友安牧业刘春华：中小散户更需要落地的技术服务

    近日，新牧侣行江西站走进位于江西吉安市青原区的江西省友安牧业有限公司（以下简称友安牧业），与友安牧业总经理兼任吉安市青原区富民生猪养殖专业合作社秘书长的刘春华交流。

    说起江西吉安市的动保市场，经销商可谓是多而小。农财宝典新牧网记者走访吉安市农业局和吉安市饲料兽药一条街获悉，吉安市全市区有200多家动保经销商，但普遍营业额不大，年销售额超过500万的约5家，营业额过100万的约40家，没有年销售额过千万的动保经销商。

    友安牧业目前月销售额近20万元，是吉安市内中等规模的动保经销商代表之一。
    刘春华深耕行业已有近二十年。1998年江西农业大学毕业后进入添加剂企业做营销，随后几年从事动保业务推广工作。2006-2007年自主养鹅，后又转入动保销售。马不停蹄的刘春华一直在寻找最合适自己的主业。

    多年市场经验，刘春华作出判断：吉安市养殖户需要更多落地的技术服务，而非单纯卖产品。吉安靠近南昌，地理位置有点尴尬，养殖业大客户多半会成为省代经销商的客户，中小散户难以获得优质的产品和服务。

    “乐为猪事忙，唯求诸友安。”刘春华将这句话印在了自己名片后面，希望通过努力为中小散户提供优质产品和更为专业的技术服务。2015年6月，刘春华成立友安牧业专职经销动保产品，主要代理天津瑞普、重庆优宝、福建联富几个厂家的产品，为一级代理商。业务范围以吉安市为主，辐射周边地区。
    据介绍，刚起步不到一年的友安牧业目前月销售额已有近20万元，客户群体以100-200头母猪规模为主。“老客户稳定，90%是回头客，今年每月都有新客户在增长。”刘春华表示，今年行情好，预估生意会做得更好一些。

    刘春华认为，中小型经销商不落地服务就难有生存空间，小散户生产主要靠经验，对技术需求大。吉安市动保经销商能够做好技术服务的也不多，基本是熟人圈子的赊销关系。

    一分耕耘，一分收获。刘春华表示，如果动保营销只停留在吃喝玩乐层面，客户难以长期稳定，也难有职业尊严。友安牧业要做的是落地服务，稳扎稳打筛选优质产品，发展优质客户，以技术服务带动销售真正为当地中小散户提供一些帮助。
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