猪场兽医纪事（二十九）

     重点占领大猪场   我又提出新设想

     我从兴旺猪场回到公司后，每天按时上下班，生活很有规律，除了出差之外，在公司的工作十分轻松。外企工作条件很优越，这让从来未享受过这种清闲生活的我内心总觉得不踏实，像在虚度年华。幸运的是有了丽丽这个女朋友，使我对人生充满了信心。每天都盼望下班，可以和丽丽在一起聊天，尽情地享受人间最美好的爱情。

     今天孟总监对我说，现在兽药市场的竞争十分激烈，竞争的焦点是技术服务。这次在“兴旺种猪场”的技术服务工作做得很成功，我们的关系更靠近了。过去是我们求他，这次是他来求我们，这一转变，使我们的工作由被动变主动，今后对大客户的营销策略就是要逐个建立深层次的互信关系，以技术服务前面开路，营销工作后面跟上。为此公司领导研究决定，成立一个技术服务部，并任命我为部长，名正言顺地带领成员开展服务工作。由于这是一个新成立的部门，缺乏经验，有什么困难、要求和建议，可以及时与上级领导沟通。其实我对这些早己有设想，今后我们的工作必须要拿点实际的东西出来，所以之前就准备好了适当的时侯提出些建议，今天趁此机会立即将这份材料交给孟总监，主要内容如下：

     1）由技术服务部承担，对各大猪场的主管或兽医开展不定期的业务培训，讲课老师除本公司技术人员外，同时可邀请国内外有关专家。

     2）定期编写养猪和猪病防治参考资料，免费分发到各大猪场。

     3）积极创造条件，尽快建一个“猪病诊断实验室”。

     4）科技服务人员要主动深入猪场，熟悉养猪生产，参与猪病防治，在实践中不断提高自己的业务水平。

     孟总监看过后认为这个报告切实可行，但对于建立“猪病诊断实验室”一事，他还不大了解其作用及所需的设备、经费。若需要费用较大，还要经过公司领导审批，因此要我再补充一个关于建立“猪病诊断实验室”的报告，主要内容有以下几点：

     1）当前猪的传染病肆虐，凭临床观察难以确诊，建议采用现代高科技的血清学和分子生物学的方法，对猪病进行实验室诊断，具有准确、微量、简便、快速的特点，可为大客户开展实实在在的技术服务，同时也体现了我们公司科技水平，能提高了我们公司知名度。2）需要实验室一间，配备专职技术人员1～2名，仪器设备若干（名称、型号、数量等购买清单另附），估计所需经费10万元左右。

     公司建立诊断室   服务猪场更密切

     公司领导批准了建立“猪病诊断实验室”的报告，并责成我负责筹建工作。经费是不成问题了，主要是人才，我们从农业大学招聘了一位兽医硕士，他叫柳林，安排在我们技术部，今后实验室的工作就由他来负责，这些天来，我们忙于实验设计和仪器、试剂的购置工作。

     转眼间个把月的时间过去了，孟总监召集我们开会，听取实验室的工作汇报。我首先表态，我们公司建立实验室的目的是为客户（猪场）诊断猪病服务的，当前实验室诊断猪病的新技术发展得很快，诊断的方法也很多，我和柳林考虑到我们的猪病诊断方法，既要具有先进性又要做到实用性和可行性，为此我们决定选用ELISA和PCR两项诊断技术。

     柳林看出在坐的几位领导对这两项诊断枝术还不很了解，接着他又作了简要的补充说明，ELISA试验（酶联免疫吸附试验）和PCR（聚合酶链式反应）的原理及技术应用介绍了一下。孟总监听了柳林的介绍之后，要我们抓紧时间，尽快行动。因为准备工作已经就绪，我便将已经印好的“猪病实验室检测与诊断”宣传材料拿给孟总，打算分发到各个客户。

