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派尼生物在临近上市一周年之际，在广大用户的支持下，饲料月销量突破1000吨。而此时，纵观整个行业，我们发现一年之后的今天，农牧电商已经风起云涌，众多农牧企业纷纷加入电商大军。
2014年5月18日，江西派尼生物药业有限公司（以下简称派尼生物）开始以饲料产品为载体涉足农牧电子商务。派尼生物总经理易彦洋告诉本刊记者：“派尼生物天猫旗舰店在行业最艰难的时期正式开业”，派尼生物为什么选择这个时期涉足电子商务呢？据易彦洋解释，真正的机会往往蕴涵在真正的危机中。
派尼生物就以敏锐的嗅觉在于同行意识到了互联网对传统农业的影响，可以说在饲料领域，派尼生物是饲料电商的拓荒者，同时派尼生物入驻天猫的派尼生物旗舰店也是行业首家在天猫开店的饲料企业。据派尼生物总经理易彦洋介绍，对于饲料电商的发展前景，在2014年初，业内对此基本上都是不看好的：价格、物流、最低起售量、信任度等都是极大的制约因素。此时，已有少数嗅觉比较灵敏的饲料企业已经隐约捕捉到了饲料电商的发展契机，但是基于以上因素考虑，迟迟未能下定决心真正进入。而江西派尼公司却以一种毅然决然的态度，直接锁定电商为派尼饲料的发展道路，从此开始了派尼饲料电商之路。
1 产品是核心
派尼生物总经理易彦洋表示，派尼以电商的方式做饲料早期也经历了一段时间的低潮期，这与整个饲料电商行业的发展不成熟有关。易彦洋告诉本刊记者，做天猫店本身就已经做好两到三年的非盈利期，天猫也是一样的都要做很多推广，所以它前期有一个铺垫期，现在的运作比当初想象的要好，至少现在没有亏钱，进展的速度也比预想的要好。
我们普遍认为养猪户的文化程度就是低，不太上网，更没有网购的习惯，派尼生物总经理易彦洋并不这么认为，他告诉本刊记者，这个还是有偏差的，至此证明很多养猪户还是会上网或者他们的老婆孩子会帮他做网购的交易。据易彦洋介绍，派尼生物在湖北那边的客户已经50多岁了，他儿子教会他用支付宝、网上银行支付，学习的速度也比较快。所以在经过了一年的努力前行之后，派尼饲料也迎来了自己的春天。在用户逐渐的使用了解之后，派尼生物的饲料高性价比得到了用户的广大好评。易彦洋告诉本刊记者，在临近上市一周年之际，在广大用户的支持下，饲料月销量突破1000吨。而此时，纵观整个行业，我们发现一年之后的今天，农牧电商已经风起云涌，众多农牧企业纷纷加入电商大军。
当前，农牧行业相对于其他行业电子商务发展，还处于探索和尝试的阶段，但就互联网的发展趋势来看，不管从政策方面还是从市场需求方面，互联网都将对传统产业造成极大的冲击，同样也会带来更多的机会。行业对于互联网的认识从开始模糊到现在也越来越成熟，也都认识到互联网的工具化的特点，不再把它太神化，开始意识到，互联网的核心还是产品，在产品优质的基础上，互联网才能发挥出它应有的力量，才能让我们的服务通过互联网创造和发挥更大的客户价值。
易彦洋告诉本刊记者，互联网解决的不光是信息不对称的问题，在跟客户对接的过程当中中间环节多互联网在这其中还是能产生巨大价值的，把业务员跟经销商这一环节节省下来。不过，不能忽视的一个问题，物流的服务跟物流的成本是一个相对较棘手的问题，所以派尼生物开始尝试走O2O的模式，利用线下的代购点来解决物流配送跟技术服务推广的问题，”
易彦洋认为，做电商一是不能太急，二是要等风来，等大势过来，才会有爆发的可能性。电商的成长性也是需要有耐心去等待的，现在来看整个农牧行业，网购本身是属于生产资料，从业人员的购买习惯还是比较传统，因为刚开始的时候增长的速度没有意想中的那么快，不过这个时点一定会来，不管是两到三年还是三到五年，但派尼还是会坚守这一块。
2 尝试O2O模式
据易彦洋介绍，派尼饲料天猫店是自己公司有电商行业经验的团队在运营，有运营经理、美工、客服、推广，都是自己组建的团队，除了运营经理是招聘的，其他岗位基本上是由原来的员工转化。而对于电商的物流问题，由于配送时间比较长，容易破损，易彦洋告诉本刊记者，派尼饲料电商的物流还是走传统物流，货物零担，跟兽药是有相似之处的。不过派尼生物现在有一个优势就是可以结合兽药的物流渠道包括兽药的网点来进行O2O的线下代购，派尼饲料能顺着兽药的物流下去，在兽药的经销商那里做一个分货点进行配送分拣，这相对于一般的完全新的品牌来做预混料的企业这是一个优势。派尼现在在全国将近有1000个兽药店的网点，这些网点都是服务于养殖户的，同样这些兽药网点也可以帮助养殖户来代购预混料，这是相通的。
对于派尼生物天猫店的宣传，派尼生物也是做的很到位，易彦洋和记者交流中表示，一个是行业媒体都有广告的合作，这是传统的宣传方式，比较聚焦，都是养猪人才会接触的媒体，还有一个就是网站上要做推广，有百度、360推广，淘宝上也会做直通车的推广、关键字的搜索，不光是在传统的媒体，两边都要发力。另外在派尼线下的这张网上也会做推广跟宣传，派尼本身能够影响的养猪户也在做宣传，全方位的进行宣传，加大市场的渗透力。
3 多元化运营
易彦洋告诉本刊记者，国家总理李克强也提到所有的传统行业都要触电，提出“互联网+”的政策导向，这是一个大趋势，所以农牧电商行业肯定是前景无限，只是大家怎么平衡好线上线下的利益关系跟商业模式，这个肯定是一个不断试错的过程，不能讲说农牧行业现在谁有很好的商业模式就可以不断的复制，前期一定是一个试错跟探索的过程。
据了解，现在派尼生物的平台也是多元化的，做交易的平台像天猫、阿里巴巴，拍拍也在做销售跟推广，自己的网站也有商城，客户能够在这几个平台窗口进行交易，对于起点派尼生物当初选择天猫是做品牌的思路，易彦洋表示，第一是产品的品质，第二才是价值，而且易彦洋认为，乳酸菌预混料这块是突出无抗、环保，而这也是代表未来行业发展的趋势，不光是对猪只的肠道健康、生长性能有帮助，还有一个就是对环境的保护也是由帮助的，这个还是需要坚持的方向，并且派尼饲料天猫店肯定是要做到NO.1、做到销量第一的，这是目标，派尼生物也会坚守住这个风口。
（爱猪网记者/朱斌 摄影/陈涵子）