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近期，第十二期“创业家思享汇”成功在深交所举办。本期主题为“当农业牵手互联网”，邀请了北京大北农科技集团股份有限公司董事长、总裁邵根伙博士和深圳诺普信农化股份有限公司董事长卢柏强先生担任演讲嘉宾，达晨创业投资管理有限公司创始人、董事长刘昼先生担任点评互动嘉宾。上市公司、拟上市公司、创投、券商等400余名观众参加了本次活动。
主题演讲
【邵根伙】各位来宾，大家晚上好！非常高兴有这个机会来跟大家交流。我是91年博士毕业，93年创立大北农，二十多年来，我对互联网涉足时间比较长，我在98年就创立了“农软网”，后来改成“中国农网”，后来又改成“农博网”，最近又建立“农信网”，所以我涉足互联网从98年开始，很早了。但是我本人到现在为止，我是不会撒谎的，从来没有发过一封邮件，现在只会用微信，微信还用得不灵活，所以让我讲互联网，也有点为难。
下面我想以“大北农互联网+”为题目做一个交流。大北农的愿景：创建世界级农业科技与服务企业。目标：到2023年希望销售达到2000亿，市值达到2000亿。目前员工是2.8万人，营业收入是185亿，每年研发投入是3.5亿。
未来，我们大北农的设想是三大块：一块是为养殖业服务的，就是饲料、疫苗；一块是为种植业服务的，农药、种子、化肥；还有一块重点就是互联网农业。所以，我们想把农业互联网作为未来发展的重要板块。
我们公司位于中关村，我们认为中关村是一个科技比较密集的，期望用中关村的科技创新来带动全国农业的发展。
对于农业互联网我有这个体会，农业是最需要互联网的行业之一。互联网本质上是什么？是信息交互的一场革命。农业这个行业，产业大、从业人口多、分布广、周期性强，农业的产值占全国GDP的10%左右。所以我觉得农业互联网是互联网的下一个风口。我们如果把农业互联网搞好了，会产生很多大型的农业互联网企业。我为什么这么思考？我自己从98年就开始搞互联网，陆陆续续在做，最近力度比较大一些。
我们首先是从“猪联网”入手的。为什么从猪联网入手呢？一方面，猪的全国分布比较广，产业比较大，我们以前做饲料行业主要也是从猪的产业开始，所以我们从“猪联网”入手。我们就看猪这个产业能不能用互联网进行改造，全国5亿头猪，每年销售价格高的时候差不多过五百亿，所以我们首先以猪联网入手。
大北农搞猪联网有什么优势呢？我们自己体会有这些优势，就是我们的线下有非常强的基础了，我们现在有工厂，我们也有饲料厂，在全国各地有120个饲料厂。现在每个县基本上都有我们线下的养殖服务中心，我们在一线的推广人员有1.5万人，每年服务的养猪户差不多有8万户，每年出栏的猪有5000万头。这是我们建立的线下基础，怎么把线下基础跟互联网连接起来？我想我们大北农做这个有非常好的先天优势。
关于猪联网，围绕猪这整个产业链构成猪产业的整个生态链。分开讲的话，有金融机构，主要提供贷款、结算、理财；有屠宰场、屠宰食品企业；有中间商、厂商；还有猪场。我们想用互联网这个强大的工具，把生猪产业链上的各个环节打通，构建一个全新的猪产业生态链。这是我们基本的一个设想。
通过这个生态链的打造，能够保障食品安全，提升产业链效率，提高养猪户的效益，应该说是一场比较大的变革。
概括的讲，我们猪联网分三大块：第一块是猪管理，猪场的内部管理；第二块是猪的交易，就是猪的买卖；第三块是猪金融，也就是围绕猪产业的金融服务。
先讲猪管理。目前生猪的生物性生产过程很长，也很复杂，那么如何用互联网提高管理水平，这是我们思考的问题。
用猪联网的话，能自动提醒各类生产事项，比如说母猪什么时候该配种了、什么时候分娩、断奶、打预防针等等，会自动提醒各类生产事项；第二个是适时生成各类经营指标，比如断奶数、初生重等；第三个是全程追溯养猪过程，什么时候用的药、什么时候断的奶、什么时候打的疫苗，能够全程追溯养猪过程；第四个是提供专家级的猪病诊断与治疗服务，把全国的专家资源让整个养猪行业共享，我们开通了“猪病通”；第五个是提供养猪行情指导，通过我们提供的大数据分析，根据全国每个地方的行情，提供养猪行情指导；第六个是自动生成养猪大数据，这个是显示全国猪场的分布图（如下图），这是全国每天的生猪流动等等。
