成都天邦2016上半年猪苗销售工作会议及产品知识培训会胜利召开

    7月17日-19日，成都天邦2016年上半年猪苗销售工作会议在汉世伟总部（安徽和县）隆重召开，公司首席运营官夏闽海、生物制品研究所所长徐宏军、公司资深顾问黄烨、总经理助理周玉、技术服务总监刘小兵及各区域销售经理、技术服务经理等参加了会议。

    回顾上半年各区业绩，明确下半年目标和计划

    17日，全体销售人员做工作汇报和分析，对上半年工作进行全面总结，找出存在的问题，提出改进措施，同时明确及分解下半年销售目标，制定具体可行的行动计划。

    坚持科学严谨的态度，制造优质的动物疫苗

    在18日-19日的上半年销售专题会议上，首席运营官夏闽海在《我们是如何保证产品质量》的专题报告中明确指出，“客户”是我们存在的理由，产品1%的瑕疵，对于客户而言就是100%的损失。把客户意识贯穿于产品质量的所有环节，是提供超越客户期望的优质产品最首要、也是最重要的指导方针；成都天邦将严格把控生产过程中的原料、人员、环境、工艺、设备等环节，使我们的产品更安全、更有效、更稳定、可追溯。
    注重研发和品质提升，保持强劲的竞争力

    关于成都天邦产品的未来规划及最新的高端疫苗生产工艺，生物制品研究所所长徐宏军在会上就2015-2016年成都天邦研发及成果转化进展——第三代动物疫苗生产技术的全面应用进行了详细介绍。规模化养殖模式下，疫苗品质需要达到更高要求，即安全性高、效果确实、品质稳定、纯净性高、便于运输和使用、免疫效果易于评估等。徐所长讲到，成都天邦紧跟动物疫苗的最新发展趋势，率先开展“六化”品质战略，确保产品品质和效果。报告中，徐所长还将最新的项目研究进展进行了展示，对公司未来产品优势进行了分析。
    认清畜牧行业形势，转变营销思路，管理流程化，工作标准化

    面对当前的国内外动保行业市场竞争形势，黄烨总监为大家进行了专业分析，同时就新形势下的营销思路转型进行了深入浅出的讲解，指导大家在今后的工作中明确自身定位和现代营销思路，严格按照标准构建和管理网络，有效地制定和分解目标，出色完成销售工作。

    在《天邦现代优质销售人员应具备的素养》的专题演讲中，黄烨总监讲到，具备端正的职业道德和专业的职业技能是一名合格的天邦人应具备的素养，我们必须正确地定位自己、对天邦忠诚、理解管理流程、与客户进行有效的沟通、为客户提供优质的方案。
    好产品配以最佳的市场活动，强化理念，创造客户价值

    市场部副经理熊英就成都天邦三代圆力佳产品上市进行了宣讲，对于三代圆力佳的产品优异性及出色的实际生产检测结果进行了展示，熊英表示，成都天邦三代圆力佳效果更好，应激更小，价格更实惠，接下来将围绕该产品开展一系列的市场活动，让客户们用上物美价廉的好产品。
    强化服务意识，以优质的疫病防控方案帮助客户解决问题

    会上，技术服务部也与大家分享汇报了产品应用报告、常见问题解答及技术服务工作的提升等。技术服务部总监刘小兵也和大家分享了三代圆力佳的使用、冷链管理、蓝耳的整体控制方案等，刘总详细介绍了圆蓝一体化方案，强化母猪在产前30天免疫圆环疫苗（目前母猪的圆环接种率是不够的）；强调仔猪在14日龄、28日龄两次免疫圆环疫苗；仔猪14日龄免疫蓝耳疫苗（或者具体时间在仔猪出现临床表现的28天之前）；断奶仔猪在料中添加替米考星（400ppm）约2周时间，针对蓝耳及细菌的保健。
    对于技术营销工作的开展，集团客户技术服务总监刘志明做了绘声绘色的专题演讲，讲解了技术服务的价值体系构建、存在的误区和技术服务操作流程，并提出了一般技术服务和高端技术服务以及顶端技术服务的区别，为技术服务如何与营销有机结合，更加有效的开展技术营销提供了新思路。
    明确思路和方法，做销售岗位的佼佼者

    在销售工作中，如何有效开发及管理客户直接关系到销售结果，猪苗销售总监郑少英和徐绍庆为全体销售人员提出了明确而清晰的思路和方法。同时，上半年营销业绩优秀的销售精英分别在会上和大家分享了成功销售的经验，包括市场分析、客户分类、网络构建、售后服务等，他们的成功经验得到了大家的赞赏，成为大家的榜样。
    全面总结，具体规划，迎接新一季度的工作

    晒业绩、找差距、实现下半年的目标。在本次销售工作会议上，总经理助理周玉分别就上半年猪苗总体销售业绩进行了全面总结，周总指出，优秀者不能自满，下半年要继续保持好的工作状态，落后者不能自卑，下半年要奋起直追，力争赶超。我们要利用产品优势加快市场布局及网络构建工作，认真分析客户需求，严格执行实现第三季度目标的行动计划和措施！
    狼性激发你我成长，创新成就千亿梦想

    会议最后，首席运营官夏闽海以团队和目标梦想为主题做了总结性发言。根据股份公司上半年经质会议精神，成都天邦要从产品的市场定位着手、不断提升技术和营销服务能力、加大市场推广和宣传力度，同时各部门上下联动，通力协作，同心山成玉，协力土变金。产品的定义现在已经从实体产品扩大到服务和解决方案，我们营销队伍的职责，就是将公司优质的产品和专业的解决方案带给广大客户，帮助客户创造更大的经济效益，同时实现公司经济收入的增长，达到互利共赢。在肯定了上半年的业绩后，我们也在看到了工作上的不足，在反思中更清晰地明确了未来工作的重心及要求。在团队全体人员的不懈付出的努力下，我们一定会圆满完成本年度工作任务，在成都天邦可持续发展的道路上建立一个又一个的里程碑。

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