千人邮轮上见证南农高科水佐剂圆环苗上市 预售价10.8元/头份

    北京时间6月23日，江苏南农高科技股份有限公司（以下简称南农高科）在开往韩国的邮轮上举行圆环水佐剂疫苗“圆克清佳”上市会，业内近千人参加。据悉，该产品定价为10.8元/头份，也是全病毒灭活疫苗。新产品上市后，旧产品“圆克清”继续销售。
    圆环疫苗由价格战转向技术PK战
        
    这几年竞争最激烈的疫苗非圆环疫苗莫属。29个厂家8个品种（分别是SH株、WH株、LG株、ZJ/C株、DBN-SX07株、YZ株、SD株和勃林格载体疫苗），从宣传造势到价格战，打得火热，已然形成一片红海。养殖户已然从“不用”“用不起”到“选择困难”。到2016年，关于圆环疫苗的争夺风浪似乎有所平息，市场表面开始趋于稳定。由技术含量带来的产品差异逐渐受到市场的检验。圆环苗市场的争夺进入了“技术为王”的新阶段。
    自从2010年国产圆环疫苗上市以来，各大厂家在全国各地掀起了一场宣传战。2010至2013年间全国各大媒体对圆环疫苗的宣传不断，企业技术推广会议从南到北，轮番上阵。可以说2010-2013是圆环疫苗的宣传年，进入2014年，各大厂家各种变像降价，暗潮涌动，开始打价格战。2014-2015年圆环苗市场可谓是价格战。
        
    2010年1月，勃林格圆环苗以28.9元/头份的价格在中国上市，一举攻破国内动保市场的价格高地，掀起一阵轩然大波。9个月后，普莱柯与南农高科的 SH株，哈维科与上海海利的LG株圆环苗陆续上市，在全国各地不断地开宣讲会，那时的养殖户每个月参加的圆环推广会议不下3场，可谓是填鸭式地被动认识了圆环疾病。随后，2011年大北农与成都天邦的DBN-SX07株的两个厂家加入，让原本热闹的市场添加了一把火。2012年，WH株推出，阵营中增加了2个厂家：武汉科前与武汉中博，2013年，12家企业上市圆环疫苗，呈爆发式增长。2014年，青岛易邦与武汉中博的基因工程苗分别上市，给圆环苗市场开辟了另外一个战场：新型产品战，将竞争从同质化推向高水平的研发PK。2015年随着SH株与LG株的第二轮技术转让，又有5家企业推出圆环疫苗。2016年3月，内蒙古金宇加入基因工程疫苗战壕，定价18元/头份，价格直逼勃林格。
    进入2016年，随着圆环基因工程疫苗的不断上市，竞争进入技术PK战，由技术含量带来的产品差异逐渐受到市场的检验，圆环苗市场的争夺进入了“技术为王”的新阶段，各大厂家纷纷对产品进行更新换代。“我们一直致力于圆环疫苗的开发。”据南农高科总经理张弦介绍，目前上市的水佐剂疫苗就是产品升级换代的一个代表，与原有产品属于不同的批准文号，是国家的3类新兽药证书产品。“此外，公司正在开发圆环与支原体、圆环与蓝耳苗、圆环与副猪等的二联疫苗。”
    据南京农业大学教授姜平介绍，“圆克清佳”做了几个技术关键点的升级换代，首先是灭活采用核酸灭活剂，与传统的甲醛化学试剂灭活不同，核酸灭活剂属于生物制剂，应激更小。其次，是培养工艺，通过对细胞的驯化与改造后，由传统的转瓶培养工艺升级到悬浮培养，减少了批间差异化；第三是佐剂的改变：由原来的油佐剂改变成水佐剂，应激更加小，同时水佐剂里面添加了缓释剂，能让疫苗的免疫效果更加持久；最后是效检动物的改变：由原来的SPF猪变成小白鼠，这样突破了“圆环阴性猪”来源缺乏的障碍，利用小白鼠，可以每一批次的疫苗都经费动物效检，最大程度降低了产品的批间差异化。
    通过厂家密集的营销活动，用户已经或主动或被动地建立了对圆环苗防控的认识。早年圆环苗因为技术难度， 进口产品的高价位，让国内厂家和大部分养殖户“可望而不可及”。而随着技术壁垒的突破，国产圆环苗逐渐崛起，农业部数据显示，2014年圆环苗普及率达到18.5%，比2013年增长1%。而随着普及的深入和猪价的回暖，2015年普及率达到23.2%，增长4.7%。
        