目前使用了我们猪联网的用户，发现母猪生产性能有了明显提高，断奶仔猪数从17头提高到20头，关于提高生产成绩，效果应该说是非常明显的。这讲的是第一部分，就是猪管理，怎么样用猪联网提高猪的管理水平。
全国猪场分布图
第二，猪交易。目前猪交易的链条很长，从猪场到经纪人，再到猪贩子，再到屠宰场，链条是比较长的。所以我们思考怎么样用互联网来解决信息不对称的问题。这是我们开展网上生猪交易市场（如下图），我们叫做“猪交所”，网上进行猪的交易。第二个方面是饲料等投入品的交易，怎么样用猪联网不断累积的大数据，筛选质优价廉的饲料等物资给养殖户。目前猪联网农信商城累计网上交易数额超过150亿，目前，这大部分是大北农内部产品为主。
猪交所
第三，猪金融。因为目前养殖业农业设施没有产权，信用没有记录，所以目前贷款很难的。全国养猪行业总资产8000亿左右，60%-80%靠饲料经销商赊欠。8000亿里面真正属于养猪户的只有一两千亿，所以农业，包括养猪业对资金需求是非常旺的。所以我们想通过猪联网，解决猪产业的金融问题。
主要从这几个方面：一是提供融资征信系统，我们叫做“农信度”，最近我们也在申报；二是帮助农民理财，叫“农富宝”，这一块进展非常顺利，能够帮助农民打理闲钱；三是提供小额贷款，叫“农富贷”，目前北京有三家企业取得全国网上小额贷款的牌照，一家是我们大北农，另外两家是京东和拉卡拉，这个也正在开展工作；四是提供农业人的P2P的“农农贷”；五是众筹农业基金，就是“农信投”；六是打通农村结算，叫“农付通”，这个我们正在申报中；还有是我们看能不能成立一家农业银行。我们认为农业金融是潜力巨大的一块，所以下一步我们也把农业金融当做我们的工作重点。
通过猪联网累计的数据形成的报告，我们去年贷了约26亿，无担保、无抵押贷款差不多达到15亿元，我们推出的养猪贷产品，根据养多少猪、给多少贷款，随贷随还。
农富宝，我们开展很顺利，帮助农民打理闲钱，有60亿。包括我自己有闲钱也存到这个农富宝里面，包括我们员工、亲戚全部有闲钱都放在农富宝里面，有时候比支付宝回报率要高一些，确实是这样的，所以我们希望大家有闲钱可以存入我们农富宝。
农富宝
通过去年的工作，通过猪交易、猪管理、猪金融，通过这个系统能够明显的提高生猪综合的利润水平，提高养猪效率，缩短交易链，降低资金成本，而且我们测算，用我们猪联网能够为养殖户，如果持续使用的话，可以实现每头生猪增加约80-100元的收入，所以效果是非常明显的。全国是5亿头猪，每头100元的话，那就能够使行业增效差不多500亿元。
发展规划。我们的目标比较大，我刚才讲了，我们农业行业是最需要互联网的，所以农业行业一定会产生一个比较大的农业互联网企业。我们想能不能通过我们努力，能够成为互联网企业，全国能不能进入前5强。这么一个目标，看能不能通过我们努力，到2020年交易额能不能过万亿，贷款能不能过千亿，员工能不能达到3万人，让农业生产更高效，让农产品采购更安全、更便捷。整个农业占全国GDP的10%，如果我们用互联网把农业武装起来，我认为完全可能产生一个全国能够排前5强的农业互联网企业。我不知道大家有没有这个认同感？我们想法很大，刚才讲了，我自己从98年就开始关注这个事情，陆陆续续差不多十几年了，最近两三年变化比较快。
所以我想，到2020年猪联网能不能够服务生猪2亿头；田联网，能不能把全国的田联起来，服务耕地2亿亩；然后把全国的涉农企业用我们的“农企网”联起来，能不能达到几十万家；我们的整个农信平台能不能服务2亿人，如果达到这个水平达到全国前5强是差不多的。所以应该说，我们的想法很大，尽管现在还在努力中。
下一步，我们将专注于农业互联网平台生态圈建设，重点围绕农业大数据、农业电商和农业金融这三个大板块。所以猪联网是我们的开端和试验田，下一步我们要专注于农业互联网平台的建设，刚才讲我们的目标要达到3万人，其中差不多有一两万人是在线下的，后台的人差不多有1万人。
