新希望副董事长王航：从消费者的需求角度思考企业的生意模式

     近年来，农牧业受到不小冲击，但王航认为，该行业无法被颠覆，但企业应该重新定义自己。

　　 王航解释到，过去农牧业主要从产业链角度思考问题，“这是从生产者的角度出发的，想的是如何把我生产的产品销售出去和增值”。王航认为，当前应该从消费者的角度出发，要讲供应链——从消费者的需求角度思考企业的生意模式。

　   王航认为当下农村的生产经营环境发生了根本的变化，其归纳为四个转变：

     第一，从散户时代进入到了农场时代。

　　 第二，从数量时代进入品质时代。

　　 第三，从博弈时代进入和谐时代。
 
　　 第四，从概念性时代进入数字化时代。

　　 这四种变化对新希望的影响显而易见。“过去我是饲料的生产商，没有办法给客户提供很好的服务，因为我的客户太小，也不愿意购买服务。但现在不一样了，我的客户大了，我为他们提供技术服务、环保服务，我的成本低了，他们也需要”。在其看来，新希望从饲料的产业链转变为农村需求的供应链组织者。

　　 在城市同样如此，“过去是把牛羊肉等产品提供给下游，但现在下游变了，中国有几百万的餐饮企业，他们也需要重新构筑成本结构，也希望原料的质量把握由上游企业承担，所以供应链的增值空间就出来了”。

　　 王航认为，新希望首先要起到龙头作用，拉动农业生产，使得参与者可以有价值空间。第二，要跟着消费者转。

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