蒙羊集团、中华保险、蚂蚁金服、阿里巴巴村淘联合推出农牧产业跨界服务模式

    一直以来，内蒙古肉羊行业面临着产业基础薄弱、竞争力不足、生产方式落后等诸多问题。为从根本上解决上述问题，推动产业升级发展，日前，蒙羊集团携手中华保险、蚂蚁金服、阿里巴巴村淘联合为养殖户成功发放贷款，并提供从贷款到销售的一条龙服务，成为“互联网信贷+保险+龙头企业+电商”跨界联合服务农民的典型案例。

    羊儿多了  烦恼也多了

    在内蒙古呼和浩特市和林格尔县，50岁的张有全与蒙羊集团签订了长期肉羊收购合同。作为有近5000只羊的大养殖户，老张却高兴不起来，羊多了，他的烦恼也多了。

    为扩建羊场，老张的流动资金更加紧张，5000只羊的日常成本已经很高，平均4个月就要支出30万元。以前他只能向银行申请纯信用贷款，但利率高、周期长、额度低，很难满足需求。老张只能东挪西借，养羊成本越来越高，净利润却不见提升，这让老张感到压力很大。而在和林县，像老张这样具备一定养殖规模的农民还有很多，但常常在资金上捉襟见肘。

    烦恼的不仅是老张和其他养殖大户们。作为龙头企业的蒙羊集团，每次也需要先向农民赊销草料等农资农具，从育肥羊养殖到销售，几个月的账期就被占用了。“由于养殖户贷款难，缺乏资金，而龙头企业又需要保证稳定的上游养殖户，因此赊销对于种养殖企业比较常见。但实际上赊销存在比较大的风险，也限制了企业的流动性。”蒙羊集团副总裁吕志文说。

    创新服务  破解困局

    6月17日，老张向蚂蚁金服申请了1年期30万元贷款，经过中华联合财险及蚂蚁金服的快速审核，当天老张就收到了资金。同时，村淘合伙人上门服务，为老张快速完成了在村淘农资平台上采购育肥羊饲料的订单。第二天，老张就收到了饲料发货通知。

    这就是几大公司联合推出的一个创新金融服务：“互联网信贷（蚂蚁金服）+保险（中华保险）+龙头企业（蒙羊集团）+电商（阿里巴巴村淘农资农具平台、天猫）”。

   （1）蚂蚁金服信用贷款+购买蒙羊羔羊。蚂蚁金服提供纯信用贷款给养殖户，向蒙羊购买羔羊。养殖户基于蒙羊未来向其收购育肥羊的订单，向蚂蚁金服贷款。

   （2）贷款购买淘宝农资农具。蚂蚁金服将贷款定向支付给淘宝农资农具平台，养殖户用这些农资农具开始养羊。

   （3）蒙羊定向收购+天猫旗舰店销售。当羔羊育长成肥羊后，蒙羊向养殖户进行收购、然后屠宰、加工，产出的羊肉产品可以在天猫的蒙羊旗舰店销售，销售所得给养殖户优先还款蚂蚁金服的贷款。

   （4）中华提供信用保证保险。在整个过程中，保险公司提供为种养殖户提供了信用保证保险服务。

    以张有全为例，他申请贷款当天就拿到了贷款，拿到贷款后的第二天就收到了农资农具的发货单，“今年买羔羊和饲料、雇人工的事儿不用愁了”。

    对于张有全这些养殖大户来说，这种服务切实解决了后顾之忧，“不用担心资金，也不担心羊将来怎么卖”。吕志文评价，”这相当于让养殖户可以集中于养殖本身。对龙头企业来说，也提供了极大便利，一是释放，一是锁定。这个创新服务让龙头企业有更多流动性，让养殖户与企业从资金的困局中释放出来；打通电商销售环节则是帮企业提前锁定了上游养殖户，让企业在收购环节更加轻松。”

    大生态大产业

   “这既保证了养殖户的羊有企业收，也保证了加工出来的肉有人买。”中国人民大学农村经济与金融研究所常务副所长马九杰评价，如果从贷款到销售，可以在一个大的生态体系内完成，那么这个价值链的存在就是非常有意义的。

    数据显示，“十二五”期末，内蒙古全区畜禽养殖规模化率达到68.2%，比全国平均水平高14个百分点。其中，羊的养殖规模化程度达到68%。比起猪肉，羊肉的加工与销售存在现代化程度低、规模化程度低的问题，但也潜藏着巨大市场：人们对羊肉这种“小众肉类”的需求在上升，国家对食品安全的重视也会给大养殖户、龙头企业以及整个产业升级发展带来更多机会。

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