     自从开展检测工作以来，各地送检的病料络绎不绝，实验室诊断全由柳林承担，他操作熟练，工作认真负责。但过了一段时间之后，发现送检的客户渐渐地减少了，我们都感到困惑，于是公司召开了一个客户座谈会，征求他们对病料检测工作的意见。有的说检测虽不收费，但专程派车送病料的代价太大了。有的说诊断报告回复不及时，猪群问题更加严重了。有的说检测报告看不懂，诊断结果模棱两可，防治措施不切实际……客户大为失望。孟总监了解此事后很生气，感到为了建立实验室，投入了巨资，得不到应有的回报，对柳林点名批评，其实他也感到很委屈，自己已经尽力了，不知错在哪里。

     我对客户的意见十分理解，但对柳林也不能过多的指责，责任在我，其实这些问题都可解决的：

     1）对于病料不必专程送检，可用泡沫塑料包装（注意防渗漏）可用快递寄检，要求在2～3天内到达即行，只因为这种检测方法对病料的纯度要求不高。

     2）今后我们保证做到病料随收随检，不受假日或休息日的限制，检测结果由电脑、电话或手机在第一时间，及时告诉客户。

     3）对检测结果必须进行综合分析，根据每个猪场的具体情况提出相应的防治措施等。由于柳林刚参加工作，缺乏实践经验，我也被调到诊断室协助柳林的工作。我将自己的体会告诉柳林，我们科技工作者只有将理论和实践结合才能发挥更大的作用。柳林也表态，今后一定要主动争取到猪场去，到生产实践中去。

     南方夏季高热病   危害超过蓝耳病

     现在是2006年金秋十月，秋高气爽，本来是养猪的黄金季节。可是今年秋天，却给本地区的猪场带来了灾难。这个猪病来势汹汹，比2000年新传入的蓝耳病还厉害，规模猪场设置的一道道防线纷纷被击垮了，闹得各个猪场都是人心惶惶。

     在这期间，我也忙得不可开交，一个个猪场都找上门来了，有的是送病料、死猪来请我们化验的，有的是来咨询或质疑的。当前的养猪形势，对我们销售单位来说，既是机遇也是挑战。这时畜主的心情是可以理解的，病急乱投药或乱打疫苗，我们的机遇是销售量上去了，由于药物、疫苗对本病均无效果，我们的麻烦也接踵而至了。我曾经去过的几个猪场因为听了我和我们公司其他专家的诊断建议，对猪群做了相应的治疗，结果情况越来越糟糕。

     我们的业务员曾对一些猪场推荐过蓝耳病疫苗，最近发现他们接种疫苗不久，被接种的猪都发病了，怀疑是疫苗出了问题，要我们赔偿损失……顿时我也懵了。幸好我公司在全国布有销售网络，调查了信息之后，了解到最近在南方诸省广泛流行一种新的猪病，传播快，来势凶猛，在流行区域，不论大小猪场，无一能够幸免，并且发现许多与我公司的药品、疫苗没有任何瓜葛的猪场，也同样地发病，有的更为严重，这就大大地减轻了我们的压力和责任，使我们松了一口气。

     后来对本病才逐渐加深认识，该病始于今年夏季，在我国中、南部地区的一些中、小型猪场首先暴发，接着便是村连村，县挨县地流行开了，并不断向北扩散。其临床症状表现在大、小猪都可能同时发生，体温持续升高（40～42℃），皮肤发红，后期臀部皮肤呈紫红色，病猪的食欲下降，精神沉郁，眼结膜发炎，眼睑肿胀等。妊娠母猪可能流产或产出生活力不强的仔猪，大多以死亡告终，母猪流产后大部分仍能正常发情、配种和产仔。病死猪剖检：全身淋巴结水肿，尤以鼠蹊淋巴肿大达数倍，这是属于什么病呢？无论是经验丰富的老兽医，还是知识渊博洋兽医，他们都说从未见到过这种病，兽医部门也难下结论，由于本病首先发现于我国南部，当时正值炎炎夏日，病猪的症状以高热为特征。不知哪位聪明的兽医，把它叫做“南方夏季高热病”，于是这个病名很快在全国范围内传开了。

     （吴增坚  南京农业大学）

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