“专注、专业、专心”奶牛专家华秦源
中国动物保健品行业市场前景广阔，增长迅猛，监管体系日渐完善，同时也存在着发展中的现实问题。特别是当前中国动保企业参差不齐，鱼龙混杂，缺乏真正的行业领导者。它们在不同品类但具有类似功能的动保产品中展开激烈竞争，呈现自己的发展特色。国内动保行业竞争格局已经进入洗牌阶段，开始出现行业的领导者，除价格竞争外，企业在产品质量、功效和附加服务方面展开激烈竞争。
华秦源（北京）动物药业公司，是集研发、生产、经营和技术服务于一体的生物高科技公司。其前身是北京农学院校办兽药厂（北京伯乐营高科技开发中心，1998年），随着公司的成长发展，于2002年改制为北京华秦源生物技术开发有限公司，成为独立的有限责任公司，2005年增资2000万元，建成了通过农业部GMP验收的华秦源（北京）动物药业有限公司，2010年进行改扩建后分别于2011年和2016年1月一次性通过农业部GMP复验。
为了提升专业化的奶牛服务水平，华秦源分别于2014年和2015年投资创建了汇博（杨凌）动物科技有限公司和汇博科创（北京）科技有限公司等两家专业服务公司。
在青岛奶业大会召开之际，我们采访到了华秦源（北京）动物药业营销中心总经理周踊军。“解决养殖困扰，为客户创造价值”，这是华秦源自创建以来一直坚持的理念，我们将倾力打造“专注、专业、专心”的奶牛保健专家品牌，周总如是说。
周踊军，1991年毕业于西北农业大学畜牧系。毕业后在北京市农场管理局和朝阳区畜牧局下属企业从事生产管理工作。2002年从事业单位辞职创业，作为华秦源公司创始人之一，加盟北京华秦源生物技术开发有限公司（2006年成立华秦源（北京）动物药业有限公司），先后任职于生产部经理、销售部经理、营销中心总经理等岗位。
荷斯坦小编：作为华秦源创始人之一，在近15年的发展历程中，面对强手如林的奶牛保健品市场，华秦源如何做到适应奶牛养殖保健需求，成为全国最具品牌力的奶牛营养与保健品厂家之一？
周总：首先，在公司文化方面确定了正确的企业使命：“护佑动物健康，保障食品安全，关爱人类生命”，把企业宗旨定位于“专注服务于农牧业，创建一流动保企业”。在这两个前提引领下，华秦源公司树立了“对客户负责，对员工负责，对社会负责，对股东负责”的企业责任感，本着“以人为本，以德为先，知人善用，公平竞争”的用人原则，不断吸收专业人才加入公司，并对员工个人职业发展上进行规划，对优秀的人才，提拔到管理岗位上，使他们在这个平台上不断发展。公司注重“高效、务实、规范、严谨”的工作作风，不断的激发员工“积极热情，全力以赴，注重执行，追求卓越”的工作态度。
其次，在产品销售方面制定了“专业化营销，服务化促销，绩效化管理”的营销策略，与客户实现“合作、发展、共赢”。
另外，公司在利益分配上，让利于客户、把业绩突出的员工发展成为公司股东，让大家齐心协力，劲往一块使，心向一起聚，共同为企业创新发展献计谋策，以适应不断发展的奶牛保健品市场。
荷斯坦小编：能不能用几个词语概括下华秦源？其主要优势是什么？
周总：专注、专业、专心。华秦源最大的特点是专注于奶牛药品研发，专业生产奶牛药品，专心于奶牛技术服务。公司在成立初期，就定位于专业服务于奶牛养殖业，致力于奶牛保健产品的研发、生产，创建十五年来，始终坚持“解决养殖困扰，为客户创造价值”的理念，倾力铸造“专注、专业、专心”的“奶牛专家”品牌，具体地说，有三方面的内容：
一、专注于奶牛产品力建设 公司在研发理念上，对奶牛进行深入研究，确立“一个中心、四个基本点”即以“瘤胃”为中心，以“乳房、子宫、肢蹄、代谢”为四个基本点的营养保健原则，与西北农林科技大学、中国农业科学院、北京农业职业学院、中国农科院饲料研究所、天津挑战集团等科研院所合作，通过在缓释技术、肌肤修复技术、透皮技术、成膜技术、防冻技术等方面的创新研究，2013年被北京兽药行业协会授予兽药企业创新奖。2015年公司已取得农业部批准的盐酸头孢噻呋乳房注入剂（干乳期）、硫酸头孢喹肟乳房注入剂（干乳期）、硫酸头孢喹肟乳房注入剂（泌乳期）、硫酸头孢喹肟子宫注入剂等4个新药证书，另外利福昔明乳房注入剂（干乳期）、治疗奶牛隐性乳房炎的中药散剂也已通过了农业部的初审和复审。
二、专业生产奶牛产品 华秦源公司建有注射剂、乳房注入剂、子宫注入剂、口服溶液剂、软膏剂、粉剂、散剂、预混剂、消毒剂四个车间九条生产线，其中注入剂车间是全国首家通过农业部GMP验收的自动灌装生产线。目前公司生产涵盖奶牛乳房、繁殖、代谢、肢蹄、瘤胃保健等方面共七十多个产品。
公司始终坚持“安全、合法、合格、高质”的质量管理原则，牢固树立“合格的产品是生产出来的”理念，严格执行“产品质量零容忍”制度。根据兽药生产质量管理规范（GMP）的要求，我公司对产品工艺过程层层把关，严格执行质量监督和监测流程，实施全程质量体系控制，保证不合格原料不进厂，不合格产品不出厂，倾力铸造高品质品牌。
