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近两年猪价行情就像过山车，生猪、饲料市场正经历着行业的大变革，传统的市场营销模式在实践中已相形见拙，面对日益白热化的市场竞争状况，怎样突破竞争对手的层层包围、实现客户有效拜访，成为我们破局市场的重中之重。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，理论落地能指导行为才是王道，为此，公司于8月3日组织营销一线精英们开展了一场别开生面的ESPI训战竞赛演练。本次参赛选手从公司7个营销区、2个独立营销公司中选拨，参赛选手包括营销总助、大区经理、片区经理三个管理层次共计13人。湘北大区总裁尚军、集团市场中心总经理符辰友、荆州营销公司总经理杨峻、湘汨营销公司总经理代阳、集团市场中心总监龙源、公司运营副总谢争光和集团技术中心产品经理吴志锋组成本次竞赛评委团。
本次ESPI训战为猪场客户拜访情景模拟，按养殖规模、现用料厂家、资金状况等方面设置不同的客户群体，比赛的过程可谓一波三折、“意外”不断，在竞赛的过程中，为了更好地考验参赛者的实战能力，更贴近市场真实状况，客户扮演者从最开始的指定人员、到比赛前临时替换成参赛对手，到最后随机抽取参会人员，参赛选手和所有参会人员都要随时做好准备分饰客户角色，市场环境在变，我们的“客户”也在变，现场“客户们”抛出在市场遇到的各类养殖共性问题与困难，犀利且具有代表性，竞赛过程高潮迭起、精彩纷呈。
台上唇枪舌战完毕，台下的评委们也“咄咄逼人”，丝毫不给参赛选手喘息的机会，对于各参赛选手们的表现直接给予了犀利评判与详尽地剖析，为了让演练中抛出的难题及应对说辞展示的更为直观，同时让大家更快速的找到客户的真实需求点，打开市场开发的突破口，集团市场中心总经理符辰友直接上台进行现场演示与指导，将平时在市场拜访中遇到的谈判困境反映的更加真实、客观，问题剖析得更加全面、实用。
通过1天的激烈角逐，竞赛在下午5点圆满结束，荆州营销公司柯于宝、岳阳县大区闵祥飞和随州大区龚宪伟分别摘得前三甲，本次训战反映的各种问题都是市场的真实情况，问题虽犀利但相当具有代表性，同时评委们的点评与建议让大家都受益匪浅，纷纷表示一定要将ESPI一对一谈判技巧灵活的运用到客户拜访中，一致要求公司以后每月都要开展ESPI训战，针对性的解决市场开发的各类问题，快速找到客户真实需求点，提升客户的成交率，提高营销队伍的战斗力！！！