中期目标100万吨，2016年广东六和营销年会成功举办

      
    2016年1月4日，广东六和饲料有限公司（以下简称“广东六和”）在广州成功举办了“2016年广东六和营销年会”，主要内容有标杆学习、案例分享、工作布置、表彰先进和签订年度目标责任书。新希望六和股份有限公司广东总裁李维峰等广东六和领导高管，以及业务经理参加了本次会议，广东六和饲料有限公司（以下简称“广东六和”）邀请广西牧标农业科技有限公司总经理王鑫和郴州希望饲料有限公司（以下简称“郴州希望”）总经理陈国文做了演讲。
      
    “2015年广东六和饲料增长20%，利润增长30%。”李维峰称，“2013年广东六和成立后，虽然2014年就开始实现盈利，但是以稳定为主。因为这两年行业竞争态势出现新常态，很难出现过去那种快速发展的机会。”对于外界的种种关心，李维峰以“内心平静、独立思考”回应。并表示，目前广东六和并不关心利润的增长，更加关心产品力的市场表现、团队建设以及专业化能力的构建。

    李维峰认为，目前行业发展出现三大机会，其一，没有资金实力的企业、没有专业能力的企业、没有技术创业能力的三类企业会退出市场；其二，经销商的销量比例会越来越低，3-5年经销商的饲料销量会降至50%左右；其三，行业养殖集约化越来越明显，工业化、企业化养殖比例越来越高，竞争力越来越激烈。他表示，未来几年，广东六和以及新希望六和广东片区一定要突破100万吨甚至200万吨的饲料销量。其中，以猪料为主，水产料是重点，禽料为补充，未来同时进军养猪和特种水产料。
      
    王鑫通过分析中国养猪业的现状和变化，介绍了玉林正邦的转型战略。他认为，目前我国养猪进入了散户养猪到规模猪场、养猪暴利到猪场微利和养猪赚钱到养好猪赚钱的新常态。2016年养殖规模化速度加快，未来50～500头母猪将成为养殖主体，20头母猪以内的农户退市或转为公司加农户的育肥养殖群体，100～200头母猪的自繁自养家庭农场型和1200单元以上公司化养殖公司为竞争力主体。

    王鑫称，当前饲料行业营销模式面临服务转型，转型是痛苦的，是要付出一定代价的，必须面对服务转型，不能逃避，不能拖延，不能有侥幸心理，否则就会失去机遇，失去明天。正邦集团大力推行服务站，推行猪场开发，为猪场提供人才、饲料、种猪、设备、资金、技术以及售猪服务。他希望广东六和的团队在转型时期，先做好自身的转心，成功虽是目标，但要努力向目标迈进，因为只有功到了自然会成。该观点赢得了现场听众的热烈掌声。
      
    与此同时，郴州希望陈国文做了猪料家庭农场开发的报告。他介绍，郴州希望的猪料从2009年的11764吨一直保持增长，2015年增长到54290吨，同时猪料市场占有率也在提升，2013年占15%，2014年17%，2015年达到30%。“我们猪料的目标是3年内第二，5年内第一，但从目前看，猪料的目标可以在3年内实现。” 陈国文现场讲到。

    另外，陈国文分享了郴州希望团队建设和行动方案等内容。他认为建设团队，要让每个人从“要我做”的态度转变为“我要做”，并联合猪场开展养猪大学的培训，目前已开展6期，培训的员工懂得了养猪和防疫基本流程，学习了B超、接生、剪牙断尾等实用技术，了解了猪场的经营管理。他称，“培训要和现实接轨，这样才实用，因为从理论方面培训的话，大学生用四年学习的内容怎么可能短时间被员工学到，显然不现实。”
      
    会上，广东六和相关人员分享了鱼料精准营销、“好水不花钱”、规模猪场开发、合作社开发和肉鸭去中心化成功实践等案例。广东茂名六和总经理王志华在会上举了“屋中屋”的例子，他认为看似简单的工作，但也能为养户带来收益，“好水不花钱”更是为养户着想，不仅产品免费，而且上门服务也免费，解决了养户控制水质的难题。新希望六和广东片区市场技术部总经理吴强称，规模猪场的开发，数据、“六和+”和坚持至关重要，广东六和2015年能取得好的成绩，离不开业务员对猪场数据的了解，也离不开“六和+”金融、技术、兽药和猪场评估等的服务，更离不开团队的坚持。
      
    会议期间，广东六和还表彰了2015年的先进人物，并对2016年的工作任务做了部署，签订了年度目标责任书。在会议现场，记者看到悬挂着一个显眼的横幅，上面写着“预祝广东六和提前实现百万吨中期目标。”
      
      

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