围绕整个农业大数据（农信云）、农信商城、农业金融的概念全部铺开，建立农业大数据的共享平台，包括农业经营大数据、农产品交易大数据等等。深化物联网，让农业生产更加智能化。试着看看下一步能不能筹建一个涉农的民营银行，发展普惠金融主要包括有这么几块，智慧银行、社区银行、普惠银行、互联网银行、小城农贷银行等等。
这就是我们下一步的设想，时间有限，我们交流的不充分，待会还可以交流，谢谢大家！
嘉宾对话
【主持人：何杰】现在互联网界有一句话“死于痛点，成于爽点”，我想问企业的痛点和爽点是什么？
【邵根伙】农业这块最大的痛点，就是产业链太长，从种、从养到最后卖农产品，这个产业链过长，这是我们行业最大的一个痛点。
在我们目前过程之中，我们体会比较难的地方，就像我们猪场很多的猪老板，有些老板不喜欢把数据公开，像我们实施猪联网的时候，就困难一些。
至于爽点，我这个人比较爱创业，我最早是搞饲料的，饲料创业，应该说创得还比较成功；后来开始搞种业，我是学畜牧的，但也比较成功。后来我又搞疫苗，动物疫苗，又搞得比较成功。我就爱创业，所以农业互联网对我来说就是一个巨大的机会，我看着这个机会，非常想拥抱它，想最后一次创业，大创业。谢谢大家！
【主持人：何杰】下面一个问题我想请教一下邵总，我曾经去大北农调研过，大北农的文化是非常严谨，是一种准军事化的管理，而我们互联网就特别强调自由、开放、思维活跃，我想你们互联网团队是怎么打造的，这些人来了以后能不能融入到原来的企业文化中来？包括您自己跟那些人好不好沟通？
【邵根伙】我们大北农人比较多，有2.8万人。我们大北农的管理，培训是军事化比较多一些，但是我们管理过程中还是比较注重自由发挥的。我们讲三大法宝，其中之一就是充分授权，我们大北农的管理文化跟互联网文化还是比较相近的。现在我们专门成立了一个农信集团，到年底差不多800人。他们就会更年轻一些，更年轻化，更自主化，我感觉我们适应起来还是比较快的。
【主持人：何杰】他们都比较独立，您也不需要怎么管他们。
【邵根伙】对的。
【主持人：何杰】您跟年轻人沟通多吗？
【邵根伙】我沟通不多，我们公司还有另外一位老总在主管这些人，他比较年轻一点。我自己更多是比较擅长搞组织工作。因为互联网企业针对的面比较广，全国性的，阿里、京东、百度都是几万人，所以能够怎么样组织好几万人，这就是成功，什么样的方法能够组织几万人分布到全国各地，那这方面我自己还是有很多心得体会。如果组织成千上万人努力地工作，我们大北农还是有些体会，所以我还是充满信心，就是怎么样组织一两万人分布到全国各地区。
【主持人：何杰】那你这一块能不能跟大家分享一下，怎么管2万人呢？
【邵根伙】我现在2.8万人，我就讲几个方面：第一个，比较强调文化，就是文化价值观认同；第二，组织上尽量的小单元化，然后尽量的内部PK，外部找标杆。我们大北农，我创业23年，从来没和任何人签过事先的绩效提成合约，都是没有的，都是靠内部PK，所以组织上是小型化再PK化；第三，机制上让员工持股，所以我们大北农也是咱们深交所上市的自然股东最多企业之一，我们大北农198人，最近我们也搞了很多激励，就让更多的人成为股东。所以我觉得这几点比较关键的，一个是文化、一个是组织架构、一个是机制设定，这样才能管几万人吧。
【主持人：何杰】大北农也不愧是一个农业中的领军企业，一年前习总书记曾经率很多中央领导去过公司进行调研，一个月前主管农业的汪洋副总理去了公司，这次去公司专门是调研农业+互联网，所以邵总方不方便透露一下汪洋副总理最关心这个领域里面什么样的问题？
【邵根伙】咱们国家10月14日颁布了支持农村电商发展的文件，汪洋副总理是9月14日到我们公司调研指导，就是为了国务院这个意见，所以他也是认真听取我们猪联网和农业互联网的汇报。我感觉他对农业互联网特别重视，他特别关注可持续发展和商业模式，就是怎么赚钱的，他比较关注一些。
【主持人：何杰】说下一个风口就是猪，说过这话吗？
【邵根伙】这是鼓励、就是鼓励的话！（笑）
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