高明通威和辅音国际联手打造合作社理事长成长学院

    不管你信不信，经销商全面转型的时代真的来了。

    在养殖趋于规模化的大环境下，饲料企业直销渠道占比日益提升，猪场对经销商的依赖性与饲料企业对业务员的需求越来越低，饲料同质化明显，单靠配方和技术服务已经很难在大潮流中有大的突破，因此，商业模式的创新成为企业脱颖而出的方式，能找到适合企业的销售模式无疑能让企业在风起云涌的市场竞争中稳住阵脚甚至弯道超车。

    各方压力迫使企业、经销商和业务员必须转型。但是无论如何，转型必须与猪场结合起来才更加牢固。合作社是聚集养殖户的优质平台，正值行业转型期，基于国内合作社的现状，饲料企业发挥了无穷创意，而每一次创新都能令人惊叹。通威集团与辅音国际合作，帮助其经销商转型为合作社理事长，形成通威做市场，合作社做服务，家庭农场搞生产的经营模式。搭建平台整合资源，粘合周边家庭农场。
    7月29-30日，高明通威和辅音国际联合打造合作社理事长成长学院培训在高要举办。尚未转型的经销商和已经转型的理事长相聚与培训现场，交流学习。

    通威股份副总裁、华南战区总裁洪睿表示，饲料行业的竞争越来越激烈，行业发展风云突变，经销商传统的经销模式已不适应市场不断发展的需要，如何实现转型升级，是经销商目前急切需要思考的问题。本次“理事长成长学院”就是为大家的经销事业送来福音。
   “没有规模就没有市场，单打独斗的时代已经过去”，高明通威饲料有限公司总经理卢运进表示，经销商转型势在必行。
    2007年7月1日起，《中华人民共和国农民专业合作社法》开始施行。辅音国际合作社首席导师张利表示，2016年5月底，全国合作社统计有164.9万家。国家中央一号文件持续关注三农，并多次提及合作社。合作社享受到国家项目补贴，税收优惠等政策的倾斜，是个很好的平台。

    但是现实中的“合作社”大多有名无实。主要原因在于，普通农户难以创办，几个人的合作社比较普遍，经营规模小，带动力不强，养殖户对合作社发展心存疑虑，品牌意识弱，缺乏市场竞争力。金融机构服务滞后，资金缺乏。懂理论、善经营的优秀人才匮乏。组织机构不健全，分配机制不健全。
    通威和辅音国际打造的合作社全面升级，合作社提供的服务包括金融贷款解决养殖户资金难的问题，养殖保险解决养殖户怕亏损的问题，种苗供应解决种苗渠道与品种的问题，商品猪回收解决销售问题，打造闭环产业链，提供动保饲料解决技术难，统一饲料及思维标准的问题，提供养殖器械解决养殖设备问题等等。而单靠经销商做不到这么全面的功能。

    张利介绍，在融资方面，通威与京东和中华财险合作，“京农贷”产品单户贷款金额为10-300万元，可满足通威养殖合作社社员的融资需求。该模式首先在四川省试点，预计7月中下旬向省外区域推广。此外，融资还有合作社资金互助模式，合作社内部成员自愿入股提供借款等等。

    要让社员相信合作社的盈利能力，“合作社管家”提供金融云服务，做到详细记账。

    社员发社员卡，购买饲料、兽药，在超市、饭店、理发店等刷卡消费享受优惠并且有积分，积分用于年底分红。
    辅音国际执行总裁赵春飞认为，经销商面临五大困惑，事业能否持续、资金如何管控、效率能否提升、盈利如何保证、家业能否传承。通威帮助经销商转型，通威大学打造了四大学院（通威合作社将帅实战学院、理事长成长学院、辅导员成长学院、社员成长学院），提供六大平台（农村金融、养殖保险、种苗与器械、营养方案、动保药品、回购与食品），成立合作社联合社，更加容易对接资源。
    华南片区服务中心负责人、通威农合社运营总监莫钟理介绍，通威2004年上市，目前有97家分子公司，2015年饲料销量超过了500万吨。高明通威饲料年生产能力达到30万吨。2015年单月销量突破1万吨。

    通威规划，3年内高明通威打造100家合作社，华南战区500家合作社，全国范围内达到2000家合作社。4月份启动至今，通威在广东已经有11家合作社。通威农合社顶层设计为5+3模式，从省联社到市联社、县联社、乡镇合作社、村辅导员；信用合作、供销合作、生产合作三位一体。

    莫钟理表示，在打造合作社过程中，通威入驻技术团队，建立财务系统，协助合作社组建团队，提供创业扶持基金，辅助合作社运作。

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