五指峰：消毒剂企业要满足猪场客户的实际需求

    对于猪场来说，消毒剂是小成本环节，但又是关键环节，如果做不好，就是全面性大问题。在商业规律里，越普通越常见的产品，水平反而更见参差。“修合无人见，存心有天知”——这是同仁堂的一个古训，意思是在无人监管的情况下，做事做产品仍要自律。湖南五指峰生化有限公司董事长于洪忠多年来一直把这幅字挂办公室里，就是告诉自己做消毒剂要质量至上，为客户着想。

    湖南五指峰生化有限公司创建于1989年，座落于长沙国家生物产业基地。是国内最早的专业从事消毒剂生产的企业之一，1989年时，五指峰最初只是一群长沙市东门乡教育办的教师集资不到3万元建立的“作坊式”工厂，但是产品起点很高，专门购买了一个专利产品“菌毒灭”。到了1994年才在浏阳市区购置了10亩土地，建设了一个像模像样的新厂房。这之后公司的发展进入快车道，成为国内消毒剂生产、销售、研发举足轻重的厂家之一，销售额一直居于行业前列，2015年销售额达4000万元。

    1998年时，国内养猪业总体规模化程度还很低，但是五指峰当时就已定位服务供港和大型养殖企业，公司客户涵盖混新五丰、鑫广安、佳和股份、正虹股份、罗牛山、唐人神、湛江农垦、长江食品等国内集团养猪企业。 1998年中国畜牧兽医学会口蹄疫分会理事会也在五指峰总部召开研讨会。公司作为消毒剂龙头，在重大疾病防控领域的地位不言而喻。

    20多年来，五指峰相继推出一系列高效、环保消毒剂产品，用于各省、地、市重大动物疫病防控，并为大中型养殖场提供消毒技术服务。公司在2003年再次购得新厂区，2005年6月6日通过GMP验收，一晃12年过去，这段时间，湖南省的畜禽消毒剂地方标准升为国标。五指峰就是制标单位之一，也是《消毒卫生标准》起草单位之一。
    五指峰座落于长沙国家生物产业基地。是国内最早的专业从事消毒剂生产的企业之一。
 
    于洪忠介绍说，20多年来，五指峰的消毒剂的产品类型也不断完善，先后配备了醛类、芬类、酊类、碘制剂、二氧化氯制剂、复方制剂等多种品种，品种齐全，并且每一种产品都力争做到有自己的特点，出现了“复合酚”、“菌毒灭”、“消毒威”等在市场上有很大影响力的产品。“在稳定性、溶解性、渗透性、环境适应性上与同类产品上打造出了自己的突出优势。比如’消毒威’的稳定性一直领先行业，在打开包装情况下，放在空气半年，有效含量仅下降有0.16%左右。 ”

    为了让客户用好消毒剂，于洪忠的团队自己编写了消毒手册，对不同的环境推荐不同浓度不同类型的消毒剂。不仅开发出了熏蒸、喷粉、泡沫等多种消毒剂型，还针对泡沫消毒设备操作复杂难题进行了流程改善，减少了喷雾、熏蒸消毒的应激问题。“企业要做很多转变，去满足猪场客户的实际需要。不解决问题，客户就会失去。很多猪场，既费人力，又不能解决问题，有时用一些烧碱，猪有应激不说，人自己皮肤也会面临烧伤。”

    消毒剂效果不但要考虑温度、湿度、水质、菌毒类型等常规条件，甚至南北方水温水质不同、有机质对渗透性影响等特异性条件也要考虑。对此，五指峰的与湖南农业大学合作进行细菌试验，与国家病毒与中兽药诊断中心进行病毒测试试验，与青岛外来病研究中心合作小反刍动物试验，与中国农业大学、兰兽研、扬州大学等也做了很多环境的基础性实验测试。于洪忠说，基础试验越足，给客户的消毒方案就更科学。如果仅仅做到生产工艺达标，根本不需要做这些基础性试验。

    也正因如此，于洪忠与企业客户交流时，都要强调不要注重价格问题，“消毒剂行业低水平价格竞争非常严重，大大小小企业都有上马消毒剂产品线，一招标就是拼价格战。”企业的重心应该是把质量做好，把服务做好，一直坚持服务高端企业。如果对市场没有足够的认识，那就肯定被市场淘汰肯定的。
    于洪忠办公室里一直挂着“利他”、“修合无人见，存心有天知”两幅字，一个是让自己牢牢记住从他人、从客户、从创造价值角度去着想。另一幅则告诫生意行业总有不规范事，不自律难长久。所以尽管在某个阶段发展受到一些瓶颈问题，但是时间还是有的，可以在后面慢慢沉淀自己的想法。自己也是书法爱好者，每天要写字1个小时，修身养性，讲究学一下，练气，平静下下来，让心情平静，思考一些问题。
    湖南五指峰董事长于洪忠是个有趣、有童心的人，平时自己碰到有意思的事，也会即兴做一些打油诗。
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