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王大爷是北京铁骑力士在衡水市安平县的客户，从2005年北京铁骑力士刚建厂投产起，王大爷就成为公司第一批客户。在这之前，王大爷已经做了十余年的饲料生意，也经历了大大小小很多饲料品牌，哪个品牌性价比好，哪个差，在他的心里可都有底。
王大爷说，铁骑力士不像其他饲料厂，光卖饲料，一遇到问题就不闻不问。有一次，我下面养殖户的猪生了病，给我打电话的时候都夜里十点多了，我想这么晚了，公司肯定得明天才能解决了，就先给公司服务队的孟老师打了个电话，让他明早过来。没想到孟老师一听，连夜驱车3个多小时赶了过来，不仅帮养殖户解决了大问题，也给我吃了秤砣，认准了铁骑力士，铁了心跟公司干。王大爷总说，挑饲料品牌就像媳妇挑婆家，生怕自己选来选去挑走眼，可自从选择了铁骑力士之后，王大爷总会说，还好，我没挑错!
人到老年，总会有些病痛，在一次王大爷不小心摔断了手之后，他的儿子小王就帮着父亲去公司提货、送货给养殖户。就这样，父子俩开始一同经销铁骑力士饲料。打虎亲兄弟，上阵父子兵。父子俩一起到公司经销商学院学习新的销售技巧，回来之后又与公司的销售员一同走街串巷做产品推广、做样板村，遇到客户不了解、不接受产品，公司的销售员也不气馁，反而拿出更多的勇气去敲开一家又一家的门，这让王大爷父子很是感动，铁骑力士饲料的高性价比又给王大爷提供了无比的底气，父子俩在各个村加强了宣传，让养殖户都了解铁骑力士这个品牌，他们还与公司销售精英一起进行了多次实证分析。每次铁骑力士饲喂的料肉比都非常理想，这让父子俩更树立起信心。于是每到一个村做实证结果出来之后，他们都会召开饲喂会，在各村显眼的地方悬挂横幅，大力宣传铁骑力士饲料。在父子俩的努力之下，浓缩料销量也由当初的一个月几吨到现在的100多吨。如今铁骑力士在安平市场的占有率、美誉度、品牌影响力都迢迢领先其他厂家。
从2005年起，王大爷做铁骑力士的经销商已经快10年了，有了事业让他在晚年更有干劲，小王悄悄告诉笔者，公司奖励经销商到香港旅游，可是老两口结婚30多年第一次远游。他也要再努力，争取让老两口再去更多的地方走走……
（铁骑力士）
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