周细军：饲企与猪企完全可以“不拘一格，合作发展”

    5月9日，湖南省养猪协会第七届会员代表大会在长沙隆重召开。为了加强会员之间的相互交流，促进养猪技能和养殖水平不断提高，从而推动湖南省养猪行业的健康发展，湖南省养猪协会特此主办了本次大会，约800人行业人士出席参加，新牧侣行湖南团队也参加了本次大会。

    九鼎集团总裁周细军在会上介绍，目前九鼎饲料已成为湖南猪料销量第一、全国猪料总销量前十、全国预配料销量前三。随着养猪规模化的急速发展，饲料企业和规模猪场的优势互补合作已成为必然趋势，九鼎集团将与合作伙伴齐心协力、合作联盟共同打造高效、安全、可追溯的猪肉食品地域产业链。

    商品养猪是整个产业链投资最大、风险最大、收益最不确定、企业最脆弱的环节。此前国家生猪产业技术研发中心首席科学家陈瑶生也指出，大约56%的小散随时可能退出养猪业，农业部也认为从2014到2015年大约有500万养猪户退出，种种迹象意味着：散养户的减少猪要规模猪场来弥补，这就是养殖业升级的发展空间。

    10年内集团猪企不会超过10家

    而种种迹象也表明，规模猪场以前所未有的速度发展，规模化进程不可逆转。据行业媒体报道，2015年已经签约、开建或投入运营的投资3000万元以上的大型养猪项目共有35个，总投资额超过700亿元，将新增生猪出栏3000万头。后续规模化趋势可以分为三种类型：

    1、集团化企业：比如温氏、牧原、新希望等，预计10年内这样的企业不会超过10家，超过了就违反了产业生态原则；

    2、中大型的规模化猪场企业：各个省的前10名的猪场；

    3、家庭农场：这个群体处于长尾区间内，就是在当地非常活跃的养猪群体的前十名；

    4、散养户：逐步在退出，或者往第三类发展；

    前三个群体在产业新业态下发展逻辑也不一样，集团化企业基本上要靠资本和人，有钱不一定有人，但有人肯定就有钱，有文化才有人；中型的靠合作和技术；家庭农场靠大的平台和合作社类型的第三方服务；散养户靠现在的经销商转型服务。
 
    不拘一格，合作发展

    养猪业的未来要靠产业链各个环节理性协同才能够走向健康的发展之路。而九鼎集团的发展思路之一就是“饲养互动大联盟，共图养猪大事业”。“从另一方面说，目前湖南只是养猪大省，但绝不是养猪强省，而湖南优秀的养猪企业+湖南优秀的饲料企业=打造湖南养猪强省。”周细军说。

    周细军认为，未来合作规模猪场的各种形式有：

    直销：直销+融资支持+服务（软件、驻场、工具）

    联盟：联盟产业链、战略合作、托管、代工

    并购：以资本、股权为纽带

    而成功合作规模猪场的思路主要有以下几种形式：
    方式多元，而企业之间也在磨合过程中度过一个“磨+合”的过程，价值观趋同、能力互补、规则意识将是企业成功合作的三大法宝。目前九鼎集团已有多家合作范例：

    1、和大康集团合作==怀化大康九鼎；

    2、和龙华集团合作==株洲九鼎农牧；

    3、和常德旺森等合作==常德九鼎农牧；

    4、和天心集团的招标合作、联合控制养猪成本5.5元的项目；

    5、和佳和集团的全面战略合作推进；

    6、和大有集团的多年全面合作……
 
    而从饲料企业自身发展路径看，据相关资料内容，2015年，我国饲料总产量达2.18亿吨(2014年1.97亿吨)。2012、2013和2014年底全国获得饲料生产许可证的企业数量分别为10858、10113和7061家，2015年进一步降到了6000余家。众多小型饲料企业不得不退出，“十三五”期间，我国饲料企业数量将可能进一步减少到3000家左右，并稳定在2000~3000家。随着产业集中度的提高，饲料企业和养猪企业的紧密合作成为必然。
 
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