三、专心于奶牛养殖产业服务 华秦源拥有一支由专家教授和牛场从事技术工作多年的优秀技术人员组成的专业奶牛技术服务团队，始终坚持解决养殖困扰，为客户创造价值的服务理念，结合产品创新出“干奶期全程防治”；泌乳期乳房“应季、应期、应病”药浴；构筑乳房抵抗力的“万里长城”；奶牛产后繁殖保健；犊牛三针保健，让犊牛赢在起跑线上；蹄病零淘汰；产后灌服防控代谢病等的疾病防控新理念，建立示范牧场，全方位的提供技术解决方案。
华秦源与科研院校合作成立了汇博（杨凌）动物科技有限公司和汇博科创（北京）科技有限公司两家专业化的服务公司，并建立了奶牛疾病监测实验室，开展牧场营养和疫病检测、现场技术服务、牧场技术培训、牧场技术承包等奶牛养殖产业的全方位服务工作，建立了以全国知名奶牛专家定期技术讲座为先导，以公司专职保健和牧场管理专家现场服务为重点，以客服代表牧场驻场服务为基础的服务体系，为牧场提供全面的保健和管理解决方案。
荷斯坦小编：为了提升专业化的奶牛服务水平，华秦源成立了专门的服务公司，具体策略的执行和效果如何？
周总：专业的事有专业机构和专业人员去做，华秦源成立了专门的服务公司聚集了各方优势技术资源，从牧场技术人员的培训到疑难杂症的诊断；从检测仪器的配置到化验室检测，从示范牧场的建立到牧场解决方案的实施都取得很好的效果。现已与某大型乳业集团签订了全年培训协议，参与了农业部奶业办公室、国家奶牛产业技术体系奶牛金钥匙技术示范服务活动，提供与公司良好合作的乳业集团、养殖集团全年的技术服务并取得一致的称赞。
荷斯坦小编：华秦源在发展过程中有哪些里程碑事件，让公司实现了跨越式的发展？
周总：2008年三聚氰胺事件，华秦源公司受到市场行情的影响，不但没有退缩，还在公司艰难的时候，招聘了优秀的技术人员，深入市场，加大服务力度，解决牛场存在问题，研发新的适应奶牛市场的新产品，业务量没有萎缩，反而大大提升。
在奶牛养殖模式由散户转为小区、小区转为牧场转型之际，华秦源加大投资，建成全自动生产车间，加大研发力度，研发系列牧场保健产品，使华秦源产品质量到产品能力、销售业绩得到极大提升。
新形势下，华秦源积极参与奶品质提升计划，与各大乳业集团、养殖集团合作，参与招标，并取得良好的评价，大部分奶牛专用产品运用于乳业集团和养殖集团奶牛场，再加上华秦源周到的技术服务，对华秦源的发展起到了质与量的突破。
在应对这些特殊性事件的同时，我们抓住了飞跃发展的机会，也获得了社会和同行的认可：2013年华秦源荣获北京市兽药创新企业，也成为中国奶业协会团体会员、北京兽药行业会员单位、北京市兽药行业协会理事单位、北京市农业职业学院产学研服基地。
荷斯坦小编：目前乳业市场仍处于低谷时期，奶牛养殖也受到了很大的冲击，养殖效益降低，面对这种状况，华秦源如何应对？
周总：2015年下半年以来，全球经济不景气，乳品消费市场低迷，乳制品过剩，奶牛养殖效益普遍下滑，针对这种情况，华秦源提出了以下策略：
一、严格执行国家兽药生产、销售制度、标准和规范，严把质量关，严格实施产品全程二维码追溯制度，为客户提供合法、合格、性价比高的产品。
二、投入新设备，提高生产工艺水平，加大新产品的研发，不断创新出适合新形势下奶牛市场的高效优质产品。
三、创新销售政策，制定灵活的个性化方案，让利于客户，与牧场共渡难关。
四、购置新的检测设备，为牧场饲养管理、营养、繁殖、乳品质、疾病检测等方面提供更精准的技术服务。
虽然目前奶业经济形势不好，乳业疲软，但困难是暂时的，挑战与机遇并存，我相信，只要树立信心，挖潜创新，一定会闯出一片新天地。
荷斯坦小编：动保行业门槛越来越高，政府管制趋严，行业迎来重新洗牌，对此，华秦源都做了哪些工作？
周总：公司与各科研机构合作，加大研发力度，研发出适应奶牛市场的新特优产品，同时严把进货质量关，做到批批检测，不合格的原料及成品不入厂、不出厂，购置新设备，提高产品质量，建立专业的服务公司，提供更专业、更精细、更精心的技术服务。
荷斯坦小编：二维码作为新的兽药监管措施，对兽药生产、经营和使用实施全程追溯，华秦源在此过程中碰到了哪些问题？如何解决？
周总：公司对每个产品标示二维码，实现从车间到牧场的全过程产品质量可追溯制度，一旦发生问题产品可追溯到生产日期、批次、生产操作人，检查每一道工序，进行整改，使每个车间生产人员人人高度负责、时刻把质量是企业生命线放在第一位。同时对出现问题的产品第一时间有技术专家到现场了解问题、解决问题，对批次产品进行检测，有问题的产品实行全面召回制度。
荷斯坦小编：在奶价持续低迷的形势下，未来一年华秦源有哪些新的计划来更好的为牧场服务？
周总：面对奶业持续低迷，牧场普遍效益下滑，今年华秦源启动了全国市场技术服务年仪式、以专业服务公司为先导，为牧场提供培训、各种检测、化验及疾病防控保健、牧场专项项目实施精细化服务，制定切合实际的解决方案，有专业技术人员驻扎牧场，为牧场提质增效、降本增收做出实事。
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