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赢天下先得人心，做营销先做朋友。在市场经济空前繁荣的今天，营销对一个企业来说意义非同一般。目前，虽然猪价不断升高，但是生猪存栏量减少，饲料行业竞争异常激烈。面对激烈的市场竞争，如何有效拜访客户呢？8月18日，吉安九鼎在皇冠酒店会议室举行了首届强化大猪料ESPI训战大赛，一个个不同的营销案例被搬上了舞台。
8月初至今，经过半个多月的内部训战，吉安九鼎全价料三个大区最终推选出了9个人参加ESPI训战大赛。集团技术中心总经理曹霞、市场中心总经理符辰友、人力行政中心胡浩、公司产品经理唐燕军、吉安九鼎总经理李荣、吉安大区营销总助李勇、樟树大区营销总助杨应辉、永吉大区营销总助赵子从以及综合服务部长刘果9位评委组成了此次大赛的评委团。
ESPI销售程序由访前分析、开场、需求鉴定、产品陈述、处理反对意见、收场以及访后分析组成。活动采用角色扮演的方式，由各单位选出客户扮演者，并选出了9个市场上的案例，各单位参赛选手扮演公司业务员运用ESPI进行客户拜访。参赛选手每人需在20分钟内完成客户拜访，表演结束后，评委团代表针对每位选手的表现进行了详细的点评与建议。比赛过程高潮迭起，选手们纷纷围绕销售程序各方面进行展示，从初次拜访客户、多次拜访客户到经销商的开发各显神通，针对选手们的表现，尽管方方面面还有一些欠缺的地方，但评委代表均进行了详细的点评，让选手们和观众都受益匪浅。
经过激烈的角逐，吉安大区的杨坤、樟树大区的孙美根、永吉大区的钟金庚分别摘得一、二、三等奖，集团技术中心总经理曹霞、市场中心总经理符辰友、吉安九鼎总经理李荣分别为获奖者进行了颁奖。
此次吉安九鼎ESPI训战将平时营销员拜访客户的真实情景还原到了舞台上，也开创了吉安九鼎营销大赛的先河，带来了意想不到的效果。大家表示以后的营销例会上要经常选出典型的案例进行拜访表演，并对遇到的问题进行分享和改善，从而不断提升自己的拜访技巧。