天邦股份上半年度经营质量分析会圆满落幕

    半年已过，盛夏来临，处处一派火热，承接着春之生机，准备迎接秋之成熟。

    7月13日，天邦股份上半年度经营质量分析会在汉世伟总部顺利举行，会议在激情澎湃的《天邦之歌》中拉开了序幕。在饲料事业部、成都天邦、汉世伟、拾分味道“四驾马车”的基础上，天邦开物加入，形成“五驾马车”齐驱之势。

    上半年，天邦股份形势喜人。特产水产饲料市场销售表现出色，疫苗版块业绩稳步提升，养殖板块实现较好利润，食品板块奋力直追。

    会议中，饲料事业部、成都天邦、汉世伟、拾分味道、开邦开物负责人相继对各版块经营状况进行了汇报总结，各职能线也对半年度工作进行了总结，并明晰了各线所存在的问题进行了剖析，并提出了可行性方案。

    饲料版块——扎实服务，营销经营能力提升

    上半年，在原料成本增加和市场竞争加剧的大环境下，饲料版块仍实现了整体销售增长。
    饲料版块主要负责人“放下面子，知道担当”的经营意志力和决心，以及对公司资源和市场信息的快速转换能力和及时决策能力，阐释“将军是怎么炼成的”。立足实际，确立“铁三角”能力形成和提升的落脚点，建立“产品专刊-产品线-骨干人才”人才梯队；认识服务营销大区核心作战小团队的重要性在于“铁三角”模型的查收；注重技术服务流程和案例-技术服务专业人次的锻造，吸收最新行业成果，多力并用，饲料板块定下发展方向：促进服务营销大区从单纯的销售服务提升到经营能力的形成，形成经营单元，聚焦核心产品和能力，真正开拓市场。

    天邦股份董事长、总裁张邦辉提出目标：饲料板块应进一步进行差异化，加强学习能力，实现产能最大限度的发挥。他强调，差异化道路是唯一道路。

    疫苗版块——狼群团队奋力定新标

    成都天邦致力于占据国内技术竞争的制高点，不断充实壮大研发力量，形成狼群团队，较好完成预算。
    展会、研讨会、走猪场、高校征文等一系列市场活动为疫苗板块业绩增长助力，技术讲师选拔、评比、培训为进一步提高团队中狼的比例提供基础，争取了更多客户的认知、认同和信赖，提高了企业品牌知名度。“服务”二字贯穿成都天邦发展始终。技术服务力量建设步步智慧，技术服务人员在服务规模猪场解决其生产疾病问题的同时，始终牢记产品切入是最终目的。通过方案设计，有效引导，优良服务，在检测、产品使用、疾病处理、内部技术培训等方面与客户持续深度合作，一方面帮助猪场提升生产性能，另一方面树立商品使用及服务的标杆。
    面对不足，成都天邦进行了分析，总结出未达目标的主要原因在于营销能力建设薄弱以及市场敏感度不够。从研发、营销层面制定了改善策略。张邦辉提出了疫苗版块全局发展的建设性意见：定位能力、服务能力、宣传能力的“三能力”建设，以此指引疫苗板块拨开迷雾。

    养殖版块—直面危机降本增效

    上半年，养殖版块如火如荼，营业收入大幅上扬。
    汉世伟“公司+农场”模式整合了公司、投资者和养户等多方面资源，帮助当地农民发家致富，得到了当地政府的大力支持，并建设完成了17座母猪场。在成绩面前，养殖板块务实为先，选择剖析问题，包括生产成本、生产性能、生物安全和综合管理四大方面问题，直面“内弱外虚”现象，从问题、危机、发展三个方面探讨汉世伟猪业发展战略，并举出四点举措：加快项目落地，完成产业布局；严格成本降低，强化经营管理；完善队伍建设，实现人、岗、位的匹配；确保体系健康，促进良性发展。
    汉世伟食品集团总裁朱爱民开篇重述了“三讲三不讲原则”：不讲利润讲成本，不讲成绩讲问题，不讲预期讲危机，开篇即用四个字概括了养殖版块上半年出现的弊病：麻木粗糙。在成本面前，养殖板块“不是后怕，而是前怕”，“成本得不到控制将会是灭顶之灾”。数据显示真相，养殖板块拥有良好的盈利模式，成本控制与优秀行业企业仍有差距。居安思危，“湿毛巾拧出水，干毛巾拧得更干。”针对成本控制的执行，朱爱民如是说。张邦辉肯定了养殖版块的成绩，指出事情做好必须专业，指导养殖板块注重执行力，研究成本和差异化两个问题。

    食品板块—锐意进取共念情怀

    食品板块努力开拓，各项经营活动全面铺开，逐步建立完善渠道建设、市场宣传、职能管理，散发力争上游的蓬勃生机。
    拾分味道与西郊假日酒店达成了初步合作意向，已于6月中旬成功参加国际食品展，6月底确定了上海三条公交线的车体品牌宣传。各经营活动次第展开，规划了富有特色的成长之路。

    拾分味道食品集团总裁白勇对拾分味道的运营效益进行了分析，对行业现有销售渠道发表了独见。他表示，网络销售对于目前而言，由于技术及物流等因素制约，不会有太大的发展，实体店（含商超）依然是猪肉销售的主体市场，也是我们下一步坚持开拓的重点。此外，餐饮加工市场目前正逐渐成为蓝海市场，其发展的巨大潜力值得我们格外关注。食品板块亦确立执行双提策略：提高销售量，提升品牌度，期待兄弟公司继续提供大力支持。

    张邦辉强调，天邦是有情怀的公司。他以星巴克中间原理为例，着重从产品差异化销售角度对拾分味道提出了建设性意见，指出猪肉食品的走向将是深加工，鼓励拾分味道尝试鱼子酱等高端产品。张邦辉还强调，谈问题后才能解决问题，要容忍试错，看清楚问题并得出教训。

    天邦开物—道合志同助圆“养猪梦”

    2016年7月3日，天邦开物集团有限公司成立，负责实施天邦股份工程建设、环保等工作，在服务好公司经营需要外，努力实施对外独立开展业务活动，至此形成天邦股份五大板块的格局。
    天邦开物集团总裁王振坤简要解释了命名“天邦开物”取了“天工开物”之意，“开物”即通晓万物。他强调公司所有的前期活动都是为了圆“养猪梦”，对工程建设部上半年的工程建设进展情况进行了介绍，并制定了下半年工作计划。张邦辉要求，要细化工程管理，建筑立志，统筹规划，严抓质量，强化监督，加强沟通协调，保障运营服务；要努力做到工程建设标准化、模块化、合作方伙伴化。
    天邦股份各版块和各职能线共同协作，取得了历史最好的业绩。然成绩属于过去，未来仍需努力。光耀的历史将化作源源动力，指引天邦股份发展的车轮滚滚向前。

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