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做兽药起家的派尼生物本无饲料，偏偏把饲料电商玩得风生水起。同行业中，其在天猫的销量可谓是遥遥领先。2016年4月19日，新牧侣行江西站记者走进派尼生物，一探究竟。
位于南昌市安义县安义工业园内的派尼生物，是其总经理易彦洋的第二个根据地。化工专业出身的他在江西民星药业和正邦各待了五年时间，2006年，从事了十年兽药销售的易彦洋，在广西南宁租赁了一个厂，开始自己的兽药生产事业。2008年，赚到足够的钱后，便回到家乡南昌筹办了该厂区，此后一直在此驻扎。
据悉，在江西72家动保企业中，年销售额以1000-5000万元的占绝大多数，其中1000-2000万元的比例最大，派尼生物在其中实力相对较强。兽药生意做得不错的易彦洋想要尝试畜牧电商，于是2014年的5月18日，派尼生物宣布进入电商。但是其并未拿兽药业务试水，而是直接开辟了预混料新生产线，拿这个全新的业务开始尝试。一方面不会打乱其兽药销售网络，另一方面其全国500个兽药经销商也可以帮忙布局饲料电商。同期，派尼生物开始进军添加剂业务。
目前，派尼天猫店的销量在该平台上做到了第一。今年，派尼生物将通过多个电商平台，以及微商等形式，突破月销量翻番的目标。同时，启动蛋鸡预混料生产线。据悉，派尼生物也组建了自己完整的电商小组。据易彦洋介绍，其电商团队目前有8个人，每年投入上百万元。不过去年饲料版块已经实现盈利。
然而，每个企业进入电商的方式不同，有的做电商平台，有的只是借助渠道。易彦洋表示其并未考虑做平台，电商只是一种销售渠道。他认为电商并非只是为了打价格战，最根本的还是产品品质。如果产品品质跟不上，都是白费；猪养不好，便宜的成本更高。他表示，即便是通过网上购买，养殖户还会做一些对比试验，看看饲料的性价比。所以他坚持走高端产品路线，据其介绍，派尼生物的饲料主打乳酸菌饲料和中草药饲料。
据悉，在江西做电商已经形成一种气候，政府对于涉足电商的项目进行补贴和支持的力度相对较大，甚至每个工业区都会设置一个电商点。当天，正好是南昌市政府相关领导去考察派尼生物的电商项目。易彦洋表示，政府的支持是锦上添花，最终还是看产品。
易彦洋还表示目前畜牧电商主要靠体验过的种子客户来影响周边的用户，如果要呈现用户几何增长，还要整个行业的电商风吹起来。在此之前，做电商要耐得住。他认为，至少还要等3-5年时间，年轻一代养猪人比例逐步增大。
易彦洋告诉记者，目前的电商也还是针对中小养殖户。大户已经实现厂家直销，服务程度也非常高，互联网对这种猪场价值不大。对于技术支撑，他认为有两种情况，一种是有些养殖户技术水平已经超过业务员或者经销商，他们每天听课学习知识，并不需要；另一种是一些成绩比较差的养殖户，这种则可以通过经销商或者业务员等来帮助。
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