禽业二十多年来的跨越式发展。
正如梅里亚中国执行总经理李万猛先生所说，这是梅里亚在中国独一无二的企业发展历程和深厚的企业文化积淀，使我们在中国市场具有独特的优势。
过去二十多年来，凭借对中国市场的深刻理解，梅里亚也将全球领先的专业技术和生产工艺与中国市场充分融合，推出一系列针对中国市场的创新产品和整体解决方案。
“我们先后推出的法倍灵、冻克灵、威支灵、高力优和VAXXITEK等产品成为不同时期中国家禽业防控关键疾病的标杆产品；梅里亚的喷雾免疫、孵化场自动接种免疫和正在推出的胚内自动接种免疫，其相关技术和配套服务不断引领行业的创新与发展；我们通过持续地以中立兽医实验室支持的检测服务，并结合梅里亚扎根本土的工业生产能力和研发资源，与广大家禽业者共同跟踪流行病学动态并积极探索最先进的科学防控措施。梅里亚致力于打造企业品牌，努力成为客户值得信赖的战略合作伙伴”，李万猛先生说，“品牌与专注正是梅里亚竞争力的源泉。”
2013年10月，梅里亚南昌高新厂（梅里亚南昌改扩建项目）在南昌高新区落成了，占地面积5万m2，项目总投资4.7亿元人民币，年生产能力将达到原先的2.5倍，不仅能满足日益增长的中国家禽疫苗需求，还可满足亚洲其他国家的市场需求。目前梅里亚在中国拥有3家合资生产企业、1家贸易公司、1家研发中心，超过400名员工。主要生产和销售家禽疫苗产品，用于防治感染肉鸡和蛋鸡的各种疾病，并提供相关的免疫配套服务。同时，梅里亚的猪用和宠物用进口疫苗和化药产品也是国内兽医师和专业人士广为推荐的品牌。
“毫无疑问，中国仍然是全球最具吸引力的市场之一。对于全球家禽产业来说，中国生产了世界上17%的肉鸡、40%的鸡蛋和70%的水禽。日益增加的提高生产效率的需求，伴随着生产技术的持续提升和管理措施的不断完善，不仅推动了中国家禽业生产水平的进步，提升了核心竞争力，缩短了与国外成熟市场的距离，而且带动了国内相关产业的快速发展和对食品安全与动物福利的更多关注”，李万猛先生说。
尽管受益于中国家禽业过去二十多年来的飞速发展，今天中国人均鸡蛋消费量已经达到了世界平均水平的2倍，鸡肉消费也达到了世界平均水平。但在提高生产效率和食品安全方面我们与全球主要家禽业者仍存在差距。与国外同行一样，中国的家禽业者也面临许多需要优先解决的问题：满足人们日益增长的对禽蛋制品的需求，同时有效地管理企业效益。由于鸡肉和鸡蛋价格便宜，生产者要取得成功有赖于规模化效益，即以最优化的成本生产出最大规模的高质量鸡肉和鸡蛋。因此，如何降低单位生产成本、增强消费者对食品安全的信心，并更多地关注动物福利，这是我国家禽行业继续努力的方向。
在梅里亚看来，这将是中国家禽产业发展的推动力，同时也是中国市场区别于其他市场的不同所在。
“从以提供关键传染病控制的动保产品为主的商业模式，向以提高生产效率和食品安全为主的新模式的转变，将对中国目前的动保产品构成和动保服务方向产生深远的影响，并将决定行业未来的领袖企业”，李万猛先生说。
立足客户需求，建立竞争优势 我国动保行业基本上是伴随中国畜牧业的现代化而同步发展起来的。自20世纪90年代开始发展至今，我国动物保健行业一直展现出蓬勃发展的态势，动物保健品市场规模也在逐年增加。2008年我国动保市场的规模是257亿元，2013年已增至408亿元，复合增长达到15%。据业内权威机构预测，我国动物保健品行业增长速度未来几年还将保持在15%~20%，2020年将达到近千亿元的总体销售规模。其中，动物疫苗将加速增长，甚至可达到25%的增长速度。
中国动保市场良好的政策支持和发展前景，也一直吸引着跨国动保企业的关注。尤其中国在加入 WTO 后逐步开放了动物保健品产业市场，国际大型动保公司以其雄厚的资金优势和专利优势，实现了在中国动物保健品行业的迅速进入，尤其在种禽、种畜等高端市场表现出强劲的竞争力，并占据了较大的市场份额。梅里亚便是其中的佼佼者。
在动物保健品领域，尤其畜禽产品方面，梅里亚具有独特的优势，其拳头产品如新城疫活疫苗、马立克氏病液氮苗和猪喘气病、伪狂犬病等疫苗，在相关领域深受客户好评。
“中国动保市场的发展与中国改革开放带来的经济快速增长和人民生活水平的迅速提高息息相关。我们非常荣幸能够置身于中国动保行业的快速发展中，帮助生产者努力满足中国人民日益增长的对膳食多样化、食品安全、宠物保健以及动物福利的需求。我们为能够置身于这样一场以提高中国人民生活质量和健康为最终目标的社会进程中而感到骄傲”，李万猛先生说。
在梅里亚看来，全球主要跨国动保公司和国内资本都看好中国，并大量投资以推动中国动保行业的整合、创新与发展。同时，他们也大力专注于发展人才，打造下一代中国动保行业的领导者。
