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【编者按】铁打的市场流水的品牌，尤其是在竞争激烈的饲料行业，很多品牌如昙花一般，只有极少数品牌历经风雨。19年前，九鼎饲料刚刚进入宁乡，当时宁乡预混料品牌众多，但是李伏秋老板选择了九鼎，一坚持就是十九年。
宁乡，取“安宁之乡”而得名，地处湘中东北部，隶属于湖南省会长沙市，也是湖南省肉类生产第一大县。李老板的门店就位于宁乡县火车站附近。谈及为什么当时会选择与九鼎合作时，李老板娓娓道来，“96年的时候，九鼎想在宁乡寻求一个最大的经销商进行合作，我当时在当地已经是小有名气，所以，当时负责宁乡区域的业务员就找到了我，提货试用后，养殖户都反应不错，回头率高，后来得知九鼎预混料可以配全价料，于是自己买了粉碎机打料，便开始经销九鼎饲料。
随着在当地口碑的不断扩大，李老板做到了一个月20吨的销量平台，2000年，公司为了鼓励经销商，对年销量上了200吨平台的客户奖励一台福田的货车，李老板自豪的告诉笔者，当时他就在这奖励名额这内，开着他人生当中的第一台车，也坚定了他这些年的选择。
在开拓市场的过程中，面对新客户，李老板一直采取的是先给客户提货试用，再谈合作，从来都不担心用户会不给货款。李老板说，“这也是源于我对九鼎产品的了解和信赖。和九鼎合作这么多年，九鼎每种产品能达到什么效果，我心里都非常清楚。所以新用户，只要是用过的，一直以来也没有不回头的，不给货款的。”“因为我们说到的效果都达到了，所以他们没有理由不跟我合作。”
稳定的产品质量为李老板留住了客户，而先进的技术服务支持更是感动了客户。2006年的时候，由于市场高热病突发，当地养殖大户刘泽奇老板的猪场也未能幸免，当时猪场瞬间进入了恐慌，猪只染病，公司技术服务经理胡维举经理得知后赶到刘老板的猪场耐心的服务、排查，直到刘老板猪场的高热病平息。对此，刘老板非常感激，时隔8年，在去年公司举办的客户感恩会上，刘老板当着所有同行的面对九鼎的技术服务团队表示了感谢。“这些年，九鼎的服务团队对宁乡市场的支持和贡献也是大家有共睹的，”李老板欣慰的告诉笔者。
2012年，李老板的一双儿女在深圳定居并成家立业，事业有成的子女心疼父母这些年的付出，想把他们接到深圳照顾。于是，考虑再三，李老板决定把经销权卖给一个熟人，打算到深圳定居。由于当时公司划给李老板经销的区域比较小，接手的老板将九鼎饲料换成了某品牌所给区域市场大的饲料经营，这也中断了与九鼎的合作。
两年的时间，某品牌饲料虽然给的区域市场大，但是无人回头，门店一个月的销量也从当时李老板手里的20吨下跌到了2吨，直跌了10倍。而此时阴差阳错，由于种种原因，李老板一家也并未定居深圳，2013年下半年，李老板把代理权重新买回来。并重新开始与九鼎合作，当问及为什么会重新选择九鼎饲料时，李老板告诉我们：“比较之后，更加坚定了我之前的选择，朋友经营某品牌饲料的那两年，质量不稳定，养殖户都流失了，而九鼎的饲料只要做了就有回头客。”
于是，在李老板和公司业务员的共同努力下，慢慢地重新将市场做了起来，“这两年猪价行情不好，不少经销饲料的人关门了，更多的人销量下滑的厉害，但是重新接手以来我的销量却是稳步增长”，说着老李脸上露出了憨厚的笑容来，看到笔者有些疑问，他赶紧解释说：“饲料最重要的还是要品质过硬，其次要有好的技术服务支持，养猪的人才愿意接受，这样的客户才稳定，销量才能稳步上涨。”
而如今，经过这两年的精心耕耘，李老板的销量已经是芝麻开花节节高，更加巩固了九鼎在宁乡区域的市场地位，一马当先于当地市场同行品牌，目前当地市场占有率已经达到80%以上。2014年9月，时值九鼎20周年之际，集团总裁周细军亲临李老板的门店，满怀真情的感谢了当时与我们合作达18年之久的老客户李老板，并称李老板是饲料经销界的长青树，也高度赞扬他“黄金难换”的合作精神。周总裁表示，公司将进一步增加对李老板的支持和服务力度，提供一系列配套服务措施，帮其稳定用户、开发新市场。周总裁还特别针对李老板整体市场的特殊性进行了深入交流沟通，全面规划了该市场2015的工作思路。
这也为李老板2015年的市场经销打开了思路，今年上半年以来，虽然猪价不断走低，但是李老板的销量仍然稳步增长。谈及发展愿景，李老板信誓旦旦说：九鼎预混料我至少要经销到60岁退休，销量计划明年8月份做到一个月40吨平台，今年下半年做到一个月30吨平台。
李老板是1963年出生，到了他这个年纪本应安享晚年， 含饴弄孙于膝下。李老板告诉笔者：“儿女都很孝顺，去年过生日，还给我送了台越野车，但是儿女们事业有成那都是他们的，我也要有我自己的事业，和九鼎合作这么多年，用户评价都很高，也积累了很多的客户资源，别人求都求不到代理权，我这样丢掉了很可惜。”去年李老板的外孙出生了，而今年10月份孙子也即将出世。李老板早早地就跟亲家商量，由他们来帮忙带孩子。“我就可以继续坚守和九鼎的合作，一直到最后一包饲料都要卖九鼎的。”
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