    国产圆环苗的崛起，不但大范围地改变了圆环免疫的理念，竞争也大幅降低了圆环苗的价格。全病毒灭活苗最低降到6元/头份，青岛易邦基因工程亚单位圆环苗从20元/头份，降到 9元/头份，使养殖户开始用得起物美价廉的圆环苗。

    普及率仅23.4%  潜在市场50亿
        
    “南农高科圆环疫苗近3年来销售额一直保持国产品牌的第一，2015年高达2977.618万头份的销售量，市场占有率为40%，销售额遥遥领先于国内其他企业。”据南农高科营销总监肖澄告诉《农财宝典》新牧网记者，新产品的销售渠道与旧产品一样，经销商不变。上市水佐剂疫苗就是为了给客户更多的选择，满足不同层次养殖户的需求。
    一直以来，中国猪圆环疫苗市场被认为具有较强的成长性，因为圆环病毒易感性强，造成猪只渐进性消瘦或生长迟缓，存在免疫的必要性。根据《农财宝典》圆环疫苗市场调研报告数据显示，75%的养殖户表示使用圆环疫苗有明显的效果。随着生猪养殖规模化程度的不断提高，将持续增加对猪圆环疫苗的市场需求。
        
    据农业部发布数据分析，目前我国每年圆环疫苗批签发数量远低于生猪出栏量，2015年，圆环苗的免疫普及率仅有23.4%，如果免疫率能达到90%的话，还有4.85亿头商品猪需要免疫，按照目前圆环苗市场均价10元计算，预估至少有近50亿的潜在市场，这意味着预计至少还有50亿的潜在市场等待开发，圆环疫苗市场远未饱和。这也就是不少疫苗厂家对该产品趋之若鹜的原因，虽然竞争激烈，但仍然前仆后继地上市该产品。
    随着竞争的加剧，不少企业转向开发新型的圆环疫苗，不少企业的基因工程苗与二联苗等新型的圆环疫苗正在紧锣密鼓地申报中。“产品目前已经进入复检阶段，最快将在明年上半年上市。”肖澄告诉《农财宝典》新牧网记者，南农高科正在在积极地申报二联疫苗（圆环与副猪二联苗）。而梅里亚的全病毒灭活疫苗也已经进入临床实验，硕腾的嵌合疫苗也在申报当中。届时，国内外灭活疫苗、基因工程苗、二联苗、嵌合疫苗将同台竞技，群雄逐鹿，而圆环疫苗也将是继猪瘟后最多厂家生产的产品。
    福建农林大学动科学院陈家祥：希望通过厂家的不断继续努力，能实现一针保护终身的目的。
    广西大学预防兽医系教授、广西兽医学会会长陆芹章：佐剂是疫苗的关键，应激多与佐剂品种有关，水佐剂疫苗的上市是广大养殖户的福音。
    山东省养猪协会专家组组长周玉晓：道高一尺魔高一丈，虽然病毒不断地变异与发展，但疫苗厂家总能给养猪人提供强而有力的武器，用于疾病防控。
    东北天牧养猪联盟主席李玉田：作为合作伙伴，自天牧养猪联盟成立以来一直得到南农高科的支持，作为“圆克清”的受益者，非常感谢南农高科每一次的产品升级。据悉，天牧养殖联盟是东北地区最大的养殖联盟，目前拥有近1600家养殖户，年提供肉猪600万头。

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