“尽管最近几年取得了快速发展，我们不能忽视这样一个事实，即目前中国动保市场仍然是高度分散的市场，而且仍然停留在产品推广的阶段。对产品的高度关注遗憾地降低了我们对疾病防控重要方面的有效关注，我们仍然很少能见证到革命性的创新产品的上市。事实上，在我们能够帮助养殖企业成功地防控好影响生产效益的所有重大传染性疾病之前，中国动保行业仍有很长一段路要走”， 李万猛先生说，“相信中国家禽养殖企业对动保企业有更高的期待。因此，我们需要提供更多更具针对性的产品，这需要法规的开放。在对知识产权充分保护的前提下，跨国动保企业能够将他们最先进的研发成果带入中国，并且通过与中国研发机构合作，开发出更多符合中国市场的动保产品。同时，更需要我们动保企业与养殖业双方进行深层次合作，共同致力于生产效率和食品安全的提升。”
谈及过去二十多年来，梅里亚如何建立自己独特的优势，李万猛先生表示：“动保企业生存与发展的动力来自于客户。只有获得客户认可和接受的企业才能成长与繁荣。动保企业是通过为客户提供具有竞争力和稳定高质量产品，并帮助他们提高生产力和利润率，来建立和发展企业品牌。”
随着全球动保行业的不断整合，动物保健品市场的细分化增长将更加明显，为维持和提高竞争优势，企业需不断加大对研发新产品的投入，具有较强研发和先进工艺的企业未来将在日渐激烈的竞争中脱颖而出。我国动保行业近年来也在加速进入整合发展期。对于我国动保企业而言，应该借鉴跨国动保企业的经验，既要加强其在产品工艺、技术方面的研究，又要学习跨国动保企业技术性销售的营销理念。由于起步较晚，我国动保企业在发展过程中不可避免地会“模仿”跨国动保公司，不仅体现在业务模式上，还体现在产品研发策略方面。
对于这种现象，李万猛先生认为：‘他山之石，可以攻玉’更多的是开放的学习心态，学习和吸收一切好的知识、技能、经验和专长，并为‘我’所用。只有超越模仿并和企业自身特点紧密结合起来的再创造才可能形成有价值的创新。在中国动保市场，你可以看到较粗放的简单模仿现象，你也可以看到基于企业自身特点和市场理解而形成的相似的产品策略、市场战略和业务方针。相信良性的市场竞争不仅会提升每一家动保企业的竞争力，同时会全面推动中国动保行业的整体进步和可持续发展。
成功之道 动物保健品产业最早是从制药产业中分化而来，属于高新技术产业，具有高技术、高投入、高收益、高风险等产业特殊性。基因工程、细胞工程、发酵工业和酶工程为主体的现代生物技术的普遍使用，促进动物保健产品如疫苗的研制方法得以创新，并且成为近年来疫苗研制的主要技术手段，极大地推动了全球动物保健品产业的技术升级。而兽药产业高投入的特殊性则表现新产品研发周期长、费用高。据相关资料显示，研发一个合格并能上市的新兽药平均需5~10年，花费约8 000万到1亿美元。在美国新兽药研发的年费用高达几百到几千万美元。
梅里亚在生物技术上的领先发展史可追溯到18世纪末的梅里厄生物研究所。梅里亚始终以创新为驱动力，为多种动物提供品种齐全的产品，专注于动物疾病的预防和动物整体健康的维护。梅里亚的三大主营业务：农场动物、宠物和兽医公共卫生，所提供的保健方案能为多种动物防治超过200多种疾病。目前为止，梅里亚在全球13个研发基地共拥有750多名高级研发人员。
2011年“梅里亚中国研发中心”在上海成立。这是梅里亚集团在欧洲和美国以外的第一个生物制品研发实验室，也是外资企业在中国率先成立的专注于动保生物制品的研发实验室。以“在中国，为中国”的理念，通过与国外同步的全球项目本地化开发和与国内科研院校的共同研发合作等途径，在国内开发针对中国市场的禽用/猪用疫苗产品，加速梅里亚新疫苗产品在中国动物保健市场的上市进程，以支持其在中国的整体研发发展。同时更好地满足中国对高品质、高新技术、高安全性以及本地化的动物保健疫苗产品的需求，为提高中国食品安全作贡献。
在李万猛先生看来，中国家禽产业正在经历激烈的市场竞争，无论国企、私企还是外资，都为赢得客户而各显神通。每一个从激烈竞争中生存下来并不断发展的家禽企业都具有独特的韧性，他们必将成长为中国、亚洲乃至世界的产业巨人和领军企业。
谈及与中国家禽行业的合作体会，李万猛先生表示：“梅里亚非常荣幸能有机会与中国家禽企业合作、共同成长，并成为中国动保行业的领导者。更重要的是，中国优秀的家禽企业的榜样作用，帮助梅里亚更好地将跨国企业文化与中国文化的精髓相融合。梅里亚将逐步加大在中国家禽动保行业的投资，以不断创新拓展的家禽动保产品线和丰富的配套服务资源，成为中国家禽产业最值得信赖的动保战略合作伙伴。我们相信在未来几年家禽产业将喂养世界，鸡肉和鸡蛋将成为全球‘蛋白质主要来源’，包括中国。我们的愿景是成为中国家禽业者首选的合作伙伴，帮助他们生产出安全、实惠、大规模和持续高质量的鸡肉和鸡蛋。”
上一篇： 欧喜拟收购西华大用福喜农牧全部股份 年产1.2亿只肉鸡
下一篇： 海南首笔罗非鱼养殖收入保险落地
