长沙金照：做好冷链是做好动物疫苗经销商的根本

    近日，《农财宝典》-新牧网记者在湖南长沙走访了长沙金照生物科技有限公司（以下简称长沙金照），近距离了解了这家创业还不满6年却一直保持快速成长的公司。

    据长沙金照董事长刘立军介绍，原本在事业单位上班的他们（3个创业伙伴），由于赶上了事业单位改制，出来后便在2010年8月一起创办了长沙金照，经过快6年的奋斗，如今公司团队由原来的3人壮大到了17人，代理的产品从当初只有上海海利一家品牌发展到后来增加了拜耳和金宇等品牌，年销售额仅上海海利一个品牌就有2000万的成绩。

    刘立军告诉记者，长沙金照专注于代理动物生物制剂产品，也有代理少量的化药产品和开展一些检测服务工作，从成立以来一直按照“好的产品，好的上游公司，性价比高的公司”作为标准选择代理的产品。他认为，做好经销商就是为客户提供高质量的产品，并提供好的服务，让客户创造更多的价值。
   “厂家负责前面好产品的生产，而这个好产品如何从厂家到终端用户一直保持好质量，对于生物制剂来说冷链运输是至关重要的。”刘立军称，长沙金照在冷链运输方面做了很多的投入，比如建立自己的冷库，设立专门的运输车辆，定制专门的泡沫箱等，从运输方式、包装材料和储存条件多方面着手保障产品在运输中不出问题，并能保证及时性。

    今年3月，山东人用疫苗方面事件让无数人堪忧，人用的疫苗都如此，动物的疫苗会是怎样？刘立军表示，作为动物疫苗的经销商，必须有责任心，要替养猪人的利益考虑。虽然现在市场竞争加剧，但为保障产品在运输中不出问题的高投入还是不能节省，而且在养户遇到困难的时候，还要量力为其提供帮助。
    面对当前新的环境，多数经销商都在试图转型。对于长沙金照的转型，刘立军表示，未来会增加代理的产品，并与大企业集团开展合作服务，帮助中小规模猪场提高生产水平。另外，长沙金照也启动了相关业务的转型工作，“但这个刚开始做，没有任何成绩，还不方便对外透露，先踏踏实实做好自己的工作。”刘立军谦虚的告诉记者。

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