天裕托佩克：做风味猪肉企业的种猪供应链

    种猪事业如今是强者愈强，很多中小规模猪场都面临生存压力。500头母猪左右的原种猪场靠什么立于不败之地，——靠差异化。湖南永州天裕托佩克种猪公司的托佩克种猪适应力强，长势快，背膘适中，肉质好，非常适合发展品牌肉事业，远在广州、江西的品牌肉公司专程来预定托佩克种猪。

    虽然屡屡听闻集团种猪企业扩张的消息，也亲身目睹了永州当地生猪存栏量的萎缩，但公司总经理周裕松仍然对自己的种猪事业非常有信心。“我至今还未感觉到大公司给的竞争压力。在永州经营多年，在周边养殖户的口碑非常好。”当地一位厂家技术服务人员甚至这样说，“周总坚持做种猪很多年了，很多私人种猪场早就是空壳了。目前永州本土种猪场算是仅此一家了。”

    周裕松从1993年自农校毕业后，进入当地畜牧局做技术人员，在做了几年场长后，自己开起了育肥猪场。在2003年时随政府外出参会时，正好碰到荷兰托佩克公司来华宣传。当时国内不少种猪场还没发展到如火如荼的地步。永州几个养殖户到托佩克在湖北省的核心场去考察，非常认可国外精细的系谱管理，而且当时托佩克猪长势数据也非常好，150多天出栏就有260多斤。其后几个养殖老板就考虑一起经营托佩克种猪场，并于2004年开始正式引种，自己的种猪事业也正式起步。
    周裕松认为，托佩克品系有一般种猪的常规优点，1、肥猪生长速度快，150日龄超过115公斤。2、母猪繁殖能力强，父母代母猪年提供断奶仔猪达28头，而且奶水好，成活率高。

    而天裕能够在永州当地经久不衰，则因为托佩克另外两大特色：好养、肥膘适中肉质好。

    其一，托佩克猪适应性广，抗病力强，在各种不良环境下都有很好的表现。这对永州周边养户来说非常重要。猪特别温顺，不怎么打架；气温很高时，饲料不太好时，采食量也不会受太大影响；仔猪在在产房的活力特别好，看着皮红毛亮的，养户心里感到很舒服。

    其二是，托佩克具有中国梅山猪的血统，肉质好，有中等背膘，颜色鲜红，市场售价高。且群体整齐，大体重上市，对于品牌、风味猪肉经营企业而言：托佩克猪具有更大的盈利性和发展前景，如果人为延长饲养期到一年，肉质的优势会更加突出。
    天裕托佩克的猪肉品质好的名声远播。湖南省娄底一名姓罗的做“红香肉”的老板是其多年的老客户，一家广东阳山做品牌肉的企业，曾经在网上搜了几个月天裕种猪场，最开始一个月抓300头仔猪回去养，现在每个月都要来抓600头，其产品还参加了广交会的特产展览。几家江西的风味猪肉农场也慕名前来抓猪。

    整个湖南养托佩克猪的企业都很少，周裕松认为，目前有托佩克官方种猪授权的猪场，湖南仅天裕一家。一部分养户想换品牌时也会考虑一些有特色的品牌。多年来，周裕松自己一直坚持从托佩克核心场更新血统，没有进行随意的杂交配种，保持了自己的特色。目前公司主要面对的客户以30—200头母猪的中小规模猪场为主，这类客户特别喜欢天裕的猪。

    多年坚持种猪经营，天裕托佩克的影响力也慢慢沉淀和向外扩散。由于10多年来沉淀了一批固定的老客户，在2014年前后行情最差的时候，公司多多少少还是把种猪卖了出去，突破了“40%”盈亏线，销售量达到了种猪总存栏的80%。一些阉割的公猪当仔猪卖掉，也收回了一部分利润。公司的种猪销售仍旧基本维持正常，并没有遭受到太严重的危机。

    目前天裕种猪场除了服务永州周边县市，目前种猪销售半径已经触及到广西、贵州、江西、广东，最远还有四川甘孜的客户从网上找到自己的种猪场来抓猪。
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