大华农召开生药营销2015上半年总结大会

     7月26日，在大华农动物疫苗工程研发中心落成誌庆的喜庆日子里，大华农召开了生药营销2015年半年总结大会，总结分析生药业务上半年营销情况，并对下半年工作进行部署安排。陈瑞爱总裁在会上重点强调，各单位要审时度势，深入研究市场，准确做好产品定位，实现从研发到销售的有效衔接。会议由王阿明市场总监主持。大华农生药业务各区域销售总监、区域经理及业务员等共130人参加了会议。

     会上，各区域销售总监分别对上半年工作进行总结汇报，分析了上半年大华农重大疫苗、禽苗、畜苗、水产疫苗、大客户的销售工作以及物流运输情况。2015年上半年，大华农生药业务销售稳步增长，在新产品推广、客户与空白市场开发、团队管理以及技术服务体系建设等方面都取得了良好成效，对顺利完成全年经济目标产生强大推动力。下半年，各销售团队将把努力完成下半年销售目标作为重点工作，继续加强团队建设，提升人员技能，完善技术服务体系，在新常态下以新状态迎接市场挑战。

     陈瑞爱总裁对生药营销上半年所取得的成绩给予充分肯定，她认为上半年大华农生药业务销售业绩的稳步增长离不开四方面：一是今年3月召开的客户答谢会让公司的产品质量和信誉度得到了客户的信赖，为销售打开新局面；二是水产疫苗顺利上市，成为新的业绩增长点；三是公司与国际市场的合作业务稳步推进；四是技术服务体系进一步完善与改进。针对下半年销售工作的开展，陈瑞爱分析目前市场形势指出，畜牧业转型升级、新环保政策出台、生鲜市场逐步扩大、疫病防控难度加大、“互联网+”经济新模式出现，都将让动保行业迎来新的发展格局。为此，她要求生药业务各销售单位做好以下几方面工作：第一，要根据各区域存栏量变化及政府环保政策的新要求，及时调整销售计划，准确做好产品定位和技术服务；第二，做到销售大客户的个性化服务；第三，加强市场安全管理，谨遵兽药GMP规范，严格做好安全防范；第四，发挥动保新优势，发展互联网+动保新产业，打造大华农技术服务新模式。她希望各单位都结合实际情况，深入研究市场，研究对策，以新研发大楼落成为契机，进一步加强团队建设，增强凝聚力，实现从研发到销售以及技术服务的有效衔接。

     练炳洲行政总监也对新兴生药分公司下半年销售工作的开展提出几点要求：第一，通过市场管理手段，抓好部门自身的业绩管理；第二，大胆引进新的市场管理手段，提升业务指标；第三，加强业务人员对产品使用方法等业务知识的培训；第四，加强产品配送管理，提升客户满意度；第五，进一步优化渠道客户质量和加强空白市场开发。
   
     当天下午，公司还邀请华南农业大学郭楚凡教授，给营销人员开展了一场《顾问式巅峰服务营销技巧》培训。（陈林彬）

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