吉林正业腹泻三联苗百万创富工程安徽站启动，定价20元/头份

    腹泻，年初的流行记忆犹新，给行业带来了重大损失，也让更多人认识到了免疫腹泻疫苗的重要性。随着8月的到来，秋防也渐开始，腹泻仍是关注的重点。2016年8月2日，吉林正业腹泻三联苗百万创富工程全国推广会安徽站在安徽合肥市隆重召开，会议邀请了来自安徽省内各地的中大规模经销代理商约30人参加此次盛会，分享交流，共商经销商未来发展之路，共同创富，也为腹泻疫病的防控尽一份力。会上，该三联苗价格公布为20元/头份。

    今年6月30日，吉林正业生物制品股份有限公司（以下简称"正业生物"）生产的“腹泻易好”拿到农业部颁发的猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻、猪轮状病毒（G5型）三联活疫苗（弱毒华株+弱毒CV777株+NX株）（以下简称"猪腹泻三联苗"）生产批准文号，正式面向市场。吉林正业生物营销总监余文丁介绍，早在2015年8月，吉林正业生物便召开了该腹泻三联活疫苗的上市发布会，引起行业不小的反响。

    据了解，猪腹泻三联活苗系哈兽研耗时十年研发而成，一直备受行业关注，其成果转让曾吸引了不少企业竞拍。正业生物以5600万元的高价一举夺下猪腹泻三联活苗的生产权。目前国内仅有三家企业生产腹泻三联苗，正业生物便是其中之一。余文丁表示，在此之前，正业生物生产的猪腹泻二联灭活苗，在安徽市场的推广过程中早已获得很好的口碑。
    上年9月到次年7月流行性腹泻均有发病

    自从2010年底开始，猪流行性腹泻横扫中国大江南北，造成7日龄内的仔猪死亡率高达80%，给中国养猪业带来了极大的痛苦，中国每年因腹泻造成的损失不可估量。据中国农业科学院哈尔滨兽医研究所猪消化道传染病创新团队2015年公布的采样检测数据结果显示，通过对全国范围内29个省、市的多家猪场进行分析，除西北地区外，在全国多地均有流行猪轮状病毒病；有22个地区发猪传染性胃肠炎；所有地区均有发猪流行性腹泻，腹泻的隐患一直存在，形势堪忧。

    今年上半年是近年来养猪最好的时代，虽然利润空前巨大，但吉林正业生物技术部老师曾彬认为，依旧有很多猪场没能赚到钱，腹泻是一个重要影响因素。“腹泻可以说是2010年以来对猪场造成损失最大的一个疾病”，今年春节前后全国不少地方相继暴发流行性腹泻，不少猪场损失严重，他举例广东的一个猪场因为腹泻导致一批数千头仔猪无一幸免，损失非常严重，让人始料不及。
    记者询问了参加会议的一些经销商，安徽地区同样损失惨重。安徽的整体养殖水平相对周边的省份而言相对落后许多，规模化水平较低，1000头母猪规模以上的猪场屈指可数，养殖技术、养殖观念、疫病复杂和基础建设上相对不完善，很容易暴发腹泻这个容易因条件不好的发病的疫病，甚至炎热的夏季也有部分猪场发病。一些人告诉新牧网记者，年初的安徽省猪腹泻发病范围涵盖全省，尤以皖北为甚（皖北养殖量也远高于皖南），死亡率很高，对猪场带来了极大的损失。经过惨痛的经历，腹泻疫苗，尤其是腹泻三联活疫苗的重视程度也水涨船高。

    从流行性腹泻的发病规律上看，曾彬表示，流行性腹泻起始于大猪场，规模越大，发生腹泻的时间越长。流行性腹泻主要危害2-7日龄乳猪，死亡率高，低胎龄母猪发病率较高。相比过去明显的季节性发病特点，目前季节性越来越不明显，从上年9月到次年7月流行性腹泻均有发病，“6月份的大热天都有发病”。疫苗仍是防控疫苗的有效手段。
   “12580”营销模式与“2+1”免疫方式

    环保、行业变迁等一系列变化，对经销商的要求在时刻变化。未来的养殖规模化、集约化程度越来越高，家庭农场并不会消失。另一方面分销商公司化、平台化、渠道的空间会越来越小，得终端者得天下。那么经销商该如何在未来发展与壮大？余文丁分析指出，客户的粘性非常重要，要围绕终端建立平台，把营销工作做对，把服务工作做好等。“爆品”是增加客户粘性的刚需，现在以及未来几年，“腹泻三联苗无疑属于这种刚需的产品”。

    对于转型和发展，好的营销思维和方式很关键，余文丁向参加的经销商分享了“12580”的营销模式，即1场招商会、2场推广会、5个重点分销商、8个标杆猪场以及0风险、0投入。他介绍，吉林正业会对经销商提供了很多的支持，帮助经销商提升效益，共创财富。
    针对实际使用不少质疑活苗或灭活苗效果的声音，曾彬介绍，腹泻三联活苗起效快、能产生细胞、体液和黏膜免疫，而二联灭活苗抗体维持时间长，吉林正业生物对自家的二联腹泻灭活苗和三联活苗进行了多次组合对比试验的相关研究。结果发现，1次活苗或2次灭活苗的免疫效果不是很理想，2次活苗免疫的效果有相对较好的免疫保护效果，1次活苗+灭活苗的免疫效果不如2次活苗免疫，2次活苗+1次灭活苗对母猪和仔猪的保护效果最好。

    曾彬建议免疫方案制定“活+活+灭”的免疫模式，即母猪产前60天后海穴注射1头份，产前40天加强免疫1头份，产前20天后海穴注射4ml灭活疫苗；新生仔猪如果母猪已免疫三联苗，则断奶后7-10天，后海穴注射活苗1头份，若母猪未免，出生当天后海穴注射活苗0.5头份；公猪普免1+1模式（三联活苗+灭活疫苗），普免3次。虽然疫苗能保证较好的免疫效果，但更要猪场的管理水平以及基本的硬件设施跟上要求，才能控制住腹泻的发病。
    会上，吉林正业生物安徽湖北大区经理王建军表示，吉林正业生物腹泻三联活疫苗的种猪装销售价格20元/头份，种猪装一套价格40元，每套含2头份腹泻疫苗，加赠4ml腹泻二联灭活疫苗。腹泻三联仔猪装销售价格10元/头份。不少经销商对产品表现出很大的兴趣，现场提问不断，签订采购协议。

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